J’adore les enchères silencieuses. Enchérir sur des articles donnés est amusant, surtout si vous êtes le gagnant. Lors de l’événement, les organismes de bienfaisance ou les organisations collectent des fonds et sensibilisent. Et le fait de donner des objets à exposer en ligne ou lors d’un événement est une bonne publicité. Tout le monde est gagnant : l’organisation collecte des fonds, votre entreprise est promue et le gagnant obtient un service dont il a besoin. Idéalement, vous atteindrez de nouveaux prospects et le gagnant de l’enchère deviendra un client.
L’été dernier, j’ai fait don d’une session de conseil en médias sociaux à Biz Bash, un événement qui a lieu cette année le 3 juin de 17h30 à 20h30 au Murphy, situé au 50 E. Erie à Chicago. J’ai fait la connaissance de Lynn Hazan de Lynn Hazan and Associates, qui fait un travail formidable à la tête de l’équipe de vente aux enchères de Windy City Biz Bash. Elle déclare : « La vente aux enchères Biz Bash réunit acheteurs et vendeurs dans un environnement amusant et créatif. Il est facile de parler avec les gens, surtout lorsqu’ils font des offres pour votre don ! Les enchérisseurs aiment obtenir des articles qui ne sont pas nécessairement disponibles pour le grand public. Tout le monde est gagnant, le donateur, l’enchérisseur et BMA ! »
Merciements à Pon Angara de Barkada Creative, président adjoint des enchères de BMA, pour les informations de base de ce billet.
Surprenant, pour moi, mon forfait de consultation en médias sociaux de 2009 s’est avéré être un article populaire. J’ai apprécié de travailler avec l’agence de branding qui a fait la meilleure offre. C’était leur premier événement BMA et le mien aussi.
En réfléchissant à ce que je pouvais donner à Biz Bash cette année, j’ai trouvé 10 directives de dons aux enchères silencieuses pour les entreprises, basées sur mes nombreuses années d’expérience en tant qu’organisateur d’événements, enthousiaste des enchères silencieuses et consultant en relations publiques. Faire correspondre votre entreprise aux données démographiques des membres de l’organisation ou à la cause de l’organisme de bienfaisance est vraiment la première étape. Recherchez les occasions de développer des relations.
10 Directives de don aux enchères silencieuses pour les entreprises
1.Associez-vous à une organisation caritative ou à une organisation qui fera la promotion de votre don et de votre participation. Une fois, un groupe a appelé pour demander à mon entreprise de faire un don. J’ai dit : « Qu’est-ce que les entreprises obtiennent ? Rien fut la réponse. Oh, eh bien, voici ce que je pense que vous devriez faire, ai-je dit. Avez-vous des communications sur les événements ? Oui. Mentionnez-les là et lors de l’événement. Comme c’est agréable de voir que ce groupe liste maintenant les entreprises avec leurs logos dans toutes les communications préalables à l’événement.
2.Préparez votre don pour qu’il soit adapté à l’événement, à la fois en termes de prix et de présentation. Les ventes aux enchères silencieuses présentent souvent des paniers somptueux. Déposer un sac de courses rempli de choses est impoli. Donnez les cadres qui présentent les certificats et les paniers que vous utilisez pour l’emballage.
3.Envisagez de donner des œuvres d’art, des billets ou des certificats-cadeaux pour un restaurant ou un spa au lieu de services. Les entreprises de services pourraient donner un paquet de nuit en ville, qui est simple à mettre en place, peut obtenir des offres plus élevées et n’a pas de cordes de service attachées. Je pense à la fois où quelqu’un a donné un hiver de déneigement d’une valeur de plusieurs centaines de dollars. Le forfait s’est vendu 125 $. Aurait-il été préférable d’offrir un cadeau d’hiver pour se réchauffer d’une valeur de 125 $ ?
4.Fixez un délai pour les services professionnels et soyez prêt à le prolonger une ou deux fois. J’aime fixer la mienne dans les trois mois suivant l’événement. Si vous le pouvez, trouvez qui a acheté vos services et pour quel montant. Contactez-les juste après l’événement pour les remercier et programmer le service.
5.Soyez absolument clair sur ce que vous donnez – nombre d’heures, rendez-vous, etc. Ne laissez pas la portée du don s’éloigner de la fourchette convenue. Positionnez le forfait comme une consultation d’introduction pour déterminer si vous voulez ou non commencer une relation d’affaires.
6.Pensez à donner plusieurs petits prix au lieu d’un paquet jumbo qui n’obtiendra très probablement pas ce que vous demandez. Plus de prix vous permettent d’obtenir plus d’attention. Demandez aux organisateurs de l’événement les fourchettes d’enchères attendues et les enchères minimales, cependant.
7.Vous êtes un artiste et un propriétaire d’entreprise ? Montrez votre côté artistique en faisant don d’une pièce dont vous êtes prêt à vous séparer. Chaque fois que le gagnant regardera votre œuvre, il se souviendra de vous et de votre entreprise.
8.Allez à l’événement, surtout si vous offrez un prix plus important ou si votre entreprise obtiendra une bonne exposition en étant présente. C’est une énorme opportunité que la plupart des gens manquent. Vous pourriez même demander une minute ou deux pour remercier les participants et leur faire savoir que s’ils ont des questions – du tout – sur ce que vous faites, vous vous tiendrez juste à côté de votre prix pour y répondre.
9.Écrivez un texte convaincant. Attirez les gens avec un titre ou une question. Ensuite, énumérez les avantages et les caractéristiques de la victoire. Ajoutez une courte biographie et offrez un livre en cadeau.
10.Faites la promotion de votre participation via vos réseaux sociaux et les communications de votre entreprise. BMA Chicago m’a demandé si je voulais bien écrire un billet sur ma participation à leur BizBash 2009. J’ai répondu par l’affirmative. Pourquoi ? L’événement est bien organisé, a une excellente réputation et a donné une bonne visibilité à mon entreprise. Voici ce que je donne cette année.
Social Media Espresso – One Strong Shot, Straight Up
Passez de « Je ne comprends pas » à « Je travaille et ça marche ! !! »
Fatigué de suivre des séminaires, d’aller à des réunions, de lire des blogs et de réfléchir sans cliquer ? Alors, il est temps de passer à l’action stratégique ! Dans cette session de 90 minutes focalisée sur le laser, vous découvrirez où localiser vos personnes et comment devenir quelqu’un que tout le monde veut connaître sur LinkedIn, Facebook ou twitter. Réveillez-vous à ce que les médias sociaux peuvent faire pour vous – personnellement et professionnellement. La session peut se dérouler sous forme de conférence téléphonique. Vous conservez l’enregistrement. Doit être utilisé avant le 30 septembre 2010. Choisissez une plateforme principale : LinkedIn, Facebook ou Twitter. Comprend un examen des profils existants basé sur l’approche Wired PR Works. Valeur 500 $À propos de Barbara Rozgonyi . .
Fondatrice du chapitre de Chicago du Social Media Club, Barbara dirige CoryWest Media, LLC, un cabinet de conseil en marketing et communication fondé en 1990. Le forfait comprend un exemplaire de « Success Secrets of the Social Media Superstars » de Mitch Meyerson qui sera publié par Entrepreneur Press à l’été 2010. Barbara est l’auteur du chapitre sur LinkedIn et a été nommée l’un des 30 meilleurs experts en relations publiques à suivre sur twitter par ereleases.com.Vous ne pouvez pas attendre pour obtenir le paquet ? Consultez plus de 730 articles sur le marketing et les relations publiques sur le blog de Barbara, http://wiredPRworks.com et abonnez-vous aux mises à jour hebdomadaires sur les médias sociaux à http://savvysocialmedia.com
Si vous représentez une organisation qui recherche des articles pour les enchères silencieuses, dites aux entreprises comment vous allez promouvoir leurs dons – et leur entreprise. Utilisez Biz Bash comme modèle pour commencer.
Pour des idées, consultez :
Windy City Biz Bash sur Facebook Windy City Biz Bash donation and bid site
How to donate live and silent auction items
Image courtesy of .com in exchange for crediting the site as a stock photography resource, which we are happy to do.
Écrit par Barbara Rozgonyi, éditrice de Wired PR Works, PDG de CoryWest Media, LLC et fondatrice du Social Media Club Chicago qui aime aider les entreprises à développer des relations numériques.