Monopolets æra er forbi. Dagens marked tilhører dem, der ved, hvad deres forbrugere ønsker, og som arbejder for at opfylde disse behov. De eneste brands, der overlever og trives på et konkurrencepræget marked, er dem, der er bedst til at håndtere forandringer og udvikle sig i takt med forbrugernes voksende behov.
Apple og Netflix er perfekte eksempler, og her er, hvad de gjorde rigtigt – markedsanalyse.
Så uanset om din virksomhed er i sin indledende fase, i ekspansion eller allerede er etableret, er markedsundersøgelser afgørende for at holde sig foran konkurrenterne.
Hvis du stadig ikke er overbevist, er her 6 overbevisende grunde, der retfærdiggør markedsundersøgelsens rolle i salgsvækst.
- 1 – Hjælper med at udvikle bedre forretningsstrategier
- 2 – Hjælper med at identificere potentielle forretningsmuligheder
- 3 – Giver en bedre forståelse af forbrugernes præferencer og behov
- 4 – Leverer nøjagtig indsigt om dine konkurrenter og deres markedsføringstilgang
- 5 – Mindsker forretningsrisici og reducerer tab
- 6 – Hjælper med at teste produkter før markedsintroduktion
- Slutning
1 – Hjælper med at udvikle bedre forretningsstrategier
Markedsundersøgelsessoftware genererer værdifulde data, der kan hjælpe virksomhedsejere med at udvikle bedre strategier. Nogle eksempler på de typer markedsundersøgelser, du kan foretage:
- Reklame og mediebrug
- Produktudvikling
- Kommunikation med målkunder
- Mærkeplacering
- Produktprisfastsættelse og -positionering
- Diversificering
- Lanceringstidspunkt
- Distribution
- Logistik
- Udvikling af produkter, der opfylder forbrugernes forventninger
- Evaluering af virksomhedens fremskridt
2 – Hjælper med at identificere potentielle forretningsmuligheder
Markedsundersøgelser er et simpelt SWOT-analyseværktøj, der hjælper dig med at forstå forbrugernes præferencer, planlægge dine budskaber, perfektionere dine markedsføringskampagner, holde styr på dine konkurrenters præstationer, minimere dine egne tab og spotte forretningsmuligheder.
Med nøjagtige markedsundersøgelsesanalyser kan du følge de aktuelle tendenser i branchen, forudsige faldgruber og nå ud til målmarkederne med bedre tilbud. Markedsanalyser hjælper også virksomheder med at forbedre produkter og lave en korrekt markedstilpasning for at opnå bedre forretningsresultater.
3 – Giver en bedre forståelse af forbrugernes præferencer og behov
Skabelse af en god kundeoplevelse er nøglen til bæredygtig forretningssucces. Så hvis du vil have succes, er du nødt til at vide, hvad der gør dine kunder glade. Der findes flere onlineundersøgelsesværktøjer, der giver dig mulighed for at tilpasse din markedsundersøgelse for at identificere beslutningstagningsudløsere, forstå kundernes behov, studere købsmønstre og adfærd og opdage smertepunkter.
Med markedsundersøgelsessoftware kan du også få indsigt i dine forbrugeres alder, køn, placering, beskæftigelse og indkomst. Disse vigtige forbrugeroplysninger kan bruges til at skræddersy dine markedsføringskampagner for at opnå kvalitetsleads og maksimale konverteringer.
4 – Leverer nøjagtig indsigt om dine konkurrenter og deres markedsføringstilgang
De konkurrenter, der tiltrækker dine kunder og vinder på markedet, er dem, der har lavet deres markedsanalyse før dig. Hvis du nu ønsker at øge dit spil og få dine kunder tilbage, skal du lave en markedsundersøgelse.
En engagerende og konversationsorienteret markedsundersøgelse vil hjælpe dig med at identificere de vigtigste aktører, vurdere deres tilgang og finde hullerne i deres strategier. Disse huller kan derefter vendes til en konkurrencefordel, mens vellykkede strategier kan bruges til at omforme din nye markedsføringstilgang.
5 – Mindsker forretningsrisici og reducerer tab
Der er flere eksempler på gigantiske brands, der er gået konkurs, da de ikke formåede at tilpasse sig. Markedsundersøgelser hjælper med at identificere problemer, før de vokser ud af proportioner, og hjælper med at forudsige faldgruber, der kan bringe din virksomhed i problemer. Markedsundersøgelse genererer indsigt, der hjælper dig med at foregribe forandringer og forblive relevant.
De genererede oplysninger vil også hjælpe dig med at træffe bedre beslutninger, når du udvikler nye produkter. Med konkrete resultater kan virksomheder undgå dyre fejltagelser som dårlig prissætning og ineffektiv markedsføring. Alt dette øger dine chancer for at trives og opnå forretningsvækst.
6 – Hjælper med at teste produkter før markedsintroduktion
Produkttest er meget vigtigt for enhver virksomhed, så før du eksponerer dit produkt på markedet, skal du sørge for at teste det på din målgruppe. Produkttestning vil spare dig for ekstra udgifter til forbedring af produktet og også spare dig for at lancere et dårligt produkt på markedet.
Selv en etableret virksomhed kan aldrig være 100 % sikker på, at et nyt produkt vil blive godt modtaget af potentielle forbrugere. Kun markedsundersøgelser hjælper dig med at finde den rigtige tilgang og budskabsmeddelelse, der giver genklang hos dine kunder.
Slutning
Men afslutningsvis vil markedsundersøgelser og analyser give dig alle de afgørende oplysninger, der er nødvendige for at analysere dine forbrugerbehov og dine konkurrenter. Hvis du ønsker, at din virksomhed skal få succes i den hårde konkurrence, kan det betale sig at finde og forbedre dine svagheder. Markedsundersøgelsessoftware hjælper dig med at gøre netop det! Så kom i gang nu, og få din virksomhed til at vokse, for de fleste onlineundersøgelsesværktøjer er gratis at bruge.
Bhavika Sharma er markedsundersøgelsesundersøgelsesdesigner hos SurveySparrow, hvor hun designer undersøgelser, der fungerer ved at gøre dem mere konverserende og engagerende, hvilket henter 40 % flere svar. Når hun ikke er ved at designe fantastiske undersøgelser, elsker hun at rejse på jagt efter eventyr og møde nye mennesker.