Depuis que nous avons commencé nos propres entreprises il y a près de 10 ans, nous avons toujours fait tout ce que nous pouvions pour nous connecter avec les autres et élargir nos réseaux.
Au lieu d’essayer de tout comprendre par nous-mêmes, nous avons rencontré des gens, rejoint des masterminds, pris l’avion autour des États-Unis pour assister à des conférences pour traîner dans les bars et faire du réseautage (et ne pas assister normalement aux conférences… la magie se produit en dehors de la salle de séminaire).
Tout cela a bien fonctionné et nos entreprises ont décollé assez rapidement. Mon objectif était toujours d’au moins récupérer mon investissement pour appeler cela une victoire (c’est-à-dire que le coût d’un voyage à Orlando, l’hôtel, les boissons et la nourriture devraient être un lavage si j’ai ramassé au moins un client).
Mais ce n’est qu’il y a environ un an que j’ai commencé à utiliser certaines astuces de l’esprit Jedi pour influencer les gens afin de conclure plus de contrats, d’étendre ma portée et de faire de nouveaux contacts de confiance. Nos entreprises se sont développées, nous avons été en mesure de lancer un événement trimestriel de mise en réseau de brasseries qui se vend à guichets fermés, et nous avons maintenant pu commencer à renvoyer des clients parce que nous n’en voulons plus ou n’en avons plus besoin (à moins qu’ils ne nous paient suffisamment pour détourner notre attention de nos propres affaires qui rapportent beaucoup d’argent).
Donc, décomposons ce qu’est cette astuce d’influence…
Si vous avez une activité en ligne qui n’est pas directement axée sur les clients, il est fort probable que vous vous cloisonniez dans votre bureau à domicile ou que vous alliez dans un café et que vous jetiez les écouteurs pour zoner. Si vous n’avez pas d’activité en ligne, alors nous avons des choses à nous dire ! (mais c’est pour une autre fois)
Ou, vous pourriez diriger une entreprise où vous êtes très axé sur le client, que ce soit en ligne ou hors ligne. Vous pourriez gérer cette entreprise et constamment écrire des courriels, parler au téléphone, organiser des réunions, essayer de tambouriner des clients et les garder heureux.
Dans les deux cas, il y a 99% de chances que vous nagiez à contre-courant dans une bataille perdante avec votre style de communication. Mais, il y a une meilleure façon…
Avec chaque plateforme qui devient un type de réseau de médias sociaux (c’est-à-dire Snapchat, Quora, et tous les grands), il y a TELLEMENT de façons de communiquer. Il y a les commentaires, l’appréciation, le partage, la messagerie privée, et ainsi de suite.
Quand il s’agit de vraiment se connecter avec les gens et de vouloir les influencer d’une certaine façon, je pense différemment… et vous devriez aussi.
NOTE : Influencer les autres peut être bon ou mauvais, quelle que soit la façon dont vous voulez l’utiliser. Je le vois comme une occasion spéciale de se connecter avec les gens à un niveau plus profond que la plupart s’y attendent, s’ils réalisent que je les « influence » ou non. Alors choisissez judicieusement, quelle que soit la façon dont vous utilisez votre nouvelle maîtrise de l’influence.
Il y a environ un an, je me suis lancé un défi : faire deux choses :
- Tendre la main à toute personne qui me vient à l’esprit, quelle que soit la raison.
- Tendre la main à au moins une personne par jour à qui je ne parlerais pas normalement dans ma routine quotidienne.
Mon objectif était assez simple : Devenir top-of-mind avec ces personnes et voir ce qui en découle.
Comme vous pouvez le voir, je n’ai pas fixé d’objectif monétaire tarte à la crème ou abordé cela d’une manière du genre « je veux étendre mon réseau ». Je voulais simplement vous contacter parce que je crois qu’il y a une raison pour laquelle des noms vous viennent à l’esprit.
Ce qui est intéressant, c’est qu’après avoir parlé avec la plupart des personnes avec lesquelles j’ai établi des liens, elles ont dit qu’elles pensaient aussi à moi. Par exemple, ils ont vu une publication récente sur Facebook ou ont reçu un courriel de moi ou de Matt et ont eu envie de me contacter. Quel que soit le cas, il est apparu très clairement que si j’atteignais quelqu’un, il espérait tranquillement que cette conversation se produise.
Ouais, c’est un peu woo-woo, mais je le vois se produire tout le temps !
Voici donc un cadre de ce qu’il faut faire pour commencer à vous planter dans l’esprit des gens :
- Fixez-vous un objectif quotidien ou hebdomadaire : Déterminez combien de personnes au minimum vous allez contacter et respectez cet objectif.
- Soyez conscient des occasions de tendre la main : La clé pour être cohérent (et réussir) avec cette technique est que vous devez être à l’affût des occasions de tendre la main. Vous voulez être naturel et ne pas sembler robotique ou forcé. L’utilisation de Facebook ou Instagram est excellente pour cela.
- Opportunités à surveiller : vacances, anniversaires, félicitations, événements/parties, quelqu’un en ville, etc.
- Les personnes à atteindre comprennent : les amis, la famille, les clients, les clients potentiels, les mentors, les mentorés, les employés, les employeurs
- Choisissez la meilleure façon de communiquer le premier contact : C’est là que la plupart des gens se trompent complètement. Par exemple, votre client vient de fêter son anniversaire et vous le voyez sur Facebook. Votre première réaction réflexe est de commenter là-bas et de dire « Joyeux anniversaire ! !! 🙂 » tout comme les 50 autres personnes qui vous ont précédé. Bien sûr, c’est un beau geste et ils vous apprécient, mais vous vous perdez dans les méandres. Votre client vous renverra peut-être un « like » en guise de remerciement. Mais que se passerait-il si vous choisissiez plutôt de souhaiter un joyeux anniversaire à votre client en lui envoyant un SMS sur son téléphone ? Je vous garantis (à moins que votre client ne vous déteste) que vous recevrez un « merci beaucoup ! » à la fin de la journée. Comment cela se fait-il ? Parce que les gens sont tellement absorbés par les médias sociaux et suivent le troupeau ! C’est vous qui êtes le contrarien et qui savez que vos chances d’être remarqué et de vous souvenir sont BEAUCOUP plus élevées en prenant votre communication sur une plateforme moins encombrée.
- D’utiliser ceux-ci : Appel téléphonique, message texte, message privé Facebook, message Snapchat, courriel
- Ne pas faire ceux-ci : Commentaire Facebook, commentaire Instagram, message privé LinkedIn
- Prévoir un moment pour se rencontrer ou les prochaines étapes : Maintenant que vous avez attiré leur attention, contactez la base dans une semaine environ pour déterminer où vous voulez poursuivre la conversation. Peut-être s’agit-il d’un rendez-vous pour prendre un café ou simplement d’une conversation téléphonique. Quoi qu’il en soit, c’est là que vous pouvez vraiment avoir un impact et accroître votre influence.
La morale de l’histoire ici est de penser différemment des autres. Communiquez dans différents canaux de manière constante et vous serez remarqué. Une fois que vous serez remarqué, vous aurez une connexion plus chaleureuse avec ces gens et vous choisirez vos prochaines étapes. À partir de là, le ciel est la limite avec votre connexion (pourrait être plus d’argent, plus de plaisir, plus d’amour, peu importe !)
Cela vaut pour tout dans la vie (affaires, personnel, en ligne ou hors ligne) : ne soyez pas ennuyeux et ne faites pas stupidement ce que tout le monde fait. Soyez légèrement différent et vous verrez des gains plus rapides.
Vous aimez ça ? Regardez ce podcast avec David Gonzalez sur la façon de devenir un super connecteur !
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