La confianza es probablemente el activo económico más importante en el mundo de los negocios y las finanzas, sin ella estaríamos viviendo en un lugar completamente diferente, considerablemente más pobre y más atrasado.
La confianza es la fe total -una creencia firme- en la verdad, la fiabilidad o la capacidad de alguien o algo. La confianza requiere tiempo y esfuerzo para crearla, pero puede destruirse fácilmente. Es un ingrediente vital del **capital social de una economía.
** El capital social se refiere al valor de las redes humanas: el valor colectivo de todas las redes humanas y la tendencia que surge de estas redes para que los individuos confíen entre sí y hagan cosas juntos.
Si confiamos los unos en los otros, es más probable que hagamos negocios juntos, como prestarnos dinero, invertir en los negocios y empresas de otras personas, crear asociaciones, trabajar para otra persona sabiendo que a final de mes nos pagará.
La siguiente cita procede del glosario de términos de The Economist:
«La confianza puede reducir el fracaso del mercado que, de otro modo, se deriva de la información asimétrica. Cuando hay una falta de confianza, la gente puede tener que gastar mucho en vigilar el comportamiento de los demás para asegurarse de que hacen lo que dicen que van a hacer. Este coste puede ser tan alto que no merezca la pena seguir adelante con un acuerdo comercial»
La confianza es un concepto con el que nos familiarizamos muy pronto en nuestras vidas. Es un ingrediente vital para una vida feliz y exitosa, tanto en nuestros asuntos personales como profesionales y empresariales.
Según Changing Minds:
«La confianza es un acto tanto emocional como lógico. Desde el punto de vista emocional, es cuando uno expone sus vulnerabilidades a las personas, pero cree que no se aprovecharán de su franqueza».
«Desde el punto de vista lógico, es cuando uno ha evaluado las probabilidades de ganancia y pérdida, calculando la utilidad esperada sobre la base de datos concretos de rendimiento, y ha llegado a la conclusión de que la persona en cuestión se comportará de manera predecible».
«En la práctica, la confianza es un poco de ambas cosas. Confío en ti porque he experimentado tu fiabilidad y porque tengo fe en la naturaleza humana.»
Con la confianza hay flexibilidad
Las personas son menos flexibles en su trato cuando no hay confianza. Las naciones y los gobiernos pueden superar algunos de los problemas asociados a la desconfianza introduciendo leyes que obliguen a las personas a comportarse de forma adecuada, honesta y considerada.
Sin embargo, las leyes y reglamentos sólo son eficaces si la gente cree que se harán cumplir.
Las empresas invierten mucho en una marca en su intento de demostrar que son dignas de confianza.
¿Qué es un fideicomiso?
Un fideicomiso es un acuerdo en el que una parte (el fideicomitente, otorgante o donante) cede el control de sus bienes a otra parte (fideicomisario) en beneficio de un tercero (el beneficiario).
Así que, recapitulando: el fideicomitente crea el fideicomiso, el fiduciario se encarga de administrarlo y el beneficiario recibe los beneficios del mismo.
Los activos que se mantienen en un fideicomiso se dice que están en un fondo fiduciario. Hay muchos tipos diferentes, dependiendo del motivo de su creación, y de si el fiduciario tiene plenos poderes o tiene que consultar con el beneficiario o fideicomitente.
Los cuatro tipos principales de fideicomiso son:
– Testamentario: se establece mediante un testamento. Entra en vigor a la muerte del fideicomitente.
– Vivo: entra en vigor mientras el fideicomitente está vivo.
– Revocable: una vez creado, puede ser rescindido o modificado por el fideicomitente.
– Irrevocable: tenga cuidado al crearlo, porque cuando entra en vigor no hay vuelta atrás: el fideicomitente no puede modificarlo ni rescindirlo.
Los fideicomisos se crean a menudo porque el individuo quiere privacidad. Las personas que no desean que sus testamentos se hagan públicos pueden optar por los fideicomisos.
En la mayoría de los casos, los bienes de la persona fallecida se transmiten al cónyuge/pareja y luego se dividen a partes iguales entre los descendientes (hijos). Si los hijos no son legalmente mayores de edad -si son menores de 18 años- es necesario que haya fideicomisarios. Los fideicomisarios sólo tienen el control de los bienes hasta que los hijos cumplen los dieciocho años.
En algunos países, los fideicomisos son una forma eficaz de evitar los impuestos (la evasión de impuestos es legal, a diferencia de la evasión de impuestos, que es ilegal).
El Servicio de Impuestos Internos de los Estados Unidos tiene la siguiente definición:
«En general, un fideicomiso es una relación en la que una persona tiene la titularidad de una propiedad, sujeta a la obligación de mantener o utilizar la propiedad en beneficio de otra»
«Un fideicomiso se forma bajo la ley estatal. Es posible que desee consultar la ley del estado en el que se organiza la organización. Tenga en cuenta que para que un fideicomiso cumpla con los requisitos de la sección 501(c)(3) del Código, su documento de organización debe contener cierto lenguaje. La publicación 557 contiene sugerencias de redacción».
Según el Gobierno británico:
«Un fideicomiso es una forma de gestionar activos (dinero, inversiones, terrenos o edificios) para las personas. Existen diferentes tipos de fideicomisos y tributan de forma diferente»
¿Por qué crear un fideicomiso?
Los fideicomisos se crean por diversas razones:
- – Para proteger y controlar los bienes de la familia.
- – Cuando el beneficiario es demasiado joven para ocuparse de sus asuntos.
- – Cuando el beneficiario no puede ocuparse de sus asuntos porque está incapacitado.
- – El fideicomitente puede desear transmitir los bienes mientras está vivo.
- – Protección de los acreedores.
- – Protección contra reclamaciones de bienes de relación.
- – Protección contra beneficiarios que no son buenos con el dinero (derrochadores).
- – Flexibilidad para reaccionar si o cuando hay un cambio en la ley.
- – Beneficiar a organizaciones benéficas o instituciones.
Para establecer un contrato de fideicomiso, tendrá que utilizar los servicios de un abogado especializado – son contratos complicados.
Un fideicomiso offshore es aquel que el fideicomitente crea en el extranjero. Suele estar fuera de la jurisdicción del país de residencia del fideicomitente.
Vídeo – Creación de confianza
En este vídeo de Tedx Talks, James Davis, profesor de Gestión Estratégica y presidente del Departamento de Gestión de la Universidad Estatal de Utah, habla de cuál es el ingrediente más importante para que un negocio tenga éxito. En su opinión, son las relaciones, que se basan fundamentalmente en la confianza.