Que sont les canaux de distribution ?
Définition des canaux de distribution
Les canaux de distribution (ou un canal de distribution) sont des canaux d’entreprises ou d’intermédiaires qu’un produit ou un service traverse avant d’atteindre le client final.
Ces canaux comprennent souvent des grossistes, des distributeurs, des détaillants et des magasins en ligne.
Exemples de canaux de distribution
Il existe 3 principaux types de canaux de distribution. Chaque type comprend une sorte de combinaison de fabricant, de grossiste, de détaillant et de client payeur final.
Le premier type comprend les 4 canaux et est le plus long. Un bon exemple de cela serait l’industrie des boissons alcoolisées, car les fabricants vendent généralement leur produit à un grossiste, qui vend à son tour à un magasin de détail.
Le second exclut les grossistes et va directement au détaillant. Les concessionnaires automobiles sont un bon exemple de ce type de canal. Les concessionnaires achèteront généralement les nouvelles voitures directement du fabricant et les vendront ensuite directement au client payant.
Le troisième et dernier type va directement du fabricant au client payant. L’un des meilleurs exemples de ce type est Apple. Vous pouvez acheter les produits Apple directement dans leurs magasins de détail.
Quels sont les avantages et les inconvénients de l’utilisation des canaux de sistribution ?
Selon votre canal de distribution préféré, un fabricant peut se décharger d’un grand nombre de produits très rapidement. Cependant, il se peut qu’il n’obtienne pas les meilleurs prix.
Pour vendre du fabricant directement au client, votre nom de marque doit avoir beaucoup d’influence et vous aurez un coût initial beaucoup plus important.
Il est très important que vous fassiez vos recherches et que vous considériez, tous les coûts avant de prendre toute sorte de décision concernant les canaux de distribution. Ce qui fonctionne bien pour les autres peut ne pas être le meilleur choix pour vous et votre entreprise.
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