Kun itsenäinen välittäjä lähtee ensimmäistä kertaa liikkeelle omillaan, on tärkeää, että hän päättää, kannattaako toimiston perustamiseen käyttää aikaa ja rahaa. Jos olet siinä tilanteessa, että voit aloittaa oman kiinteistönvälitysyrityksen, ota huomioon alla olevat vinkit, ennen kuin sitoudut kivijalkatoimistoon.
Ennakoi asiakassuhde
Tärkein tekijä fyysistä toimistoa harkitessasi on se, aiotko työskennellä enimmäkseen ostajien kanssa vai toivotko työskenteleväsi myyjien kanssa. Yleensä tapaat ostajia toimiston ulkopuolella, esittelet asuntoja, toimitat papereita ja tarjoat erinomaista asiakaspalvelua. Monet kiinteistönvälitysalan ammattilaiset tapaavat ostaja-asiakkaitaan paikoissa, jotka sijaitsevat lähellä aluetta, jolla he esittelevät kiinteistöjä. Tässä tilanteessa toimistoa tarvitaan vähemmän.
Myyjien välittäjät saavat yleensä enemmän arvoa kivijalkatoimistosta, sillä he tarvitsevat paikan, jossa he voivat käydä pitkiä keskusteluja asiakkaiden kanssa ja vakuuttaa heidät aiemmasta menestyksestä. Käsitys on tärkeä muuttuja kiinteistöjen myynnissä, ja yrityksiä, joilla on toimisto, on perinteisesti pidetty laillisempina.
Seinä täynnä listattujen asuntojen valokuvia ja palkintoja on myyntivaltti arkajalkaisille ostajille, mutta se ei ole yhtä tärkeä kuin MLS-raportit, joista käy ilmi, miten listasi myyvät nopeammin ja korkeampaan pyyntihintaan kuin kilpailijasi.
Mobiilikäytön merkitys
Asettakaamme, että olet tehnyt tutkimuksen, sopinut tapaamiset ja tavannut ostajat kahvilassa. He kertovat sinulle keväällä, että he haluavat lisätä listalleen kodin, jonka he näkivät paikallislehdessä. Heillä on MLS-numero valmiina – mutta pystytkö katsomaan sen lennossa?
Olisit viisas, jos pitäisit tällaista vaihtelua pikemminkin normaalina kuin poikkeuksena. Jos haluat tehdä kaupat kunnolla ilman toimistoa, olisi typerää luottaa pöytätietokoneeseesi tai muuhun tekniikkaan, joka ei voi helposti liittyä työhösi. Jos haluat pystyä antamaan asiakkaille välitöntä tyydytystä, sinulla on langaton tietokone tai puhelin sekä kannettava tulostin ja skanneri valmiustilassa.
Konferenssi- ja kokoushuoneet
Kirjoittaudu mihin tahansa tilanteeseen, jonka uskot henkilökohtaisesti toimivan, jos haluat, että agentit ripustavat lisenssinsä mukanasi, on parempi, että heillä on ammattimainen ympäristö, jossa he voivat tavata asiakkaita.
Yleisesti ne, jotka ripustavat lisenssinsä välittäjän kanssa, tekevät niin, koska he haluavat tietyn tason tukea ja liiketoiminnan läsnäoloa asiakkailleen ja mahdollisuuksilleen yhteisössä. Tarjoa heille ainakin vuokrattu kokoushuone tai yhteistoimintatila, joka on varustettu internet-tietokoneella, jotta he voivat tavata ja palvella asiakkaitaan.
Allekirjoitusten saaminen digitaalisesti
Tässä mainituilla mobiilitekniikoilla voit täyttää oikeudelliset kentät tietokoneella tai tabletilla ja tulostaa ne allekirjoituksia varten, mukaan lukien kopion asiakkaillesi. Monet kiinteistökaupoissa käytettävät asiakirjat ovat laillisesti laillisia digitaalisilla allekirjoituksilla, mutta jotkut eivät. Jotkin osavaltiot eivät tunnusta digitaalisia allekirjoituksia, joten tarkista asianajajalta paikalliset kiinteistölainsäädäntösi.
Kyse on asiakaspalvelusta
Kun mahdollinen asiakaskuntasi kasvaa teknologiavetoisemmaksi, kivijalka-asiakkaille annetaan asteittain vähemmän arvoa kiinteistöalan ammattilaisten tunnusmerkkinä. Tämä ei muuta sitä tosiasiaa, että tila voi olla etu, kun tapaat asiakkaita ensimmäistä kertaa.