Pourquoi certains contenus sponsorisés décollent-ils alors que d’autres tombent à plat ? La réponse est simple : le contenu sponsorisé réussit lorsqu’il s’agit de quelque chose que les gens veulent lire.
Selon MOZ, la définition du contenu sponsorisé est :
« matériel dans une publication en ligne qui ressemble au contenu éditorial de la publication mais qui est payé par un annonceur et destiné à promouvoir le produit de l’annonceur. »
Vous remarquez l’accentuation ? La clé de la stratégie de contenu sponsorisé est de s’assurer que le contenu est accrocheur, authentique et pertinent pour le lecteur.
Le contenu sponsorisé échoue lorsqu’il ressemble trop à une publicité. Il échoue encore plus lorsqu’il apparaît sur un blog ou dans une publication qui n’a pas de sens pour le produit ou le service. Voici quelques-uns des meilleurs et des pires exemples de contenu sponsorisé et les étapes critiques pour bien faire les choses.
Courtesy Honestly YumLe contenu apparaît au bon endroit
L’une des gaffes de contenu sponsorisé les plus notables de ces dernières années s’est produite lorsque l' »Atlantic » a publié un article sponsorisé par l’Église de Scientologie. Pour faire simple, le contenu a déplu à de nombreuses personnes car il était très pro-scientologique et ressemblait à de la propagande. Le ton du contenu sponsorisé ne correspondait tout simplement pas à celui de l' »Atlantic », un site web et un magazine connu pour son journalisme d’investigation, et non pour ses articles de propagande.
En revanche, un article sur le café à la cardamome, sponsorisé par Ghirardelli Chocolates, paru sur Honestly Yum est un exemple de contenu sponsorisé apparaissant au bon endroit au bon moment. Les personnes à la recherche de délicieuses recettes et d’inspiration alimentaire vont visiter le blog, et elles l’ont fait. L’article a reçu un certain nombre de commentaires ainsi que des centaines de partages sociaux.
Il a une histoire engageante
« The New York Times » a son propre studio de contenu sponsorisé de marque, et il a réussi à produire certains des exemples les plus populaires de contenu sponsorisé. Une étude de 2015 a révélé que les pièces sponsorisées du studio généraient autant, sinon plus, d’engagement que les pièces éditoriales du journal.
Un excellent exemple d’une histoire sponsorisée qui a réussi est « Women Inmates : Pourquoi le modèle masculin ne fonctionne pas ». Créé en partenariat avec Netflix pour la série « Orange is the New Black », l’article a été l’un des 1 000 meilleurs articles du « New York Times » pendant la période étudiée.
C’est l’histoire derrière le contenu qui l’a rendu si attrayant. Elle abordait un problème social difficile : l’augmentation du nombre de femmes détenues et les défis particuliers auxquels elles sont confrontées dans le système carcéral.
L’histoire était bien documentée et pleine de statistiques. Et il partageait des histoires personnelles de femmes qui avaient fait de la prison. Il propose également des solutions potentielles au problème. Le morceau met en évidence les prisons qui répondent aux besoins spécifiques des femmes détenues et qui tentent de réduire les taux de récidive.
Il a des visuels captivants
Les visuels règnent en maître lorsqu’il s’agit de contenu en ligne. L’étude 2017 State of the Creator Economy a révélé que les spécialistes du marketing de contenu préfèrent avant tout le contenu visuel dans leurs posts.
Après sa gaffe avec la scientologie, la division du contenu sponsorisé de l' »Atlantic » a eu l’occasion de faire le ménage. Son article « Art of the Thrill », sponsorisé par Porsche, s’appuyait fortement sur des visuels pour dépeindre ce qu’une personne ressent lorsqu’elle conduit une voiture de sport à grande vitesse autour d’une piste.
Le post sponsorisé était plein de représentations visuelles du rythme cardiaque et de la respiration d’un conducteur lorsqu’il conduit une Porsche. Non seulement les images sont belles à regarder, mais elles aident également à transporter le public dans l’expérience.
Il offre un appel à l’action clair
Le contenu n’est convaincant que s’il incite le lecteur à penser, à ressentir et, surtout, à faire. L’un des meilleurs exemples d’un appel à l’action clair est la section sponsorisée « Taste of Australia » du « Telegraph ».
Le CTA était simple : Participez pour gagner un voyage en Australie, avec 5 000 £ d’argent de poche. L’article comportait même un formulaire de participation intégré à la page. Le contenu rendait aussi facile que possible pour une personne de fournir des informations de contact pour avoir la chance de gagner.
Il fournit une divulgation complète
Le contenu sponsorisé dépend de la confiance pour réussir ou échouer. Personne ne veut se sentir trompé par une pièce sponsorisée. De plus, la Commission fédérale du commerce a des règles assez strictes lorsqu’il s’agit de divulguer si un contenu est une publicité ou non.
Ne pas divulguer ne contrarie pas seulement votre public. Il peut également attirer sur vous les foudres de la FTC. Le grand magasin Lord & Taylor peut servir de récit édifiant. La marque a engagé 50 influenceurs de mode et le magazine « Nylon » pour la campagne qui a remporté un succès fou. Cependant, la marque n’a pas révélé que le contenu était rémunéré. Le magasin a dû régler avec la FTC et accepter de toujours divulguer à l’avenir.
Pas tous les morceaux de contenu sponsorisé vont devenir viraux, et c’est OK. Ce que vous voulez, c’est créer des pièces que les gens vont lire et partager, et lire et partager encore. Tant que vous captez et gardez l’attention des gens, vous aurez créé un élément de contenu sponsorisé réussi.
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