Hvorfor er det, at nogle stykker sponsoreret indhold tager fart, mens andre falder fladt? Svaret er enkelt: Sponsoreret indhold har succes, når det er noget, som folk har lyst til at læse.
Ifølge MOZ er definitionen af sponsoreret indhold:
“materiale i en onlinepublikation, der ligner publikationens redaktionelle indhold, men som er betalt af en annoncør og har til formål at promovere annoncørens produkt.”
Mærker du, at der er lagt vægt på det? Nøglen til en strategi for sponsoreret indhold er at sikre, at indholdet er iøjnefaldende, autentisk og relevant for læseren.
Sponsoreret indhold mislykkes, når det føles for meget som en reklame. Det mislykkes endnu mere, når det vises på en blog eller i en publikation, der ikke giver mening for produktet eller tjenesten. Her er nogle af de bedste og værste eksempler på sponsoreret indhold og de kritiske trin for at få det rigtigt.
Courtesy Honestly YumIndholdet vises på det rigtige sted
En af de mest bemærkelsesværdige fejl med sponsoreret indhold i de seneste år skete, da “Atlantic” offentliggjorde et stykke sponsoreret af Scientology-kirken. For at sige det enkelt, så var der mange mennesker, der var utilfredse med indholdet, fordi det var meget pro-Scientology-venligt og fremstod som propaganda. Tonen i det sponsorerede indhold passede simpelthen ikke til tonen på “Atlantic”, et websted og magasin, der er kendt for undersøgende journalistik og ikke for propagandapublikationer.
Derimod er en historie om kardemommekaffe, der var sponsoreret af Ghirardelli Chocolates, og som blev bragt på Honestly Yum, et eksempel på sponsoreret indhold, der dukker op på det rigtige sted på det rigtige tidspunkt. Folk, der leder efter lækre opskrifter og madinspiration, vil besøge bloggen, og det gjorde de også. Artiklen fik en række kommentarer samt hundredvis af sociale delinger.
Det har en engagerende historie
“The New York Times” har sit eget branded, sponsorerede indholdsstudie, og det er lykkedes at producere nogle af de mest populære eksempler på sponsoreret indhold. En undersøgelse fra 2015 viste, at studiets sponsorerede artikler genererede lige så meget, hvis ikke mere engagement end avisens redaktionelle artikler.
Et godt eksempel på en sponsoreret historie, der er lykkedes, er “Women Inmates: Why the Male Model Doesn’t Work” (Hvorfor den mandlige model ikke virker). Stykket, der blev skabt i samarbejde med Netflix for serien “Orange is the New Black”, var en af de 1.000 bedste historier på “The New York Times” i undersøgelsesperioden.
Det var historien bag indholdet, der gjorde det så engagerende. Den tog fat på et udfordrende socialt spørgsmål: stigningen i antallet af kvindelige indsatte og de særlige udfordringer, de står over for i fængselssystemet.
Historien var velresearchet og fuld af statistikker. Og den delte personlige historier fra kvinder, der havde siddet i fængsel. Den tilbød også potentielle løsninger på problemet. Artiklen fremhæver fængsler, der tager højde for kvindelige indsattes særlige behov og forsøger at sænke antallet af tilbagefald.
Den har fængslende visuelle elementer
Visuelt materiale er det vigtigste, når det kommer til onlineindhold. Undersøgelsen “State of the Creator Economy” fra 2017 viste, at indholdsmarkedsførere foretrækker visuelt indhold i deres indlæg frem for alt andet.
Efter sin fejltagelse med Scientology havde “Atlantic’s” sponsorerede indholdsafdeling en chance for at rydde op i sin handling. Dets “Art of the Thrill”-indlæg, der var sponsoreret af Porsche, var stærkt afhængig af visuelle elementer for at skildre, hvad en person oplever, når han eller hun kører en sportsvogn med høj hastighed rundt på en bane.
Det sponsorerede indlæg var fuld af visuelle repræsentationer af en førers hjertefrekvens og vejrtrækningsmønster, når han eller hun kører en Porsche. Billederne er ikke kun smukke at se på, men de er også med til at transportere publikum ind i oplevelsen.
Det tilbyder en klar opfordring til handling
Indhold er kun overbevisende, hvis det inspirerer læseren til at tænke, føle og, vigtigst af alt, gøre noget. Et af de bedste eksempler på en klar opfordring til handling er “Telegraph’s” sponsorerede sektion “Taste of Australia”.
CTA’en var enkel: Deltag for at vinde en rejse til Australien med 5.000 pund i lommepenge. Artiklen havde endda en tilmeldingsformular indbygget direkte på siden. Indholdet gjorde det så nemt som muligt for en person at give kontaktoplysninger for at få chancen for at vinde.
Det giver fuld oplysning
Sponsoreret indhold afhænger af tillid for at lykkes eller mislykkes. Ingen ønsker at føle sig snydt af et sponsoreret stykke. Desuden har Federal Trade Commission ret strenge regler, når det gælder om at oplyse, om indholdet er en annonce eller ej.
Underlader du at oplyse, bliver dit publikum ikke kun forstyrret. Det kan også medføre FTC’s vrede over dig. Stormagasinet Lord & Taylor kan tjene som en advarselshistorie. Mærket hyrede 50 modeinfluencere og magasinet “Nylon” til den vildt succesfulde kampagne. Mærket oplyste dog ikke, at indholdet var betalt. Butikken måtte indgå et forlig med FTC og indvillige i altid at oplyse det fremover.
Det er ikke alle sponsoreret indhold, der vil gå viralt, og det er helt i orden. Det, du ønsker, er at skabe artikler, som folk vil læse og dele, og læse og dele noget mere. Så længe du fanger og fastholder folks opmærksomhed, har du skabt et vellykket stykke sponsoreret indhold.