Discipliner> Salg >Salgsteknikker > Trial Close
Teknik |Sådan fungerer det |Se også
En Trial Close er ikke en normal “lukketeknik”, men en test for at afgøre, om personen er klar til at lukke.
Brug den efter en præsentation eller efter at du har fremført et stærkt salgsargument. Brug den, når du har besvaret indvendinger.
Den prøveafslutning kan bruge andre afslutningsteknikker eller kan være et mere tentativt spørgsmål.
Spørg “Hvis…”-spørgsmål.
Spørg spørgsmål, der antager, at de allerede har købt produktet.
Når du har stillet Trial Close-spørgsmålet, skal du, som med de fleste andre afslutninger, være stille og holde øje med og lytte opmærksomt til deres svar.
‘ABC’ er en almindelig forkortelse: Always Be Closing. Det betyder, at du altid skal være på vej mod en afslutning, selv om du også skal passe på med at overdrive det. Hvis folk ikke er i nærheden af at være klar til at købe, vil det bare irritere dem.
Eksempler
Det ser ud til, at du virkelig godt kan lide det her. Er det sandt?
Hvis du tog den med hjem, ville du så være stolt af at eje den?
Foretrækker du den større eller mindre version?
Hvordan ville den se ud på hylden derhjemme?
Sådan virker det
Proveafslutningen virker ved at sætte tanken om afslutning i personens sind. Deres reaktion vil fortælle dig, om de er klar eller ej.
Se også
Slutningsteknikker,Formodningsprincip
Bøger om salgsafslutning