L’ère du monopole est terminée. Le marché d’aujourd’hui appartient à ceux qui savent ce que veulent leurs consommateurs et travaillent pour répondre à ces besoins. Les seules marques qui survivent et prospèrent sur un marché concurrentiel sont celles qui gèrent le mieux le changement et évoluent avec les besoins croissants des consommateurs.
Apple et Netflix en sont de parfaits exemples et voici ce qu’ils ont fait de bien – l’analyse de marché.
Donc, que votre entreprise soit à son stade initial, en expansion ou déjà établie, l’étude de marché est cruciale pour garder une longueur d’avance sur les concurrents.
Si vous n’êtes toujours pas convaincu, voici 6 raisons convaincantes qui justifient le rôle de l’étude de marché dans la croissance des ventes.
- 1 – Aide à développer de meilleures stratégies commerciales
- 2 -. Aide à identifier les opportunités commerciales potentielles
- 3 – Donne une meilleure compréhension des préférences et des besoins des consommateurs
- 4 – Fournit des informations précises sur vos concurrents et leur approche marketing
- 5 – Diminue les risques commerciaux et réduit les pertes
- 6 – Aide à tester les produits avant le lancement sur le marché
- Conclusion
1 – Aide à développer de meilleures stratégies commerciales
Le logiciel d’étude de marché génère des données précieuses qui peuvent aider les propriétaires d’entreprises à développer de meilleures stratégies. Quelques exemples de types de recherches marketing que vous pourriez mener :
- Publicité et utilisation des médias
- Développement de produits
- Communication avec les clients cibles
- Placement de la marque
- Prix et positionnement des produits
- Diversification
- Temps de lancement
- Distribution
- Logistique
- Développement de produits qui répondent aux attentes des consommateurs
- Évaluation des progrès de l’entreprise
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2 -. Aide à identifier les opportunités commerciales potentielles
Les études de marché sont un outil simple d’analyse SWOT qui vous aide à comprendre les préférences des consommateurs, planifier vos messages, perfectionner vos campagnes de marketing, suivre les performances de vos concurrents, minimiser vos propres pertes et repérer les opportunités commerciales.
Avec une analyse précise des études de marché, vous pouvez suivre les tendances actuelles du secteur, prévoir les écueils et atteindre les marchés cibles avec de meilleures offres. L’analyse de marché aide également les entreprises à improviser des produits et à faire une adaptation adéquate au marché pour de meilleurs résultats commerciaux.
3 – Donne une meilleure compréhension des préférences et des besoins des consommateurs
Créer une excellente expérience client est la clé d’un succès commercial durable. Donc, si vous voulez réussir, vous devez savoir ce qui rend vos clients heureux. Il existe plusieurs outils d’enquête en ligne qui vous permettent de personnaliser votre étude de marché afin d’identifier les déclencheurs de décision, de comprendre les besoins des clients, d’étudier les habitudes et les comportements d’achat et de découvrir les points de douleur.
L’utilisation d’un logiciel d’étude de marché vous aidera également à obtenir des informations sur l’âge, le sexe, la localisation, la profession et le revenu de vos consommateurs. Ces informations cruciales sur les consommateurs peuvent être utilisées pour adapter vos campagnes marketing afin d’obtenir des prospects de qualité et des conversions maximales.
4 – Fournit des informations précises sur vos concurrents et leur approche marketing
Les concurrents qui attirent vos clients et gagnent sur le marché sont ceux qui ont fait leur analyse de marché avant vous. Maintenant, si vous voulez passer à la vitesse supérieure et récupérer vos clients, vous devez faire une étude de marché.
Une étude de marché engageante et conversationnelle vous aidera à identifier les acteurs clés, à évaluer leur approche et à trouver les lacunes de leurs stratégies. Ces lacunes peuvent ensuite être transformées en un avantage concurrentiel tandis que les stratégies réussies peuvent être utilisées pour remodeler votre nouvelle approche marketing.
5 – Diminue les risques commerciaux et réduit les pertes
Il existe plusieurs exemples de marques géantes qui ont fait faillite lorsqu’elles n’ont pas su s’adapter. L’étude de marché permet d’identifier les problèmes avant qu’ils ne prennent des proportions démesurées et aide à prévoir les pièges qui peuvent mettre votre entreprise en difficulté. L’étude de marché génère des informations qui vous aident à anticiper le changement et à rester pertinent.
Les informations générées aideront également à prendre de meilleures décisions lors du développement de nouveaux produits. Avec des résultats concrets, les entreprises peuvent éviter des erreurs coûteuses comme une mauvaise tarification et un marketing inefficace. Tout cela augmente vos chances de prospérer et de réaliser une croissance commerciale.
6 – Aide à tester les produits avant le lancement sur le marché
Les tests de produits sont très importants pour chaque entreprise, donc avant d’exposer votre produit sur le marché, assurez-vous de le tester sur votre public cible. Le test de produit vous évitera d’engager des dépenses supplémentaires pour improviser le produit et vous évitera également de lancer un mauvais produit sur le marché.
Même une entreprise établie ne peut jamais être sûre à 100% qu’un nouveau produit sera bien accueilli par les consommateurs potentiels. Seule l’étude de marché vous aide à trouver la bonne approche et le message qui résonne avec vos clients.
Conclusion
Pour conclure, l’étude et l’analyse de marché vous armeront de toutes les informations cruciales qui sont nécessaires pour analyser les besoins de vos consommateurs et votre concurrence. Si vous voulez que votre entreprise réussisse face à une concurrence féroce, il est payant de trouver et d’améliorer vos faiblesses. Les logiciels d’étude de marché vous aident à faire exactement cela ! Alors commencez dès maintenant et développez votre entreprise, car la plupart des outils d’enquête en ligne sont gratuits.
Bhavika Sharma est conceptrice d’enquêtes d’études de marché chez SurveySparrow où elle conçoit des enquêtes qui fonctionnent en les rendant plus conversationnelles et engageantes, récoltant 40 % de réponses en plus. Lorsqu’elle ne conçoit pas de sondages qui tuent, elle aime voyager à la recherche d’aventures et rencontrer de nouvelles personnes.
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