Campagnes d’investissement | Le nouveau guide des organismes sans but lucratif en croissance

Les campagnes d’investissement sont importantes pour les organismes en croissance. Au fur et à mesure que votre taille et votre mission augmentent, vos besoins financiers augmentent également ! Afin de répondre suffisamment à ces besoins, vous envisagerez probablement de mener des campagnes d’investissement qui visent à recueillir une grande quantité d’argent en une seule fois.

C’est pourquoi nous avons compilé ce guide pour aider votre organisation à explorer les possibilités qu’une campagne d’investissement peut offrir.

Qu’est-ce qu’une campagne d’investissement ?

Une campagne d’investissement est un effort important et ciblé d’un organisme sans but lucratif pour recueillir un certain montant d’argent dans une période de temps spécifique.

Généralement, le but d’une campagne d’investissement est de financer des initiatives stratégiques à coût élevé comme la rénovation ou la construction de bâtiments. Les objectifs de ces campagnes se chiffrent souvent en millions et peuvent prendre plusieurs années pour être atteints.

Lisez avec nous sur les campagnes d’investissement à partir du haut ou sautez aux sections qui vous intéressent le plus :

• Campagnes d’investissement : Questions fréquemment posées&As
• Pratiques exemplaires de campagnes de financement
• Exemples de campagnes de financement à but non lucratif

Êtes-vous prêt à apprendre comment tirer le meilleur parti des campagnes de financement en tant qu’organisme sans but lucratif en pleine croissance ? Commençons!

Campagnes de financement : Foire aux questions

Comment fonctionne une campagne de financement ?

Une campagne de financement se déroule sur une période de temps définie et comprend habituellement deux phases principales : la phase silencieuse et la phase publique. Habituellement, les OSBL incluent une phase de planification avant le lancement de la campagne.

Pendant la phase tranquille, les OSBL recueillent habituellement environ 50 % à 70 % des revenus par le biais de dons majeurs. Ensuite, les fonds restants sont recueillis pendant la phase publique, et les dons sont sollicités auprès d’un public plus large de petits donateurs.

Quel type d’OSBL utilise les campagnes de financement ?

Tout type d’OSBL peut utiliser une campagne de financement, mais ce type de campagne est généralement mené par des organisations ayant des besoins et des projets importants. Les deux principaux types d’organismes sans but lucratif qui mènent régulièrement des campagnes de financement sont les organismes de soins de santé et les établissements d’enseignement.

Combien coûte une campagne de financement ?

Une campagne de financement coûtera généralement à un organisme environ 10 % de son objectif ultime. Les activités auxquelles un coût est associé comprennent les événements, la collecte de fonds en face à face et le publipostage.

Combien de temps doit durer une campagne de financement ?

Une campagne de financement peut s’étendre sur plusieurs années. Si vous décidez d’en mener une, vous commencerez par planifier votre campagne d’investissement et réaliser une étude de faisabilité. Ensuite, vous entrerez dans la phase silencieuse, où vous recueillerez de 50 à 70 % de vos fonds. Cette phase pourrait prendre près d’un an.

Une fois que vous aurez donné le coup d’envoi de votre campagne après des mois de culture de donateurs majeurs, vous vous lancerez dans la phase publique pour étendre votre portée à la plus grande communauté. L’ensemble de la campagne peut durer entre un et cinq ans!

Qu’est-ce qu’une étude de faisabilité de campagne de financement?

Une étude de faisabilité de campagne de financement aide un OSBL à déterminer s’il sera en mesure d’atteindre son objectif de financement avec une campagne de financement. Cela se fait par le biais de sondages, souvent avec l’aide de consultants en campagne.

Bonnes pratiques pour les campagnes de financement

Préparation de votre campagne de financement

Votre phase de planification fait partie intégrante du processus de planification de votre campagne de financement. C’est pourquoi il est important de tenir compte de certaines pratiques exemplaires en matière de campagne de financement qui vous permettront de rester sur la bonne voie et d’atteindre votre objectif de collecte de fonds, même avant de lancer votre campagne.

Certaines pratiques exemplaires comprennent l’investissement dans la bonne plateforme logicielle de collecte de fonds, la réalisation d’une étude de faisabilité et l’établissement d’un objectif et d’un calendrier axés sur la capacité.

Investir dans une plateforme logicielle de collecte de fonds.

Investir dans une solide plateforme logicielle de collecte de fonds est un choix judicieux pour plusieurs raisons. D’abord, vous offrirez à vos donateurs une expérience positive et facile lorsqu’ils effectuent leur don, ce qui leur laissera une impression positive de votre organisation dans son ensemble. Cela les incitera à rester engagés auprès de votre association à l’avenir. Qui sait quel supporter sera votre prochain grand donateur ?

En rationalisant votre processus de don avec un excellent logiciel de collecte de fonds, vous pourrez personnaliser vos formulaires, capturer les informations du donateur dont vous avez besoin, conserver la marque de votre organisation sur vos formulaires et inspirer confiance à vos donateurs. Vous pouvez également intégrer votre logiciel de collecte de fonds au CRM de votre organisme à but non lucratif, ce qui vous permettra de conserver les données de vos donateurs et de continuer à communiquer avec eux même après la fin de la campagne.

Réaliser une étude de faisabilité.

Réaliser une étude de faisabilité avant la phase silencieuse de votre campagne est une pratique exemplaire importante en matière de campagne d’investissement. Parce que les campagnes d’investissement infructueuses peuvent nuire à la réputation d’un OSBL, il est nécessaire de réaliser une étude de faisabilité pour vous assurer que votre OSBL peut atteindre son objectif prédéterminé. Au cours d’une étude de faisabilité, vous interviewerez 20 à 40 membres de la communauté pour déterminer s’ils seraient prêts à aider à financer votre projet.

Une fois l’étude terminée, vous devriez avoir suffisamment d’informations pour déterminer si vous devez aller de l’avant avec votre campagne. Vous baserez cette décision sur le montant que votre base de donateurs existante peut et va probablement contribuer, plus les informations provenant des réponses de vos entretiens avec les parties prenantes.

Définir un objectif et un calendrier basés sur la capacité.

Pour compléter votre préparation, il est important de fixer un objectif et un calendrier réalistes de collecte de fonds pour votre organisation. Avant de commencer à collecter de l’argent, assurez-vous que vos objectifs sont raisonnables (mais tout de même optimistes !) et établissez un budget pour les dépenses que vous encourrez pendant les processus de planification et de collecte de fonds. Votre budget peut inclure les honoraires des consultants, les communications et les tactiques de reconnaissance des donateurs.

Il est également important de créer un tableau de fourchette de dons pendant le processus de planification. Un tableau de fourchette de dons note le nombre de dons dont vous aurez besoin pour atteindre votre objectif de collecte de fonds. Ce tableau vous indique également le nombre de dons à différents niveaux que vous devrez collecter, ainsi qu’une idée du nombre de prospects que vous devrez contacter pour chaque niveau de don. Ce tableau sera un guide utile tout au long de votre campagne.

Faire en sorte que votre campagne d’investissement compte

Pour exécuter efficacement votre campagne, vous devrez adapter vos efforts à chaque phase de votre campagne et vous assurer de garder vos partisans impliqués et à jour.

Faites en sorte que votre campagne compte grâce aux meilleures pratiques en matière de campagne de financement, comme varier vos efforts de collecte de fonds, obtenir le soutien d’ambassadeurs de collecte de fonds et réengager continuellement les donateurs.

Vary your fundraising efforts across the campaign.

Il est important d’utiliser différentes tactiques de collecte de fonds à mesure que la campagne progresse. Pendant votre phase silencieuse, par exemple, adressez-vous aux principales parties prenantes, tenez des conversations individuelles avec les principaux donateurs potentiels et passez du temps à vous concentrer sur la collecte de dons majeurs.

Lorsque vous passez à votre phase publique, profitez des logiciels de collecte de fonds de pair à pair, des pages de collecte de fonds en ligne, des stratégies de marketing régulières et des autres outils que vous pouvez utiliser pour engager vos donateurs.

Inscrivez des supporters clés pour qu’ils deviennent des ambassadeurs de la collecte de fonds.

Pour faire de votre campagne de financement un succès, il faut notamment faire appel à des supporters clés pour qu’ils deviennent des ambassadeurs de la collecte de fonds. Il peut s’agir de membres du conseil d’administration et d’autres supporters de premier plan qui peuvent inciter les principaux donateurs à donner en faisant eux-mêmes un don important. Les ambassadeurs de collecte de fonds sont parmi les personnes les plus efficaces pour promouvoir votre campagne.

Réengagez les donateurs dévoués tout au long de la campagne.

L’avantage d’une campagne d’investissement est que la plupart d’entre elles se déroulent sur plusieurs années. Cela vous donne le temps de réajuster votre stratégie de collecte de fonds au besoin. L’une de vos stratégies peut tourner autour de votre entonnoir de dons majeurs.

Parce que vous aurez construit des tableaux de fourchette de dons, vous aurez une idée du nombre de prospects qui doivent donner dans une certaine fourchette. Par exemple, si une personne donne 10 000 $ alors que vous demandez 15 000 $, vous devrez peut-être demander à un autre prospect un montant de don plus élevé dans le tableau.

Au fur et à mesure que la campagne se déroule, vous verrez où les partisans s’éloignent et vous pourrez travailler pour les réengager correctement.

Après la campagne de financement : What’s Next?

Même après la conclusion de votre campagne de financement, il y a beaucoup de travail à faire ! La mise en place d’excellents processus de clôture de campagne vous permettra de tirer le meilleur parti de votre succès. Après tout, vous ne voulez pas que votre campagne se termine et que vous perdiez des partisans parce qu’elle est terminée.

Vous devriez vous concentrer sur les stratégies de fidélisation des donateurs, accroître vos objectifs d’une campagne à l’autre et, surtout, planifier votre prochaine poussée.

Abidez-vous des meilleures pratiques de fidélisation des donateurs.

Pour fidéliser les donateurs de votre campagne de financement nouvellement acquis, il est important de se concentrer sur de grandes stratégies de fidélisation des donateurs. Celles-ci consistent notamment à montrer votre appréciation une fois que les donateurs ont contribué à votre campagne, à partager leur impact et à les tenir informés de l’avancement du projet. Les donateurs veulent savoir où leurs contributions sont allées, il est donc essentiel de rester transparent et de les tenir au courant.

Augmentez vos objectifs de campagne d’investissement par incréments d’une campagne à l’autre.

Si vous voulez construire une capacité de collecte de fonds à long terme, il est important d’être raisonnable avec vos objectifs. En augmentant vos objectifs de campagne de financement par incréments à chaque campagne, vous aurez plus de chances d’atteindre ces objectifs.

Envisagez d’investir dans un nouveau logiciel de collecte de fonds, d’améliorer vos communications, de stimuler les taux de rétention des bénévoles et des donateurs, et d’investir dans la formation des membres de l’équipe pour préparer votre organisation à la longueur de chaque campagne de financement ultérieure.

Faites le point sur les succès de votre dernière campagne.

Il est également important de commencer à planifier votre prochaine campagne de financement le plus tôt possible. En évaluant les succès de votre dernière campagne et en les utilisant comme une indication de la manière dont les futures campagnes peuvent se comporter, vous pouvez commencer à préparer votre prochaine étude de faisabilité et entamer votre phase de planification. Consultez ces meilleures pratiques supplémentaires en matière de campagne de financement !

Exemples de campagnes de financement à but non lucratif

Boys & Girls Club of Hawaii

Le Boys & Girls Club of Hawaii est passé d’un programme parascolaire d’une seule pièce à 9 clubs couvrant les îles d’Oahu et de Kauai et desservant 15 000 jeunes.

Leur organisation a utilisé les outils de collecte de fonds de pair à pair de Qgiv pour atteindre un large public pour leur campagne Great Futures Day, offrant des badges comme moyen de gamifier leur processus de collecte de fonds et d’encourager une compétition amicale. La fonction GiftAssist a également permis aux donateurs de couvrir les frais de traitement de leurs dons réels. Cet exemple de campagne d’investissement à but non lucratif est l’un des nombreux exemples de réussite grâce aux outils de Qgiv.

Comment Boys & Girls Club of Hawaii a atteint ses objectifs avec Qgiv

Boys & Girls Club of Hawaii a connu une augmentation de 100 % d’une année sur l’autre de sa collecte de fonds pendant sa campagne Great Futures Day. L’année dernière, ils ont collecté 200 000 dollars en utilisant le logiciel de collecte de fonds de Qgiv, ce qui représente le double du montant collecté l’année précédente avec leur fournisseur précédent.

SPCA Florida

SPCA Florida gère un refuge pour animaux sans cruauté à Lakeland, en Floride. Leur mission est d’éliminer la souffrance animale et de renforcer le lien humain-animal en faisant participer l’ensemble de la communauté au bien-être et à la protection des animaux.

Cette organisation met en place la SPCA Walk for Animals annuelle, un événement de marche de collecte de fonds entre pairs avec des options de collecte de fonds individuelles et en équipe. La SPCA a construit et personnalisé les pages de l’événement et a profité du portail d’inscription simple et de la plateforme conviviale de Qgiv. Ils ont également créé des badges de collecte de fonds personnalisés à l’aide des outils du Badge Center de Qgiv.

Comment SPCA Floride a atteint ses objectifs avec Qgiv

La prochaine Walk for Animals de SPCA a recueilli plus de 300 inscrits et la marche a permis de collecter 101 % de l’objectif de l’organisation, soit 121 157 $.

Animal Justice

Animal Justice est un excellent exemple de collecte de fonds pour une campagne d’investissement à but non lucratif. Ils ont trouvé Qgiv juste avant le lancement de leur première campagne de pair-à-pair, et ils ont rapidement appris à créer de magnifiques pages d’événements. Ils ont pu engager leurs participants à la collecte de fonds avec des badges de collecte de fonds de pair à pair et GiftAssist.

Animal Justice a facilement mis en place une page pour leur campagne #Voiceless4AnimalJustice avec un objectif de collecte de fonds de 25 000 $.

Comment Animal Justice a atteint ses objectifs avec Qgiv

En utilisant le logiciel de collecte de fonds de Qgiv, Animal Justice a dépassé son objectif de 25 000 $ de 12 %. Ils ont reçu 465 dons, dont 125 ont été soumis par des sympathisants donnant à leur organisation pour la première fois.

Alors que votre association à but non lucratif se développe et explore les campagnes de financement comme moyen de collecter les fonds nécessaires à un grand projet, assurez-vous de planifier soigneusement ! Traitez chaque phase de la campagne comme importante, et assurez-vous de réaliser vos études de faisabilité avant chaque projet. À partir de là, vous aurez les données dont vous avez besoin pour démarrer votre campagne !

Si vous cherchez plus d’informations sur les logiciels à but non lucratif qui peuvent vous aider avec vos campagnes d’investissement ou la collecte de fonds en général, consultez ces ressources supplémentaires ci-dessous :

• Plateformes de collecte de fonds en ligne : 12 questions avant d’acheter. Le choix d’une plateforme de collecte de fonds en ligne nécessite beaucoup de recherches. Posez-vous ces questions clés avant d’investir.
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