La doublure de prix est une technique de marketing de détail où les produits et services de la même catégorie sont regroupés dans les différentes gammes de prix en fonction de leurs fonctions et de leur qualité. C’est une technique qui aide les consommateurs à prendre facilement des décisions d’achat en fonction de leurs exigences et de leur budget.
La technique du price lining est également connue sous le nom de technique de tarification par ligne de produits. La technique de la ligne de prix est couramment utilisée par les détaillants dans leur magasin pour l’affichage des produits de la même catégorie. Les produits sont affichés en fonction de leur niveau de qualité.
La technique de l’alignement des prix est utile pour les clients ayant une capacité d’achat différente et les clients ayant des exigences différentes. Les clients peuvent facilement choisir les produits qu’ils peuvent se permettre sans demander l’aide du vendeur.
La technique de la doublure de prix a de nombreux avantages pour les détaillants et les consommateurs.
Comme les détaillants peuvent générer plus de revenus en adoptant cette technique parce que la plupart des clients finissent par acheter des produits à des prix plus élevés car ils croient que plus le prix est élevé, meilleure sera la qualité du produit.
Par exemple, si vous vendez un purificateur d’eau à un prix différent, alors vous observerez que la vente du purificateur d’eau sera élevée par rapport à la vente du purificateur d’eau avec des prix inférieurs.
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Exemples de doublage de prix
Prenons l’exemple du site web en ligne XYZ, qui propose des cours de codage. Les cours sur le site sont divisés en différents niveaux, tels que le niveau de base, l’or et le platine. Le niveau de base du cours contient un matériel d’étude limité et aucune feuille d’exercice en ligne. Le cours de base est gratuit et le niveau Gold, bien sûr, est composé de plus de fonctionnalités et est accessible pour 25 dollars par semaine. De même, le niveau platine, bien sûr, comprend un maximum de fonctionnalités et fournit également des exercices en ligne et une certification pour le cours. Le coût du niveau platine est de 40 $ par semaine. Les étudiants qui veulent suivre le cours de codage peuvent choisir le niveau du cours en fonction de leurs exigences et de leur budget.
Un autre exemple de doublage de prix est un exemple de smartphones Oneplus. Par exemple, la dernière version des téléphones Oneplus est le Oneplus 7 et le Oneplus 7 Pro. Le prix du Oneplus 7 et du Oneplus 7 Pro est respectivement de 499 livres et 699 livres. One plus seven pros a de meilleures caractéristiques telles que la batterie du Oneplus 7 Pro 4000mAh, et la capacité de la batterie du Oneplus seven est 3700mAh, et le Oneplus 7 Pro est livré avec une triple caméra arrière et une caméra Pop upfront alors que le Oneplus 7 a une double caméra avec une caméra frontale notch.
Nous pouvons également prendre l’exemple de Pricing lining dans l’hospitalité. Il existe différents types de chambres qui à des prix différents comme Suite, Suite familiale, Occupation double, Occupation simple, etc. Une suite est un ensemble de chambres pour une seule personne. Une suite familiale est un ensemble de chambres destinées à une famille et les chambres à double occupation peuvent être occupées par deux personnes, et de même, les chambres à occupation simple sont destinées à une seule personne. Même il y a une différence d’installations dans ces chambres, deux varient en fonction du prix que vous êtes prêt à payer.
Si vous voulez apprendre d’autres exemples de doublage de prix, alors visitez un magasin de détail près de chez vous et regardez le rayon des produits. Vous trouverez des centaines d’exemples de doublage de prix.
Avantages du doublage des prix
- Le doublage des prix offre des options aux consommateurs pour un seul produit. Ils peuvent choisir parmi la gamme de produits sur la base de leur budget et sur la base des caractéristiques particulières qu’ils veulent dans ce produit.
- La doublure des prix est également bénéfique pour les entreprises car elles peuvent générer des profits élevés sans faire d’énormes investissements car les gens préfèrent généralement les produits à prix élevés parce qu’ils ont un seul qu’un produit à prix élevé est de meilleure qualité.
- Même si les entreprises offrent divers produits, mais les spécialistes du marketing ne doivent se concentrer que sur une seule marque. Par conséquent, l’alignement des prix réduit les dépenses de marketing et de publicité.
- Il y a moins de main-d’œuvre, et de frais généraux car différents produits peuvent être produits en utilisant les mêmes machines, et la même main-d’œuvre peut produire des produits avec des caractéristiques différentes.
- L’alignement des prix aide à réduire les stocks car les producteurs savent quel produit produire davantage pour répondre à la demande.
Inconvénients du price lining
- La technique de marketing du price lining est conçue en se concentrant uniquement sur le prix des produits.
- Même si le price lining aide les producteurs à générer des revenus supplémentaires, il est mis un impact négatif sur la vente du produit cher pendant l’inflation car les gens pourraient commencer à acheter un produit moins cher avec un prix bas pour réduire le coût.
- Le changement dans les tendances du marché ou l’inflation pourrait vous laisser avec des stocks supplémentaires.
- Il peut également mettre un impact négatif sur les clients fidèles de la marque s’ils ne trouvent pas de produits dignes du prix.
- La doublure des prix montre que la marque ne traite pas ses clients de manière égale car tous les clients ne peuvent pas profiter des caractéristiques premium, et même s’ils ont tenu sur le produit de votre marque, ils se sentiront toujours moins. Par exemple, même si une personne possède un iPhone s’il n’est pas le plus récent, elle ne peut pas profiter des fonctionnalités premium de l’iPhone.
La doublure de prix est-elle efficace ?
La doublure de prix fournit des options aux personnes d’une classe différente. Si vous êtes propriétaire d’un magasin de détail, vous avez dû observer des gens qui regardent les étiquettes de prix avant de prendre la décision d’achat.
Les clients ne sont pas tous égaux. Certains veulent des produits haut de gamme, quel que soit le prix, et d’autres veulent acheter un produit de bonne qualité qui satisfait leurs besoins et qui s’inscrit également dans leur budget.
Donc, l’alignement des produits vous permet d’offrir quelque chose aux personnes de chaque classe lorsqu’elles visitent votre magasin. Cependant, le doublage des prix sans justifier le prix plus élevé pourrait donner une impression négative à vos clients. Par conséquent, il est important de planifier correctement le Pricing lining avant de le mettre en œuvre pour obtenir le maximum de profit.