Qu’est-ce que le prix ?
Le prix est ce qui est cédé en échange de l’acquisition d’un bien ou d’un service. L’acheteur et le vendeur ont tous deux des perspectives différentes sur le prix, car le vendeur voit le prix comme un revenu, et l’acheteur voit le prix comme un coût. Le vendeur est toujours intéressé par un prix raisonnable, également connu sous le nom de valeur perçue. Le prix payé devrait être basé sur la satisfaction que l’acheteur s’attend à recevoir d’un produit et pas nécessairement la satisfaction qu’il recevra réellement.
Pourquoi le prix est-il important ?
Les prix sont la clé des revenus. Les revenus sont le prix facturé aux clients multiplié par le nombre d’unités vendues. Ce qui reste est le profit.
Revenu = / Unité] x Total des unités vendues
Profit = Revenu – Dépenses
Le but ultime est de gagner un profit raisonnable, ceci est réalisé en s’assurant que le prix n’est pas trop élevé ou trop bas, un prix qui est égal à la valeur perçue par votre marché cible ou votre clientèle. Si vous fixez un prix trop élevé, la valeur perçue est inférieure au coût et si le prix est trop bas, la valeur perçue est supérieure, et inversement, votre entreprise perd des revenus qu’elle aurait pu gagner.
Par exemple, si nous utilisons Beauty Blender comme exemple, le coût de création du produit éponge pour l’application beauté peut être aussi bas que .50 cents pour le coût des marchandises par unité, cependant, si vous demandez à un acheteur potentiel combien il est prêt à payer pour le produit, il peut dire 20-25 $, ce qui est le même coût que la plupart des applicateurs de pinceaux de beauté. Dans ce cas, le montant que le client est prêt à payer, est la valeur perçue.
Comment déterminez-vous le prix ?
Il existe plusieurs types de stratégies de tarification, mais nous nous contenterons d’aborder la tarification par majoration dans cet article, car c’est la méthode la plus populaire utilisée par les grossistes et les détaillants pour établir un prix de vente, mais elle ne tient pas compte du coût de production. Au lieu de cela, le prix majoré correspond au coût d’achat du produit auprès du fabricant. Ensuite, après avoir ajouté des montants supplémentaires pour le profit et pour les dépenses supplémentaires détermine le prix de vente.
Lorsqu’il détermine le prix majoré, le détaillant ajoute un % du coût pour arriver au prix de détail. Par exemple, un article qui coûte 1,80 $ et qui est vendu 2,20 $ a une majoration en dollars de 40 cents, soit une majoration de 22 %.
Marge (coût) = x 100 = o,40 $. / 1,80 $ ] x 100 = 22%
Les détaillants déterminent souvent la majoration (vente) en fonction de son pourcentage du prince de détail, par exemple, la majoration est de 18% du prix de vente (0,40 $ / 2,20 $).
Majoration (vente) = = 0.40 x 100% / 2,20 $ = 18%
La raison pour laquelle les détaillants parlent en termes de marges sur le prix de vente est que de nombreux calculs dans les rapports financiers ie. les ventes brutes et les revenus sont des chiffres de vente, pas des chiffres de coûts. Lorsqu’un détaillant connaît le montant du rendement en dollars qu’il souhaite pour ses produits, il peut utiliser est formule pour calculer le prix de vente final :
Prix de vente au détail = Coût / 1- Rendement souhaité sur les ventes ].
= 1,80 $ / 1- 0,18
= 2,20 $
Si un détaillant souhaite un rendement de 30 %, alors :
Prix de détail = 1,80 $ / 1- 0,30 ] = 2,57
Pour utiliser efficacement cette méthode de majoration qui est basée soit sur le coût, soit sur le prix de vente d’un produit, il suffit de calculer une saine marge brute – le montant ajouté au coût pour déterminer le prix. Votre marge doit couvrir les frais de vente pour vous permettre de dégager un bénéfice. Ce n’est qu’une fois que vous avez déterminé une marge appropriée, que la technique de la majoration peut fonctionner, et est facile à employer.
Les majorations sont souvent basées sur l’expérience, et il vous faudra quelques essais et erreurs avant de déterminer les prix optimaux. Les autres facteurs qui influencent les majorations sont l’attrait de la marchandise pour les clients, la valeur promotionnelle des produits, la saisonnalité des produits, l’attrait de la mode, le prix de vente traditionnel du produit et la concurrence sur le marché.
Si vous êtes un petit détaillant, vous pouvez commencer avec une majoration de 100% par rapport au coût au minimum, une tactique appelée keystoning, la pratique consistant à majorer les prix de 100%, ou à doubler le coût.