Cet article fait partie de notre guide de démarrage d’entreprise immobilière – une liste curée d’articles pour vous aider à planifier, démarrer et développer votre entreprise immobilière !
Le marché immobilier connaît de nombreux hauts et bas et dépend de plusieurs facteurs tels que les taux d’intérêt, les conditions économiques et la croissance de l’emploi.
Quoi qu’il en soit du comportement actuel du marché, les novices et les pros peuvent appliquer de nombreuses stratégies susceptibles de propulser l’entreprise vers l’avant. Cet article examine certaines des stratégies clés qui peuvent être employées pour développer votre entreprise immobilière.
- Identifier le marché cible
- Budget pour les dépenses de marketing
- Créer un site Web et utiliser les médias sociaux
- Encourager les recommandations et le bouche-à-oreille
- 5. Répondez rapidement
- Publier un bulletin d’information sur l’immobilier
- Dispenser les questions sur la nécessité d’un agent immobilier
- Planifier le succès
- Develop brand awareness
Identifier le marché cible
C’est probablement la stratégie numéro un que vous pouvez utiliser pour devenir vraiment prospère en tant qu’agent immobilier.
De nombreux courtiers et entreprises immobilières se concentrent sur un marché de niche et deviennent un expert dans ce marché. Cela vous donne une idée de ce qui anime le marché cible actuellement, des risques encourus et surtout de la direction que prend le marché à court et à long terme.
Par exemple, un courtier immobilier qui connaît les détails d’un nouveau projet de transport ou d’école à venir localement pourrait modifier ses stratégies de marketing en conséquence.
Ressources supplémentaires pour vous aider à identifier votre marché cible :
- Qu’est-ce que le marketing ciblé ?
- Comment définir votre marché cible
- Comment faire une étude de marché
- Ressources pour les études de marché
Budget pour les dépenses de marketing
Un autre facteur important pour réussir à développer votre entreprise immobilière est de développer un budget de marketing et de s’y tenir.
Il existe littéralement des centaines d’avenues sur lesquelles dépenser vos dollars de marketing, comme les sites Web immobiliers, le marketing par courriel, le marketing sur les médias sociaux et le marketing postal.
Vos dépenses doivent être basées sur votre public cible. Par exemple, les clients de la baie de San Francisco peuvent avoir besoin d’un marketing basé sur Internet, tandis que les clients d’une zone rurale peuvent nécessiter une approche différente.
Ressources supplémentaires à consulter pour les activités liées au marketing :
- Estimation de coûts de démarrage réalistes
- Bannières, panneaux et plus encore : Nos meilleurs choix de matériel de marketing hors ligne
- Comment faire vos propres relations publiques si vous ne pouvez pas vous permettre d’engager une agence
- Comment gérer et éviter la publicité négative
- 20 outils de marketing que chaque propriétaire de petite entreprise devrait essayer
Créer un site Web et utiliser les médias sociaux
Quoi que soit le marché, vous devez établir votre présence sur Internet à l’aide d’un site Web professionnel, ainsi que de comptes dédiés sur des sites de médias sociaux tels que Facebook, Twitter et LinkedIn. Ceux-ci sont relativement peu coûteux, avec un potentiel de rayonnement énorme.
Vous pouvez également commercialiser votre entreprise sur les moteurs de recherche tels que Google et Bing, en payant pour des campagnes publicitaires.
Ressources supplémentaires à consulter pour les activités sociales et internet :
- Un guide complet de la création d’un site Web d’entreprise
- Comment créer un site Web de marque
- Diagramme de réponse aux médias sociaux pour les petites entreprises
- 3 stratégies pour inspirer votre marketing sur les médias sociaux
Encourager les recommandations et le bouche-à-oreille
La plupart des agents immobiliers qui réussissent génèrent plusieurs affaires grâce aux recommandations de clients précédents. Une recommandation de client est plus appréciée par un nouvel acheteur ou vendeur.
Par exemple, les nouveaux clients sont plus à l’aise pour choisir un agent immobilier lorsqu’il est recommandé par un ami, un collègue ou un parent. Vous pouvez toujours dynamiser cette approche en offrant des primes de parrainage à la personne qui recommande un nouveau client.
5. Répondez rapidement
Nous vivons dans un monde qui évolue à un rythme beaucoup plus rapide que jamais. Il est très important de répondre aux demandes des clients, sinon vous risquez de perdre de nouvelles affaires.
Vous devez avoir accès à la messagerie électronique via un smartphone à tout moment et vous assurer que vous répondez à la demande d’un client le plus rapidement possible. Vous ne pouvez pas attendre le lendemain pour répondre dans ce secteur d’activité. Si vous êtes prompt à répondre, cela ajoute à votre crédibilité et à votre réputation.
Publier un bulletin d’information sur l’immobilier
Si vous êtes sérieux au sujet de votre succès à long terme, alors vous pouvez envisager de publier un bulletin d’information hebdomadaire ou mensuel avec des mises à jour sur les taux hypothécaires actuels, les changements dans les lois sur l’immobilier, les avantages de la propriété, la façon de développer un portefeuille d’investissement immobilier, les bilans de santé du marché local, et ainsi de suite.
Tous les clients actuels et potentiels apprécieraient les aperçus d’une telle lettre d’information, car cela montre votre connaissance et votre engagement envers l’entreprise.
Dispenser les questions sur la nécessité d’un agent immobilier
La désintermédiation fait référence à l’état d’esprit où les clients se demandent s’ils ont vraiment besoin d’un agent immobilier ou non. Le marketing de désintermédiation cible ces clients pour les convaincre de la valeur offerte par un professionnel de l’immobilier.
Vous pouvez éduquer les clients via votre site web ou vos canaux de marketing sur la nécessité d’un agent immobilier et d’un avocat lors de la vente ou de l’achat d’une maison ou d’un terrain.
Planifier le succès
Que vous soyez un agent immobilier ou un promoteur immobilier, vous aurez besoin d’un plan d’affaires de développement immobilier. Cela vous mettra sur la voie du succès. Vous pouvez planifier vos dépenses, les imprévus et les autres risques à l’aide d’un plan d’affaires de développement immobilier.
Beaucoup de gens échouent lorsqu’ils travaillent dans le vide sans une telle planification. Par exemple, vous pouvez planifier votre budget pour les stratégies de marketing immobilier de l’année prochaine avec l’aide d’un plan d’affaires bien documenté.
Ressources supplémentaires pour vous aider à rédiger un plan d’affaires :
- Free Real Estate Sample Business Plans
- How to Write a Business Plan
- Free Business Plan Template
- The Complete Guide to Business Planning
Develop brand awareness
Tout comme les entreprises de grande marque, votre entreprise immobilière doit également s’efforcer de développer une marque qui lui est propre. Elle pourrait être sous votre nom ou celui de votre entreprise. Toute stratégie de vente immobilière que vous appliquez doit garder ce concept à l’esprit.
Les gens se demandent souvent comment se lancer dans la vente immobilière et comment réussir à construire une entreprise. La réponse réside dans la planification du développement d’une marque de nom et dans son utilisation pour commercialiser l’entreprise pendant les années à venir.
Ressources supplémentaires pour vous aider à créer une marque pour votre entreprise :
- Le guide complet pour créer une marque pour votre petite entreprise
- Découvrez votre marque en 12 étapes faciles
- Comment créer une marque en 5 jours
- Liste de contrôle de la marque : 10 éléments essentiels avant de vous lancer
- Des outils pour vous aider à nommer votre entreprise
Développer une entreprise immobilière prospère demande des efforts et du temps. Les stratégies énumérées dans cet article valent votre effort si elles sont suivies avec soin et diligence.
Le succès ne vient pas d’actes de travail aléatoires sans planification ; au contraire, il vient de l’élaboration et du suivi d’un plan.
