Vi har for nylig fortalt dig om Zillow Make Me Move (MMM)-værktøjet, som giver boligejere mulighed for offentligt at “nævne deres pris” – dvs. sige, hvor meget en køber skal betale for at få dem til at flytte. I dag vil vi se nærmere på forbrugernes holdninger til værktøjet, diskutere branchens reaktioner og give dig nogle kloge råd.
Hvor du dykker ned i det, kan du læse vores oprindelige indlæg, hvis du ikke har læst det endnu og vil vide mere om Make Me Move-værktøjet, så tjek det ud. Hvis du allerede er bekendt med værktøjet, kan du læse videre!
Opfattelser fra hele internettet
Det er ikke overraskende, at forbrugernes holdninger til MMM-værktøjet er stærke og varierede. Her er et par succeshistorier og kritikpunkter fra formularer på Houzz og Reddit:
“Vi havde vores hus opført som MMM i ca. 6 måneder, før vi faktisk satte det til salg (FSBO). Vi havde ikke travlt, men jeg tænkte, at det ikke kunne skade at bare skrive det. Jeg fik faktisk en række henvendelser, men de fleste var fra folk, der heller ikke havde travlt med at købe. Jeg prissatte det lidt højere end markedsværdien, men noterede det derefter for bare 20K mindre, da vi var klar til at sælge.
Vores område var meget høj efterspørgsel efter nedrivninger / kontantkøbere / osv. og vi havde en førsteklasses beliggenhed, så min tankeproces var, at hvis nogen virkelig ville have huset, ville de vide, at vi var åbne for tilbud. Vi fik flere kontanttilbud, men fra bygherrer, der ville betale betydeligt mindre, end vi ønskede.” (Houzz)
“Jeg opførte mit hus som en Make Me Move for et par måneder siden. Vi var ved at færdiggøre et par ting, og jeg ville se, hvilken interesse der var i vores nabolag, før det var klar til at blive opført på listen. Jeg tog gode billeder, skrev en god beskrivelse og satte en pris lidt over den pris, vi havde tænkt os at liste det til. Den fik en hel del opmærksomhed, og et par dusin mennesker gemte den. Jeg ændrede det fremhævede billede en eller to gange om ugen, og hver gang jeg gjorde det, så jeg spidser i antallet af visninger i et par dage.
Mit gæt er, at når der sker en ændring, sender Zillow en e-mail ud til folk, der har gemt lignende boliger. Efter ca. 6 uger noterede vi vores hjem og havde et tilbud i løbet af ca. to uger. Vi fik ikke en eneste forespørgsel fra en potentiel køber i løbet af Make Me Move-perioden. En ting var utroligt irriterende var de kolde opkald fra tilfældige ejendomsmæglere, der bad om at liste huset for os.” (Reddit)
“Den eneste succeshistorie, jeg kender til på mit lokale marked, var en person i en fin underafdeling, der lagde sit hus op på Make Me Move med en pris, der lå ca. 10 % under markedsværdien. De tog det første tilbud fra den første person, der sendte dem en e-mail og så huset. De burde have ladet folk byde det op, men de syntes ærligt talt, at deres pris var høj. De kiggede ikke efter nogen sammenligninger, og kvarteret var stabilt med meget få salg i det sidste år.” (Reddit)
“Min erfaring med MMM er, at folk har en voldsomt opblæst mening om deres hjem. Jeg ville aldrig betale kontant for en pris, der ligger væsentligt over det, som en bankvurdering vil vurdere boligen til at være værd. Medmindre der var nogle meget unikke egenskaber ved ejendommen, eller hjemmet havde en sentimental type tilknytning, som at det var dine bedsteforældre. Selv da ville det være tåbeligt at betale så meget mere for en ejendom, end det åbne marked ville få den til at indbringe.” (Houzz)
“Jeg solgte mit sidste hus få mig til at flytte. Ryddede huset op, tog nogle ordentlige billeder og lagde det op på Zillow. Efter ca. 3 uger, fandt en køber, der var meget interesseret viste dem huset et par gange. Efter lidt frem og tilbage nåede vi frem til en aftale om vilkårene.” (Reddit)
Nu da du har fået en idé om forskellige forbrugeres erfaringer med værktøjet, skal vi se på, hvad ejendomsmæglerprofessionelle mener om idéen.
Mæglerprofessionelles reaktion på MMM
Mæglere og mæglere er enige om, at den største fordel ved MMM-værktøjet er, at det giver dem en mulighed for at finde potentielle forretninger. Det er svært at få fat i kommende sælgere, så en offentlig liste over folk, der rækker hånden op og siger: “Jeg flytter, hvis du betaler mig nok for min bolig”, er en spændende mulighed for ejendomsmæglere. Hvis du selv har brugt værktøjet, er der stor sandsynlighed for, at du er blevet kontaktet af lokale fagfolk, der tilbyder at hjælpe dig med at få den bedste pris for din bolig.
Så vidt det er sagt, ser det ud til, at de fleste ejendomsmæglere generelt har en negativ opfattelse af værktøjet. De fleste hævder, at hvis du ønsker at sælge dit hjem, skal du gå hele vejen og liste det. Andre advarer om, at det kan skade dig i det lange løb at sætte dit hus på en liste, der i bund og grund fortæller køberne, at du er villig til at flytte, men kun hvis køberen er villig til at betale for meget. Hvordan? Når du opfører dig på listen, kan købere forsøge at undersøge din bolig ved at indtaste din adresse i en søgemaskine og kan snuble over din MMM-liste. Hvis det sker, kan din potentielle køber blive bekymret over, at du ikke mener det alvorligt med at sælge dit hus.
Nu skal vi se på et eksempel på, hvad man ikke skal gøre med MMM-værktøjet…
Tal med din ægtefælle, før du sætter dit hus på listen
En af lederne hos Zillow lærte denne lektion på den hårde måde. Han sagde, at han listede sit hus med MMM-værktøjet for ti år siden uden at drøfte idéen med sin kone. Huset var teknisk set ikke til salg, men så fik han et tilbud, som simpelthen ikke kunne ignoreres! Spændt fortalte han sin kone om tilbuddet, men hun var ikke glad for, at han havde opført boligen på MMM uden at tale med hende først.
Vores synspunkter
Så hvad er vores synspunkter om værktøjet? Risikoen er ret minimal, så hvis du er nysgerrig, så gå videre og prøv det af. Måske vil nogen give dig et tilbud, du ikke kan afslå! Hvis de gør det, kan du overveje at oprette en liste hos Home Bay. Ikke alene vil du sælge dit hjem til en god pris, du sparer også den provision på 3 %, som du ville have betalt til en ejendomsmægler!