Nous vous avons récemment parlé de l’outil Zillow Make Me Move (MMM), qui permet aux propriétaires de maison de « nommer leur prix » publiquement – c’est-à-dire de dire combien un acheteur devrait payer pour les faire déménager. Aujourd’hui, nous allons examiner de plus près les opinions des consommateurs sur l’outil, discuter des réactions de l’industrie et vous offrir quelques conseils avisés.
Avant de vous plonger, si vous n’avez pas encore lu notre post original et que vous voulez en savoir plus sur l’outil Make Me Move, consultez-le. Si vous êtes déjà familier avec l’outil, continuez à lire!
Opinions à travers l’internet
Non surprenant, les opinions des consommateurs sur l’outil MMM sont fortes et variées. Voici quelques exemples de réussites et de récriminations tirés de formulaires sur Houzz et Reddit:
« Nous avions notre maison inscrite comme MMM pendant environ 6 mois avant de la mettre réellement en vente (FSBO). Nous n’étions pas pressés, mais je me suis dit que ça ne pouvait pas faire de mal de l’afficher. J’ai reçu un certain nombre de demandes de renseignements, mais la plupart provenaient de personnes qui n’étaient pas non plus pressées d’acheter. J’ai fixé un prix légèrement supérieur à la valeur du marché, mais je l’ai ensuite affiché pour seulement 20 000 de moins lorsque nous étions prêts à vendre.
Notre région était très demandée pour les démolitions/acheteurs en espèces/etc et nous avions un emplacement de choix, donc mon processus de pensée était que si quelqu’un voulait vraiment la maison, ils sauraient que nous étions ouverts aux offres. Nous avons effectivement reçu plusieurs offres au comptant, mais de constructeurs qui voulaient payer beaucoup moins que ce que nous voulions. » (Houzz)
« J’ai inscrit ma maison en tant que Make Me Move il y a quelques mois. Nous terminions quelques choses et je voulais voir quel genre d’intérêt il y avait dans notre quartier avant qu’elle ne soit prête à être inscrite. J’ai pris de bonnes photos, j’ai rédigé une bonne description et j’ai fixé un prix légèrement supérieur à celui auquel nous avions prévu de l’inscrire. Elle a attiré l’attention et une vingtaine de personnes l’ont enregistrée. Je changeais la photo vedette une ou deux fois par semaine et chaque fois que je le faisais, je voyais des pics dans le nombre de vues pendant quelques jours.
Mon avis est que chaque fois qu’il y a un changement, Zillow envoie un courriel aux personnes qui ont sauvegardé des maisons similaires. Après environ 6 semaines, nous avons inscrit notre maison et avons eu une offre en deux semaines environ. Nous n’avons pas reçu une seule demande d’acheteur potentiel pendant la période « Make Me Move ». Une chose était incroyablement ennuyeuse, c’était les appels à froid d’agents immobiliers aléatoires demandant à inscrire la maison pour nous. » (Reddit)
« La seule réussite que je connaisse dans mon marché local est une personne dans un beau lotissement qui a mis sa maison sur Make Me Move avec un prix qui était environ 10% en dessous de la valeur du marché. Ils ont accepté la première offre de la première personne qui leur a envoyé un courriel et a vu la maison. Ils auraient dû laisser les gens faire des offres plus élevées, mais ils pensaient honnêtement que leur prix était élevé. Ils n’ont pas cherché de comps et le quartier était stable avec très peu de ventes l’année dernière. » (Reddit)
« Mon expérience avec MMM est que les gens ont une opinion sévèrement gonflée de leur maison. Je ne paierais jamais cash pour un prix significativement supérieur à ce qu’une évaluation bancaire évalue la maison pour être la valeur. À moins qu’il n’y ait des caractéristiques uniques de la propriété, ou que la maison ait un attachement de type sentimental, comme si c’était celle de vos grands-parents. Même dans ce cas, il serait insensé de payer beaucoup plus pour une propriété que ce que le marché libre lui aurait rapporté. » (Houzz)
« J’ai vendu ma dernière maison me faire déménager. Nettoyé la maison, pris quelques photos décentes et mis en place sur Zillow. Après environ 3 semaines, trouvé un acheteur qui était très intéressé leur a montré la maison à quelques reprises. Après quelques allers-retours, nous sommes parvenus à un accord sur les conditions. » (Reddit)
Maintenant que vous avez une idée de l’expérience de divers consommateurs avec l’outil, voyons ce que les professionnels de l’immobilier pensent de l’idée.
Réaction des professionnels de l’immobilier à MMM
Les agents et les courtiers s’accordent à dire que le plus grand avantage de l’outil MMM est qu’il leur offre la possibilité de trouver des affaires potentielles. Les vendeurs potentiels sont difficiles à trouver, alors une liste publique de personnes levant la main, disant « Je déménagerai si vous me payez suffisamment pour ma maison », représente une opportunité intéressante pour les professionnels de l’immobilier. Si vous avez vous-même utilisé l’outil, il y a de fortes chances que vous ayez été contacté par des professionnels locaux proposant de vous aider à obtenir le meilleur prix pour votre maison.
Cela dit, il semble que la plupart des professionnels de l’immobilier aient une perception négative de l’outil dans son ensemble. La plupart d’entre eux soutiennent que si vous voulez vendre votre maison, vous devez tout mettre en œuvre pour l’inscrire. D’autres avertissent que mettre votre maison sur une liste qui indique essentiellement aux acheteurs que vous êtes prêt à déménager, mais seulement si l’acheteur est prêt à surpayer, peut vous nuire à long terme. Comment ? Lorsque vous mettez votre maison sur la liste, les acheteurs peuvent essayer de faire des recherches sur votre maison en tapant votre adresse dans un moteur de recherche et peuvent tomber sur votre annonce MMM. Si cela se produit, votre acheteur potentiel peut craindre que vous ne soyez pas sérieux au sujet de la vente de votre maison.
Maintenant, voyons un exemple de ce qu’il ne faut pas faire avec l’outil MMM…
Parlez à votre conjoint avant d’inscrire votre maison
Un des cadres de Zillow a appris cette leçon à la dure. Il a dit qu’il a inscrit sa maison avec l’outil MMM il y a une décennie, sans discuter de l’idée avec sa femme. La maison n’était pas techniquement à vendre, mais il a reçu une offre qu’il n’a pas pu ignorer ! Excité, il a parlé de l’offre à sa femme, mais elle n’était pas heureuse qu’il ait inscrit la maison sur MMM sans lui en parler d’abord.
Notre avis
Alors, quel est notre avis sur l’outil ? Le risque est assez minime, donc si vous êtes curieux, allez-y et essayez-le. Peut-être que quelqu’un vous fera une offre que vous ne pourrez pas refuser ! Si c’est le cas, pensez à vous inscrire sur Home Bay. Non seulement vous vendrez votre maison à un excellent prix, mais vous économiserez la commission de 3 % que vous auriez payée à un agent inscripteur !
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