Hvad er pris?
Prisen er det, der gives op i bytte for at erhverve en vare eller tjenesteydelse. Køber og sælger har begge forskellige perspektiver på prisen, da sælgeren ser prisen som en indtægt, og køberen ser prisen som en omkostning. Sælgeren er altid interesseret i en rimelig pris, også kendt som den opfattede værdi. Den pris, der betales, bør være baseret på den tilfredshed, som køberen forventer at få af et produkt, og ikke nødvendigvis den tilfredshed, som de rent faktisk vil få.
Hvorfor er prissætning vigtig?
Priserne er nøglen til indtægter. Indtægter er den pris, der opkræves hos kunderne, multipliceret med antallet af solgte enheder. Det, der er tilbage, er fortjenesten.
Omsætning = / Enhed] x Samlet antal solgte enheder
Forrentning = Indtægter – Udgifter
Det ultimative mål er at opnå en rimelig fortjeneste, dette opnås ved at sikre, at prisen ikke er for høj eller for lav, en pris, der svarer til den opfattede værdi for dit målmarked eller din kundebase. Hvis du prissætter for højt, er den opfattede værdi mindre end omkostningerne, og hvis prisen er for lav, er den opfattede værdi større, og omvendt mister din virksomhed indtægter, som den kunne have tjent.
Til eksempel, hvis vi bruger Beauty Blender som et eksempel, kan omkostningerne ved at skabe svampeproduktet til skønhedsapplikation være så lavt som .50 cent for vareomkostningerne pr. enhed, men hvis du spørger en potentiel køber, hvor meget de er villige til at betale for produktet, vil de måske sige 20-25 dollars, hvilket er den samme pris som de fleste skønhedsbørsteapplikatorer. I så fald er det beløb, som kunden er villig til at betale, den opfattede værdi.
Hvordan bestemmer du prisen?
Der findes flere typer af prisfastsættelsesstrategier, men vi vil blot komme ind på markup-prisfastsættelse i denne artikel, da det er den mest populære metode, som grossister og detailhandlere bruger til at fastsætte en salgspris, men som ikke tager højde for produktionsomkostningerne. I stedet er markup-prisfastsættelse prisen for at købe produktet fra producenten. Derefter, efter at der er tilføjet yderligere beløb til fortjeneste og til yderligere udgifter, bestemmes salgsprisen.
Når detailhandleren fastsætter markup-prisen, tilføjer han en % af omkostningerne for at nå frem til detailprisen. For eksempel har en vare, der koster 1,80 $ og sælges for 2,20 $, et tillæg i dollar på 40 cent, hvilket svarer til et tillæg på 22 %.
Markup (omkostninger) = x 100 = 0,40 dollar / $1,80 ] x 100 = 22%
Detailhandlere fastsætter ofte markup (salg) i form af dets procentdel af detailprisen, f.eks. er markup 18% af salgsprisen ($0,40/$2,20).
Markup (salg) = = = $0.40 x 100 % / 2,20 $ = 18 %
Grunden til at detailhandlere taler i form af markup på salgsprisen er, at mange beregninger i finansielle rapporter, dvs. bruttosalg og indtægter, er salgstal og ikke omkostningstal. Når en detailhandler ved, hvor stort et afkast i dollars han ønsker for sine produkter, kan han bruge følgende formel til at beregne den endelige detailpris:
Detailpris = Omkostninger / 1- Ønsket afkast af salget ]
= 1,80 $ / 1- 0,18
= 2,20 $
Hvis en detailhandler ønsker et afkast på 30 %, så:
Detailhandelspris = 1,80 $ / 1- 0,30 ] = 2,57 $
For effektivt at bruge denne opskudsmetode, der er baseret på enten omkostningerne eller salgsprisen for et produkt, skal du blot beregne en sund bruttomargin – det beløb, der lægges til omkostningerne for at bestemme prisen. Din margen skal dække salgsudgifterne for at sikre, at du genererer en fortjeneste. Det er først, når du har bestemt en passende margen, at markup-teknikken kan fungere og er let at anvende.
Markups er ofte baseret på erfaring, og det vil kræve en del forsøg og fejl, før du bestemmer de optimale priser. Andre faktorer, der påvirker markups, er varens tiltrækningskraft på kunderne, produkternes salgsfremmende værdi, produkternes sæsonbetonethed, modeappellen, produktets traditionelle salgspris og konkurrencen på markedet.
Hvis du er en lille detailhandler, kan du starte med et tillæg på mindst 100 % i forhold til omkostningerne, en taktik, der kaldes keystoning, en praksis, hvor priserne forhøjes med 100 % eller fordobles i forhold til omkostningerne.