- La société de vente au détail de produits de plein air L.L. Bean a annoncé son premier partenariat de grossiste aux États-Unis avec Nordstrom, Staples et le magasin d’articles de sport Scheels.
- Les partenariats ont été conçus pour fournir aux clients de nouvelles façons d’accéder aux vêtements et aux chaussures de la marque, a déclaré l’entreprise.
- Les sacs à dos et les bouteilles d’eau du détaillant sont déjà disponibles dans 1 000 Staples, et ses vêtements et chaussures seront disponibles dans Nordstrom et Scheels cet automne.
- La marque patrimoniale a fait des coupes ces dernières années, mais sa nouvelle stratégie pourrait aider à soutenir les ventes sans les coûts d’ouverture de nouveaux emplacements de briques et de mortiers.
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L’équipementier de plein air L.L. Bean s’éloigne de son modèle traditionnel de vente directe au consommateur avec l’annonce du premier partenariat de grossiste de la marque aux États-Unis avec Nordstrom, Staples et le magasin d’articles de sport Scheels.
« Nous ne nous éloignons pas de notre modèle commercial de vente directe au consommateur », a déclaré Amanda Hannah, directrice des relations publiques de L.L.. Bean, a déclaré à Business Insider dans un courriel.
Hannah a déclaré que les nouveaux partenariats de gros, qui sont en préparation depuis plus d’un an, ont été « conçus pour fournir à de nouveaux publics, ainsi qu’à nos clients actuels, de nouvelles façons d’accéder à nos vêtements et chaussures emblématiques par le biais de sites de vente au détail tiers et de boutiques en ligne. »
À l’heure actuelle, les 54 sites de L.L. Bean sont principalement situés en Nouvelle-Angleterre et dans la région de l’Atlantique. La marque espère que ces nouveaux partenariats de gros rendront leurs produits plus accessibles aux clients en dehors de ces régions.
« Entrer dans des partenariats de gros se résume à qui vous faites confiance avec vos clients », a déclaré Hannah.
L.L. Bean, connu pour son campus phare de magasins à Freeport, dans le Maine, et ses catalogues robustes, déploie déjà ces partenariats.
Selon l’Associated Press, les sacs à dos et les bouteilles d’eau du détaillant sont disponibles dans plus de 1 000 magasins Staples pour la saison des achats de rentrée scolaire.
Cet automne, la chaîne d’articles de sport du Midwest Scheels a déclaré qu’elle commencerait à vendre les principaux produits L. L. Bean axés sur le plein air.L. Bean, comme les populaires bottes Bean de la marque, ainsi que des flanelles, des polaires et des vêtements actifs.
Plus tard dans l’automne et pendant la saison des fêtes, 20 magasins Nordstrom proposeront également des produits similaires.
L.L. Bean a eu du succès pendant la pandémie avec les ventes d’équipement d’aventure en plein air comme le matériel de camping, les canoës, les vélos et les kayaks, et même les meubles d’extérieur, a déclaré Hannah.
« Nous voyons de plus en plus de gens se tourner vers le plein air pour les nombreux avantages réparateurs que la nature peut fournir – surtout en ce moment », a-t-elle ajouté.
Mais le détaillant de 108 ans a connu des difficultés ces dernières années.
En 2018, l’entreprise a institué un plan de rachat pour réduire de 10 % ses 5 000 employés à temps plein et a mis fin à son régime de retraite, selon le Bangor Daily News.
En 2019, les employés n’ont pas reçu de primes annuelles pour la première fois en une décennie, et en février de cette année, le détaillant a annoncé qu’il allait supprimer 200 emplois supplémentaires et fermer son centre d’appels de Lewiston, dans le Maine, en 2021. Les employés du centre se sont vus proposer des postes similaires dans d’autres bureaux ainsi que la possibilité de travailler à domicile.
La nouvelle stratégie de la marque patrimoniale pourrait aider à soutenir les ventes sans les coûts associés à l’ouverture de nouveaux magasins de briques et de mortier, et améliorer la découverte de la marque par le biais de nouveaux canaux, à la fois en magasin et en ligne.
Bien sûr, de nombreux détaillants en personne, y compris Nordstrom, sont confrontés à leurs propres problèmes. et ont constaté une baisse du trafic piétonnier bien avant la pandémie. Nordstrom a dû fermer 19 magasins au cours des derniers mois.