Siden vi startede vores egne virksomheder for næsten 10 år siden, har vi altid gjort alt, hvad vi kunne, for at komme i kontakt med andre og udvide vores netværk.
I stedet for at forsøge at finde ud af det selv, mødtes vi med folk, deltog i masterminds, fløj rundt i USA til konferencer for at hænge ud på barer og netværke (og ikke normalt deltage i konferencerne … magien sker uden for seminarrummet).
Det hele fungerede fantastisk, og vores virksomheder kom i gang ret hurtigt. Mit mål var altid at få mindst min investering tilbage for at kalde det en gevinst (dvs. at udgifterne til en tur til Orlando, hotel, drikkevarer og mad skulle være en vask, hvis jeg fik mindst én kunde).
Men det var først for ca. et år siden, at jeg begyndte at bruge nogle Jedi mind-trickery til at påvirke folk til at lukke flere aftaler, udvide min rækkevidde og skabe nye betroede kontakter. Vores virksomheder er vokset, vi har været i stand til at starte en kvartalsvis bryggeri netværksbegivenhed, der sælger ud, og vi har nu været i stand til at begynde at fyre kunder, fordi vi enten ikke vil have dem eller har brug for dem længere (medmindre de vil betale os nok til at tage vores opmærksomhed væk fra vores egne ting, der tjener store penge).
Så lad os opdele, hvad denne indflydelse tricktyveri er …
Hvis du har en online forretning, der ikke er direkte klientfokuseret, er det mest sandsynligt, at du silo dig selv i dit hjemmekontor eller gå til en kaffebar og smide på hovedtelefonerne for at zone i. Hvis du ikke har en online forretning, så har vi noget at snakke om! (men det er til en anden gang)
Og måske driver du en virksomhed, hvor du er meget kundefokuseret, enten online eller offline. Du driver måske denne virksomhed og skriver konstant e-mails, taler i telefon, arrangerer møder, forsøger at skaffe kunder og holde dem tilfredse.
Og uanset hvad, er der 99 % chance for, at du svømmer op ad strømmen i en tabt kamp med din kommunikationsstil. Men der findes en bedre måde…
Med hver platform, der er blevet en form for socialt medie-netværk (f.eks. Snapchat, Quora og alle de store), er der SÅ mange måder at kommunikere på. Der er kommentarer, like, deling, private beskeder og så videre.
Når det handler om virkelig at komme i kontakt med folk og ønske at påvirke dem på en eller anden måde, tænker jeg anderledes … og det bør du også gøre.
NOTAT: At påvirke andre kan være godt eller skidt, uanset hvordan du ønsker at bruge det. Jeg ser det som en særlig mulighed for at komme i kontakt med folk på et dybere niveau, end de fleste forventer, uanset om de er klar over, at jeg “påvirker” dem eller ej. Så vælg klogt, hvordan du end bruger din nyvundne mesterskab i at påvirke.
For omkring et år siden lavede jeg en udfordring for mig selv om at gøre to ting:
- Ræk ud til alle, der dukker op i mit sind, uanset årsagen.
- Ræk ud til mindst én person om dagen, som jeg normalt ikke ville tale med i min daglige rutine.
Mit mål var ret simpelt:
Som du kan se, satte jeg mig ikke noget “pie in the sky” monetært mål eller nærmede mig dette på en “jeg vil udvide mit netværk”-agtig måde. Jeg ønskede udelukkende at række ud, fordi jeg tror, at der er en grund til, at navne kommer ind i dit hoved.
Det interessante er, at efter at have talt med de fleste af de mennesker, jeg fik kontakt med, sagde de, at de også tænkte på mig. For eksempel har de set et nyligt Facebook-opslag eller modtaget en e-mail fra mig eller Matt og har tænkt på at tage kontakt. Uanset hvad, har det været overvældende klart, at hvis jeg når ud til nogen, har de stille og roligt håbet på, at denne samtale skulle finde sted.
Ja, det er lidt woo-woo, men jeg ser, at det sker hele tiden!
Så her er en ramme for, hvad du kan gøre for at begynde at plante dig selv i folks bevidsthed:
- Sæt et dagligt eller ugentligt mål for dig selv: Find ud af, hvor mange mennesker du som minimum vil nå ud til, og hold dig til det.
- Vær opmærksom på mulighederne for at nå ud: Nøglen til at være konsekvent (og have succes) med denne teknik er, at du skal være på udkig efter muligheder for at række ud. Du ønsker at være naturlig og ikke virke robotagtig eller tvunget. Det er godt at bruge Facebook eller Instagram til dette.
- Muligheder at holde øje med: Helligdage, fødselsdage, jubilæer, lykønskninger, begivenheder/fester, nogen i byen osv.
- Personer at nå ud til omfatter: venner, familie, klienter, potentielle klienter, mentorer, mentees, medarbejdere, arbejdsgivere
- Vælg den bedste måde at kommunikere den første kontakt på: Det er dette, som de fleste mennesker tager helt fejl. Din kunde har f.eks. lige haft fødselsdag, og du ser det på Facebook. Din første reaktion i knæet er at kommentere der og sige “Tillykke med fødselsdagen!!! :-)” ligesom de 50 andre mennesker, der kom før dig. Selvfølgelig er det en stor gestus, og de sætter pris på dig, men du er ved at fare vild i ukrudtet. Du får måske et like tilbage som et “tak” fra din kunde. Men hvad nu, hvis du i stedet valgte at ønske din kunde tillykke med fødselsdagen ved at sende en sms til ham på hans telefon? Jeg garanterer dig (medmindre din kunde hader dig), at du vil få et “tusind tak!!!” sidst på dagen. Hvorfor er det sådan? Fordi folk er så optaget af deres sociale medier og følger flokken! Dette er dig, der er den modstridende og ved, at dine chancer for at blive bemærket og husket er MEGET højere ved at tage din kommunikation til en mindre overfyldt platform.
- DO bruge disse: Telefonopkald, sms, privat besked på Facebook, Snapchat-besked, e-mail
- GØR IKKE disse: Facebook-kommentar, Instagram-kommentar, LinkedIn-privatbesked
- Aftal et tidspunkt til at mødes eller næste skridt: Nu hvor du har fået deres opmærksomhed, skal du kontakte dem inden for en uge eller deromkring for at finde ud af, hvor du vil fortsætte samtalen. Måske er det en tid til at mødes til en kop kaffe eller bare en telefonsamtale. Uanset hvad, så er det her, du virkelig kan gøre en forskel og øge din indflydelse.
Moralen i historien her er, at man skal tænke anderledes end andre. Kommuniker i forskellige kanaler på en konstant basis, og du vil blive bemærket. Når du bliver bemærket, vil du have en varmere forbindelse med disse folk, og du vil vælge dine næste skridt. Derfra er himlen grænsen med din forbindelse (kan være flere penge, mere sjov, mere kærlighed, hvad som helst!)
Dette gælder for alt i livet (forretning, personligt, online eller offline): vær ikke kedelig, og gør ikke tankeløst det samme som alle andre. Vær lidt anderledes, og du vil se hurtigere gevinster.
Er du glad for dette? Tjek denne podcast med David Gonzalez om at blive en super connector!