Quando un broker indipendente si mette in proprio per la prima volta, è importante per loro determinare se vale la pena il tempo e il denaro per stabilirsi in un ufficio. Se siete nella posizione di iniziare la vostra attività immobiliare, prendete in considerazione i suggerimenti qui sotto prima di impegnarvi in un ufficio mattone-e-mortale.
Anticipate il vostro mix di clienti
Il fattore più importante quando si considera un ufficio fisico è se avete intenzione di lavorare principalmente con gli acquirenti o se state sperando di lavorare con i venditori. Generalmente, incontrerete gli acquirenti fuori dall’ufficio, mostrando le case, fornendo i documenti e fornendo un eccellente servizio clienti. Molti professionisti del settore immobiliare incontrano i loro clienti acquirenti in luoghi vicino alla zona in cui stanno mostrando le proprietà. C’è meno bisogno di un ufficio in questo scenario.
Gli agenti di vendita in genere traggono più valore da una posizione di mattoni e malta, in quanto hanno bisogno di un posto per avere conversazioni prolungate con i clienti, e per rassicurarli del successo passato. La percezione è una variabile importante nella vendita di immobili, e le aziende con un ufficio sono state tradizionalmente percepite come più legittime.
Una parete piena di foto di case quotate e premi è un punto di vendita per gli acquirenti timidi, ma è meno importante dei rapporti MLS che mostrano come i vostri annunci stanno vendendo più velocemente e per un prezzo più alto della concorrenza.
L’importanza dell’accesso mobile
Diciamo che avete fatto la vostra ricerca, fissato appuntamenti, e avete appena incontrato i vostri acquirenti in un caffè. Loro vi annunciano che vogliono aggiungere alla loro lista una casa che hanno visto in una rivista locale. Hanno il numero MLS pronto – ma puoi cercarlo al volo?
Saresti saggio a considerare questo tipo di variabilità come la norma, piuttosto che l’eccezione. Per chiudere bene gli affari senza un ufficio, sarebbe sciocco dipendere dal vostro computer desktop, o da altre tecnologie che non possono facilmente raggiungervi sul lavoro. Se vuoi essere in grado di dare ai clienti una soddisfazione immediata, abbi un computer o un telefono senza fili, così come una stampante portatile e uno scanner in standby.
Sale conferenze e riunioni
Sottoscrivi qualsiasi situazione che pensi possa funzionare per te personalmente, se vuoi che gli agenti appendano la loro licenza con te, è meglio avere un ambiente professionale in cui per loro incontrare i clienti.
Generalmente, coloro che appendono la loro licenza con un broker lo fanno perché vogliono un certo livello di supporto e di presenza commerciale per i loro clienti e prospettive all’interno di una comunità. Come minimo, fornire una sala conferenze in affitto o uno spazio di co-working impostato con un computer internet per loro da utilizzare per incontrare e servire i loro clienti.
Ottenere firme in modo digitale
Con le tecnologie mobili di cui sopra, è possibile compilare i campi legali su un computer o tablet e stamparli per le firme, compresa una copia per i vostri clienti. Molti dei documenti usati nelle transazioni immobiliari sono legalmente legittimi con le firme digitali, ma alcuni non lo sono. Alcuni stati non riconoscono le firme digitali, quindi verificate con un avvocato le vostre leggi immobiliari locali.
Si tratta solo di servizio al cliente
Come la vostra potenziale clientela diventa sempre più tecnologica, ci sarà sempre meno valore attribuito al brick-and-mortar come segno distintivo dei professionisti immobiliari. Questo non cambia il fatto che lo spazio può essere un vantaggio quando si incontrano i clienti per la prima volta.