Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) est une formidable solution de stockage pour les petites et moyennes entreprises. Il vous suffit de stocker des produits dans l’un des centres de Fulfilment d’Amazon, de les laisser gérer la préparation des commandes &l’expédition et de profiter du service d’assistance à la clientèle de l’entreprise.
Mais il y a une question clé que les nouveaux arrivants ont tendance à poser :
Quels sont les meilleurs articles à vendre sur Amazon FBA ?
Répondons à cette question en deux parties.
- Partie 1 : Qu’est-ce qui fait un bon produit à vendre en utilisant Amazon FBA ?
- Minimisent les frais de stockage
- Mouvement rapide
- Avoir des marges élevées
- Facez une concurrence minimale sur Amazon
- Sont faciles à expédier
- Avoir une source stable
- Partie 2 : Quels sont les meilleurs types de produits à vendre sur Amazon FBA ?
- Vêtements, sacs et accessoires
- Bijoux
- Chaussures
- Livres
- Électronique et accessoires
- Articles pour bébés et jeunes enfants
- DVD, Blu-Ray, CD et jeux vidéo
Partie 1 : Qu’est-ce qui fait un bon produit à vendre en utilisant Amazon FBA ?
Nous allons commencer par couvrir les critères qui déterminent les meilleurs articles à vendre sur Amazon FBA. Les entreprises ne devraient utiliser Fulfilment by Amazon que pour les produits qui :
Minimisent les frais de stockage
La mauvaise nouvelle : Amazon FBA n’est pas gratuit. Mais vous l’avez probablement deviné de toute façon.
La bonne nouvelle : les frais de stockage varient en fonction du volume d’espace que votre inventaire occupe en pieds cubes, en moyenne. Donc, si vous vendez de gros articles en grand nombre via FBA, votre entreprise pourrait faire face à des frais colossaux au fil des mois et des années. Et les saisons influent également sur les frais.
Par exemple, les articles » surdimensionnés » coûtent 0,45 £ par pied cube et par jour entre janvier et septembre, mais 0,63 £ le reste de l’année. Cela peut ne pas sembler une augmentation énorme en soi, mais ce n’est pas si facile à dire lorsque vous multipliez les 0,18 £ supplémentaires par le nombre d’articles que vous prévoyez de stocker dans l’un des centres de traitement des commandes.
Les produits de taille standard ont tendance à coûter entre 0,39 et 0,91 £ par pied cube par jour. Encore une fois, tout cela s’additionne, mais si vous pouvez donner la priorité aux petits articles qui prennent moins de place et les emballer intelligemment, vous pouvez minimiser vos frais de stockage au fil du temps.
Amazon facture plus cher certains articles de taille standard que les articles surdimensionnés, car ils ont tendance à être plus complexes à stocker, mais vous pouvez maintenir les frais plus bas en regroupant les produits. Les clients peuvent également réaliser de petites économies s’ils achètent en gros, donc tout le monde est gagnant.
Mouvement rapide
Les meilleurs articles à vendre sur Amazon FBA se vendent rapidement. Nous avons déjà établi que vous serez facturé un taux journalier pour le stockage de vos marchandises dans un Centre de Fulfilment, donc les produits continueront à vous coûter pendant qu’ils prennent la poussière.
Et le prix augmentera plus longtemps ils resteront en stockage, en raison du nettoyage régulier des stocks d’Amazon. Ce nettoyage a lieu le 15 de chaque mois, et tous les articles qui ont été stockés pendant plus d’un an sont soumis à des frais de stockage à long terme.
Ce montant est de 4,30 £ par pied cube, mais les articles médias pourraient être facturés 0,10 £ par unité, le montant le plus élevé étant retenu. Les frais de stockage à long terme s’ajoutent à vos frais standard, il est donc dans votre intérêt de donner la priorité aux articles à rotation rapide.
Avoir des marges élevées
Évitez d’utiliser Amazon FBA pour vendre des produits dont les taux de stockage sont élevés. Vous feriez même mieux d’investir dans votre propre entrepôt si vous vous spécialisez dans les marchandises lourdes et volumineuses dont la livraison coûte cher, surtout si vous faites du marketing auprès d’un public mondial.
Tirez le meilleur parti d’Amazon FBA en vous concentrant sur les produits à forte marge avec de faibles coûts de stockage. Encore une fois, pensez à emballer plusieurs produits ensemble pour tirer le meilleur parti de l’espace de stockage que vous payez.
Facez une concurrence minimale sur Amazon
Les meilleurs articles à vendre sur Amazon FBA ont peu de concurrence. C’est assez évident, mais malheureusement aussi très improbable – les acheteurs peuvent trouver presque n’importe quoi sur Amazon.
Mais si vous pouvez vendre des articles avec une concurrence minimale, vous serez susceptible de garder les produits en mouvement sur Amazon FBA à un rythme sain. Cela vous apporte un solide retour sur investissement et réduit l’impact de ces ennuyeux frais de stockage.
Sont faciles à expédier
Les meilleurs articles à vendre sur Amazon FBA offrent une expédition sans tracas. Les produits plus grands et plus lourds impliquent des modalités d’expédition plus compliquées, ce qui entraîne des frais de livraison plus élevés (notamment pour les ventes internationales). Cela rend la réalisation d’un bénéfice sur vos articles plus difficile qu’elle ne devrait l’être.
Mais les articles plus petits et plus légers sont plus simples à expédier, même si des composants fragiles (comme le verre) sont inclus.
Avoir une source stable
Si vous travaillez avec un fournisseur plutôt que de fabriquer vos propres produits, assurez-vous qu’ils sont fiables en période de forte demande. Sinon, vous risquez d’être incapable de faire circuler les articles assez rapidement pour satisfaire les clients.
Partie 2 : Quels sont les meilleurs types de produits à vendre sur Amazon FBA ?
Voici une répartition des meilleurs articles à vendre sur Amazon FBA par type :
Vêtements, sacs et accessoires
Vêtements, sacs et accessoires sont classés dans la catégorie des produits de taille standard et entraînent des frais peu élevés pour le stockage dans un centre d’expédition Amazon Fulfilment.
Les frais sont de 0,39 £ par pied cube et par jour en basse saison (de janvier à septembre) et de 0,55 £ en haute saison (d’octobre à décembre). L’un des principaux avantages du stockage de vêtements, de sacs et d’accessoires est que plusieurs articles peuvent tenir dans une boîte de taille modeste sans compromettre la qualité ou la sécurité du produit.
Cela signifie que vous pouvez maximiser la rentabilité de votre espace de stockage en emballant plusieurs types d’articles ensemble, comme des T-shirts ordinaires bon marché, des sous-vêtements ou des cravates que les clients sont très peu susceptibles d’acheter individuellement.
Bijoux
Vendre des bijoux avec Amazon FBA peut apporter des marges élevées si vous vendez des pièces haut de gamme, car le bénéfice couvrira largement les frais de stockage et d’expédition. Malheureusement, Amazon prend une commission de référence pour les ventes de bijoux, alors gardez cela à l’esprit lorsque vous fixez les prix.
Même si vous vendez des bijoux à bas prix, vous pouvez toujours bénéficier d’Amazon FBA si vous déplacez un grand volume d’unités chaque mois. Soyez également intelligent avec votre emballage. Utiliser une grande boîte pour un seul bracelet n’est pas rentable et, franchement, c’est du gaspillage.
En emballant les bijoux de manière judicieuse, vous pouvez obtenir plus de la poire proverbiale pour votre argent. Envisagez d’inclure les bijoux dans une offre groupée avec d’autres accessoires, par exemple en vendant un bracelet avec un foulard et un collier assortis. Vous facturerez un prix plus élevé pour un paquet léger, de taille standard, qui prend peu d’espace de stockage.
Chaussures
Les gens auront toujours besoin de chaussures, que ce soit quelque chose d’élégant pour le bureau, une paire de baskets pour la salle de sport ou des escarpins à porter avec un jean. Dans la plupart des cas, les chaussures sont emballées dans de petites boîtes et sont assez simples à expédier.
Livres
Il est facile d’oublier qu’Amazon a commencé comme une librairie en ligne, mais c’est toujours une solution de choix pour les acheteurs de livres. Les petites et moyennes entreprises peuvent utiliser des emballages modestes pour expédier des livres à l’un des centres de traitement des commandes d’Amazon, à condition qu’ils soient suffisamment robustes pour assurer la sécurité du contenu.
Un autre excellent moyen de maximiser la rentabilité de la vente de livres sur Amazon FBA consiste à regrouper des trilogies ou des séries. Par exemple, The Hunger Games, Le Seigneur des anneaux, Harry Potter, Twilight et d’autres séries à succès sont souvent disponibles à l’achat en bundle.
Envelopper ensemble des livres de poche de taille standard est un moyen simple mais efficace d’augmenter la valeur du stockage hors site.
Électronique et accessoires
Les smartphones et les tablettes font partie des meilleurs articles à vendre sur Amazon FBA. Les derniers smartphones haut de gamme commandent des prix élevés, même si vous les référencez aux tarifs les plus compétitifs que vous pouvez vous permettre. Heureusement, ils sont livrés dans de petites boîtes et impliquent généralement le strict minimum d’emballage.
Donc, si vous investissez dans le stockage d’un grand volume de gadgets dans un centre de traitement des commandes et que vous réalisez de fortes ventes, les frais peuvent à peine entamer vos bénéfices. Il est cependant crucial de s’assurer qu’ils sont sécurisés et emballés en toute sécurité pendant le transport.
Articles pour bébés et jeunes enfants
Les vêtements et accessoires pour bébés et jeunes enfants sont généralement très petits et légers. Vous pouvez être en mesure d’emballer facilement plusieurs pièces ensemble en fonction de thèmes (pyjamas, T-shirts et jouets autour des dinosaures ou des princesses, par exemple).
DVD, Blu-Ray, CD et jeux vidéo
Enfin, divers types de médias (DVD, Blu-Ray et jeux vidéo) peuvent faire partie des meilleurs articles à vendre sur Amazon FBA. Même les grands coffrets sont généralement légers et peuvent être emballés dans de petites boîtes. Mais il est crucial d’éviter l’excès d’espace lors de leur préparation pour l’expédition, afin d’empêcher le contenu de se déplacer pendant le transport.
————–
La vente de l’un de ces articles ou d’articles similaires peut aider les petites et moyennes entreprises à maintenir leurs frais de stockage quotidiens au bas de l’échelle, et ont le potentiel de devenir de gros vendeurs. Un avantage majeur de l’utilisation de FBA est la quantité de temps et de ressources supplémentaires que vous pouvez gagner lorsque vous laissez Amazon gérer votre stockage et votre expédition.
En conséquence, vous pouvez vous concentrer sur la promotion efficace des articles et vous assurer que les acheteurs bénéficient de la meilleure expérience client. Quels que soient les articles que vous vendez, cependant, un outil de gestion des stocks peut vous aider à suivre les stocks, à éviter le surstockage ou le sous-stockage, et à réduire le nombre d’articles laissés sur vos étagères pendant des mois.
Quel logiciel utilisez-vous pour gérer les stocks et expédier les commandes des clients depuis Amazon ? Essayez le logiciel de gestion des stocks Amazon de Veeqo totalement gratuitement pendant 14 jours, et commencez à offrir l’expérience que vos clients méritent.
