Amikor egy független bróker először vág neki az önálló életnek, fontos, hogy eldöntse, érdemes-e időt és pénzt áldoznia egy iroda létrehozására. Ha olyan helyzetben van, hogy saját ingatlanügynökséget indít, fontolja meg az alábbi tippeket, mielőtt elkötelezné magát egy téglaépületű irodahelyiség mellett.
Előre látja az ügyfélkörét
A legfontosabb tényező, amikor egy fizikai iroda kialakítását fontolgatja, hogy tervezi-e, hogy főként vevőkkel fog-e dolgozni, vagy pedig eladókkal remél munkát. Általában az irodán kívül fog találkozni a vevőkkel, otthonokat mutatva, papírokkal ellátva és kiváló ügyfélszolgálatot nyújtva. Sok ingatlanszakember találkozik vevő ügyfeleivel a területhez közeli helyszíneken, ahol ingatlanokat mutatnak be. Ebben a forgatókönyvben kevésbé van szükség irodára.
Az eladói ügynököknek általában nagyobb értéket képvisel egy téglaépület, mivel szükségük van egy helyre, ahol hosszasan elbeszélgethetnek az ügyfelekkel, és ahol megnyugtathatják őket a korábbi sikerekről. A megítélés fontos változó az ingatlanértékesítésben, és az irodával rendelkező vállalkozásokat hagyományosan legitimebbnek tekintik.
A felsorolt otthonok fotóival és díjakkal teli fal eladási érv a félénk vevők számára, de ez kevésbé fontos, mint az MLS-jelentések, amelyek megmutatják, hogy az Ön hirdetései gyorsabban és magasabb kikiáltási áron kelnek el, mint a versenytársaké.
A mobil elérés fontossága
Tegyük fel, hogy elvégezte a kutatást, megbeszélte a találkozókat, és épp most találkozott a vevőkkel egy kávézóban. Ők ugranak be neked, hogy szeretnének felvenni a listájukra egy olyan otthont, amit egy helyi magazinban láttak. Készen van az MLS száma – de meg tudja nézni menet közben?
Bölcsen tenné, ha ezt a fajta változékonyságot inkább normának, mintsem kivételnek tekintené. Az ügyletek megfelelő lezárásához iroda nélkül ostobaság lenne az asztali számítógépére vagy más olyan technológiákra hagyatkozni, amelyek nem tudnak könnyen csatlakozni Önhöz a munka során. Ha azt szeretné, hogy az ügyfelek azonnali elégedettséget nyújthassanak, legyen egy vezeték nélküli számítógép vagy telefon, valamint egy hordozható nyomtató és szkenner készenlétben.
Konferencia- és tárgyalótermek
Szervezzen bármilyen helyzetet, amiről úgy gondolja, hogy személyesen Önnek is megfelel, ha azt szeretné, hogy az ügynökök Önnel akasszák fel az engedélyüket, jobb, ha van egy professzionális környezet, amelyben az ügyfelekkel találkozhatnak.
Azok, akik egy brókerrel akasztják ki az engedélyüket, általában azért teszik ezt, mert egy bizonyos szintű támogatást és üzleti jelenlétet szeretnének az ügyfeleik és az érdeklődők számára egy közösségen belül. Legalább egy bérelt konferenciatermet vagy egy internetszámítógéppel felszerelt co-working teret biztosítson számukra, ahol találkozhatnak és kiszolgálhatják ügyfeleiket.
Aláírások beszerzése digitálisan
A fent említett mobiltechnológiák segítségével számítógépen vagy táblagépen kitöltheti a jogi mezőket, és kinyomtathatja azokat aláírásra, beleértve egy példányt az ügyfelei számára. Az ingatlanügyletek során használt dokumentumok közül sok jogilag jogszerű a digitális aláírással, de vannak olyanok is, amelyek nem. Egyes államok nem ismerik el a digitális aláírást, ezért tájékozódjon ügyvéddel a helyi ingatlanjogról.
Minden az ügyfélkiszolgálásról szól
Amint leendő ügyfelei egyre inkább technológiai irányultságúvá válnak, egyre kevésbé fogják értékelni a tégla és helyiséget, mint az ingatlanszakemberek ismertetőjegyét. Ez nem változtat azon a tényen, hogy a tér előnyt jelenthet az ügyfelekkel való első találkozáskor.