Sådan får du e-mailadresser til e-mailmarkedsføring

E-mail er et utroligt værktøj til digital markedsføring. Med sin store rækkevidde og virale potentiale giver det din virksomhed mulighed for at komme i kontakt med potentielle kunder på måder, som intet andet marketingmedie kan.

Men først skal du have en liste over abonnenter til at sende e-mails til. Uanset om du mangler tid eller viden til at oprette kvalitetsmails, er der masser af udfordringer, der kan forhindre dig i at udvikle en sund e-mail-liste.

Glædeligvis er der masser af nemme måder at indsamle e-mail-adresser på, så du kan høste fordelene ved e-mailmarkedsføring. Vi har samlet de bedste taktikker til opbygning af e-maillister for at øge antallet af abonnenter i denne guide. De er grupperet nedenfor for at hjælpe dig:

• Få flere abonnenter gennem eksisterende relationer
• Lær, hvordan du får flere e-mails fra dit websted
• Få e-mailabonnenter fra sociale og andre websteder
• Køb ALDRIG en liste
• Overvåg og spore e-mail-præstationer

Indhent flere e-mail-adresser gennem eksisterende relationer

Et af de nemmeste steder at komme i gang er ved at forbinde sig med eksisterende venner, kolleger og eventuelle abonnenter, som du allerede har. Ikke alene er dette et godt sted at starte, hvis du starter fra bunden, men det kan også føles mindst skræmmende. Det eneste, du skal gøre, er at spørge!

Hvor du henvender dig til folk, er der nogle få bedste fremgangsmåder, du bør huske på:

• Send beskeder til folk, du har et forhold til. Den tilfældige Facebook-person, som du ikke kan huske at have mødt, er sandsynligvis ikke den bedste partner.
• Brug WIIFM (What’s in it for me?”). Hver gang du sender en besked til nogen, skal du sørge for at fortælle dem, hvordan dit indhold – uanset om det er et nyhedsbrev, et e-mail-kursus, en casestudie eller noget helt andet – vil gavne dem eller deres ven.
• Vær dig selv. Fortæl din historie, del dine følelser, vær sårbar og ægte. Folk vil abonnere og dele din tilmeldingsformular, fordi de ønsker at hjælpe DIG.

Spørg venner, familie og kolleger

En af de nemmeste markedsføringsstrategier at udføre er at bede dine nuværende forbindelser om at tilmelde sig din liste. Udnyttelse af dit netværk er en fantastisk måde at øge din e-mail-liste støt og ofte det bedste sted at få fodfæste, især i begyndelsen.

Og selv om nogle af dine forbindelser måske ikke selv er interesserede i materialet, kender de måske nogen, der er. Fortæl dem, at du er ved at starte en e-mail-liste. Forklar fordelene, og spørg dem, om de kender nogen, der kunne være interesseret i dine fokusområder.

formuler klart og tydeligt dit formål og fordelene.

Når det er tid til at sende en e-mail, skal du undgå at kommunikere som en robot. Tal, som du gør i det virkelige liv – det vil hjælpe dine kunder til at relatere bedre til dig.

Emailskabeloner er et godt udgangspunkt, men sørg for at skræddersy den på baggrund af dit forhold til personen, og hvordan du spørger. Afhængigt af, hvor en samtale finder sted, kommunikerer folk meget forskelligt. Når du sender en sms til en person, bør du være mere afslappet end i en e-mail. Hvis du taler med en person personligt, bør du ikke læse op fra et manuskript, du har skrevet på forhånd.

Spørg kunder og potentielle kunder

Når eksisterende og potentielle kunder køber noget af dig eller får kontakt med dig, skal du mundtligt spørge, om de vil tilmelde sig din e-mail eller dit nyhedsbrev. For at lokke dem til, kan du give dem noget, der kan være til direkte gavn for dem, som f.eks. en gratis e-bog eller en kickoff-skabelon.

Vækst din e-mail-liste ved at spørge kunder, som du allerede taler i telefon med. Fortæl dem om, hvad de kan forvente af dine e-mails. Det tager kun et par sekunder at notere en e-mail-adresse. Hvis du foretager “det store spørgsmål” fem gange om dagen i en arbejdsuge, er det 25 e-mail-adresser, som du ikke havde, før du begyndte, og 100 e-mail-adresser på bare en måned!

Fange e-mails fra din e-mail-signatur/afslutning

Hvor mange mennesker kontakter du personligt via e-mail hver dag? Disse kontakter er måske ikke på din virksomheds e-mailliste endnu, men det betyder ikke, at du ikke kan foreslå dem at tilmelde sig dit e-mail-nyhedsbrev.Medtag en kort call-to-action og et link til en formular eller landingsside i din e-mail-signatur.

Dette fører måske ikke til et bjerg af nye e-mail-tilmeldinger, men det er en nem, passiv måde at skabe opmærksomhed på, hvis du sender e-mails til folk regelmæssigt. Glem ikke at opdatere andre e-mail-signaturer (f.eks. en kundeservice-e-mail), og få teammedlemmer til at opdatere deres signaturer.

Opfordre videresendelse

Tilføj de nuværende abonnenter, og tilskynd dem til at dele din e-mail med folk, de kender. Mund-til-mund-på-mund-politik er en af de ældste og mest effektive reklamemetoder, og e-mail er det perfekte sted at foreslå det til dine abonnenter. Hvis de er på din liste og får værdi af dine beskeder, er der gode chancer for, at de kender andre, der også vil få gavn af dem.

Det er vigtigt at gøre dine e-mails nemme at dele og abonnere på. Opdater din skabelon, så den indeholder knapper til social deling. Afsæt et afsnit i dit nyhedsbrev til at opfordre abonnenterne til at videresende din besked. Medtag derefter et link til din tilmeldingsside eller en hosted webformular, så nye læsere kan tilmelde sig direkte fra din e-mail.

Send postkort via sneglepost

Michelle Kemp, der er fan af AWeber på Facebook, sværger til at sende postkort til potentielle kunder med posten:

“Få dine offline-kunders e-mailadresser ved at sende dem et postkort med et gratis tilbud. Giv dem et websted at gå til, og når de tilmelder sig, giver du dem dit gratis indhold/giveaway, som du har lovet. Det virker som en charme!”

Hvis du har deres postadresse, viser det at sende en kunde en personlig, håndskrevet besked eller et postkort med en returadresse, at du markedsfører dig på en gennemsigtig måde. Det sætter også et menneskeligt præg på den ellers tekniske opgave med at indsamle e-mailadresser online.

Sådan får du flere e-mails fra dit websted

Ofte er der muligheder for at forbedre webstedet lige for næsen af dig. I mange tilfælde starter en e-mailmarkedsføringsstrategi med et generelt mål om at “tilmelde dig vores nyhedsbrev”, hvorefter yderligere mål for indsamling af e-mails tilføjes stykke for stykke.

Opfordrer freebies

Du kan også indsamle e-mail-adresser ved at tilbyde freebies. Intet er mere attraktivt for en potentiel kunde end et gratis produkt (også kaldet en lead magnet) eller et kig på en tjeneste, som de endnu ikke har.

Og uanset hvad dit nyhedsbrev handler om, er du en ekspert på dit område. Skriv en hurtig guide til din branche, tilbyd gratis skabeloner eller send en eksklusiv download af din seneste podcast, som kun er tilgængelig for din e-mail-liste.
Så længe din gratis gave er relevant for indholdet af dit nyhedsbrev, er det det det perfekte incitament for potentielle kunder, der måske er i tvivl om, om de vil tilmelde sig.

2. Sørg for, at en formular er til stede på hele dit websted

Det er bedst at have en tilmeldingsformular på stort set alle sider, så alle, der lander på dit websted, hurtigt og smertefrit kan tilmelde sig dine e-mails. Dette er den enkleste del af at dyrke en e-mail-liste, men alligevel en almindelig forglemmelse for virksomheder, der kun fokuserer på hjemmesiden eller en kort liste af “topsider”.”

Den første (og nogle gange eneste) interaktion, du har med folk, kan ske på dit websted eller din blog. Hvis du ikke udnytter den mulighed bedst muligt, kan det være den sidste. Når de besøgende kommer fra Google, Facebook eller et link, der er delt på en blog, vil de meget sjældent ende direkte på din landingsside. De bliver sandsynligvis i stedet dirigeret til en artikel eller en specifik side på dit websted, der relaterer sig tættere til det, de søger.

Relateret: 16 gennemprøvede ideer til tilmeldingsformularer til at øge din e-mail-liste

3. Optimer din nuværende formularplacering

Selv om du har en tilmeldingsformular tilgængelig på alle sider på dit websted, så test dens placering på forskellige sideskemaer. For eksempel: Hvis dine blogindlæg kun indeholder en tilmeldingsformular nederst i indlægget, får formularen ikke nær så meget synlighed, som den ville få i sidebaren eller midt i indlæggene.

Sæt din inline-webformular på et let at finde, ensartet sted på alle sider på dit websted. I de fleste tilfælde bør webformularen være over folden (den del af dit websted, der er synlig uden at scrolle).

4. Gennemgå hvilke oplysninger du beder om og formularens budskaber

Processen for tilmelding til e-mail skal være let for den nye abonnent og fortælle, hvad de kan forvente ved at tilmelde sig din e-mail-liste.

Til at begynde med skal du tage et kig på din nuværende webformular. Husk, at det vil være nyttigt for dig at få alle deres oplysninger på forhånd, men det er ikke en let opgave for dem.

Undersøgelser viser, at formularens længde vil påvirke antallet af tilmeldinger, du modtager. Du bør kun anmode om det, du virkelig har brug for fra dem i denne fase for at undgå eventuelle adgangsbarrierer.

Det betyder ikke, at du ikke kan indsamle oplysninger, der kan hjælpe dig med at personliggøre din e-mailudsendelse. Men sørg for, at det at bede om disse oplysninger ikke skaber en vejspærring.

Sørg også for, at du klart kommunikerer, hvad de besøgende på dit websted vil modtage, når de har tilmeldt sig, hvor ofte de vil modtage e-mails fra dig, og hold dig derefter til din forpligtelse. Giv de besøgende en grund til at tilmelde sig.

5. Eksperimentér med pop ups

Pop up-formularer kan være en enkel, men effektiv måde at skabe mere opmærksomhed omkring din e-mail-liste på. Men det er vigtigt at opstille nogle få grundregler, før du går i gang.

Du ønsker ikke at afbryde eller genere dine besøgende på dit websted med for mange pop ups. Ikke alle formularer behøver at poppe op midt på en skærm og mørklægge baggrundsindholdet. Du kan bruge en “klæbrig” formular, der diskret forbliver nederst på siden, mens brugeren scroller, eller en slide-in-formular på siden af skærmen.

Du kan indstille timingen af dine pop op-formularer, så de vises, når en bruger har været på siden i et bestemt tidsrum. Eller indstille det, så formularen kun vises, når brugeren foretager en bestemt handling (f.eks. når musen viser exit-intent mod X-knappen), eller når brugeren når bunden af siden.

Føj incitamenter efter et køb

Føj et automatisk incitament eller en CTA til, når et køb er foretaget (f.eks. på din takkeside). Det er ikke alle kunder, der køber en vare eller tjenesteydelse hos dig, der altid vender tilbage.

Du kan dog arbejde på at opbygge kundeloyalitet med dine e-mails. Ved at udnytte købsstedet til at indsamle e-mail-adresser kan du bringe dem tættere på at blive gentagne kunder.

Løb en konkurrence for at indsamle abonnenter

Konkurrencer er en perfekt markedsføringsstrategi til at skabe begejstring og tiltrække nye abonnenter. Der findes en række værktøjer, som kan hjælpe dig med nemt at afholde en konkurrence, f.eks. Gleam.io eller ViralSweep.

Sørg for, at du har en værdifuld præmie, en relativt kort tilmeldingsperiode, og glem ikke at promovere den på dit websted og på de sociale medier. Hvis du fastsætter en tidsperiode (f.eks. en ugelang konkurrence), skaber du en følelse af, at det haster. På denne måde vil de ikke antage, at de har masser af tid til at tilmelde sig. Og uanset hvad din præmie er, så sørg for, at det er en værdifuld ting eller et tilbud, som de ikke kan leve uden.

Indhent e-mails fra sociale og andre websteder

Nu, hvor du har spurgt eksisterende relationer og optimeret dit websted til at indhente flere e-mails, er du klar til at udforske vækstmuligheder, der rækker ud over dit websted. Udnyttelse af dine følgere på de sociale medier og kontakt til andre websteder i din branche bør være nogle af de primære søjler i din vækststrategi.

Trækker ud til dine sociale følgere

Som virksomhedsejer ved du sikkert allerede, at en konsekvent tilstedeværelse på de sociale medier kan hjælpe dig med at komme i kontakt med kunder, fremme særlige tilbud og skabe kendskab til dit brand. Men vidste du, at du også kan bruge kanaler som Facebook og Twitter til at øge din e-mail-marketingliste?

Gennem at opfordre dine sociale følgere til at tilmelde sig din e-mail-liste kan du udnytte et publikum af mennesker, der allerede er interesseret i din virksomhed og i det, du har at sige.

Selv om du kan skrive om fordelene ved dit e-mail-indhold (sammen med et link til din tilmeldingsformular), kan du også bevise det ved at linke til dit e-mail-arkiv.

2. Tilføj en formular til din Facebook-forretningsside

Vidste du, at du kan indfange e-mailadresser direkte fra Facebook? Du skal blot integrere din e-mail-software med Facebook, så alle, der besøger din side på det sociale netværkssted, nemt kan tilmelde sig for at modtage e-mail-opdateringer. Her er trinvise integrationsinstruktioner for AWeber-brugere.

3. Pin et tweet, der kan lokke til at tilmelde sig

Selv om det blot at pinne et tweet øverst i dit profilfeed, hvor der står “tilmeld dig vores nyhedsbrev”, sandsynligvis vil have ringe effekt, er der måder at vise grunde og muligheder for at tilmelde sig på. Her er et par eksempler på, hvad du kan fastgøre

• Dit seneste nyhedsbrev for at give et glimt af, hvad de kan forvente
• Indflydende citater, unikke data og andre oplysninger fra whitepapers/bøger
• Kommende webinarer og begivenheder

Skab et endnu mere ønskværdigt tweet med et billede eller en GIF og en letlæselig tekst.

Relateret: 9 måder at øge din e-mail-liste på med Twitter

4. Invester i social reklame

Sociale medier er et kraftfuldt værktøj, især når du kan investere i det. LinkedIn- og Facebook-annonceformater, der specifikt henvender sig til tilmeldinger til e-mail, kan hjælpe dig med at nå din målgruppe.

Du skal ikke være bange for at lege med dine annoncer og A/B-teste forskellige billeder, videoer, GIF’er og tekster. Ligesom ved e-mailmarkedsføringskampagner er den eneste måde at forstå, hvad der giver genklang hos dit publikum, at teste, teste, teste!

5. Glem ikke YouTube (hvis du bruger det i øjeblikket)

Hvad enten du er aktiv på YouTube og behandler det som et socialt netværk eller blot bruger det som et arkiv for videoindhold, er der potentiale til at tjene e-mailadresser.

Overvej den bedste måde at bede om en e-mail på – med hensyn til placering, budskabet i anmodningen og den værdi, de vil få. Det vigtigste er, at du tænker over, hvordan du gør det nemt for brugerne at abonnere.

YouTube tilbyder en række måder at inkludere opfordringer til handling i selve video-området. Du kan også opdatere videoens “Om”-afsnit for at inkludere en CTA. Vis altid et preview af livevideoen først, så du kan placere de vigtigste oplysninger, før “Vis mere”-afkortningen sker.

6. Skriv for andre brancheblogs

At skrive for andre er en god måde at nå ud til et publikum, som du ellers ikke ville have. Ved at bidrage til andre websteder giver du ikke kun værdi til et nyt publikum, men du har også mulighed for at finde abonnenter, som måske bliver nogle af dine bedste kunder.

7. Kryds-promovere din liste til en anden liste

Har du mere end én liste? Cross-promover dit tilbud på den ene liste til den anden liste.

Ideen her er at overbevise folk om, at der er værdi at hente på din e-mail-liste, og at det er nu, de skal tilmelde sig, så de kan få noget til gengæld med det samme.

Men uanset hvad du gør, så køb aldrig en liste

Vi får ofte dette spørgsmål, når vi taler med nye e-mail-markedsførere: “Hvordan køber jeg en liste med e-mails?”

Svaret: Lad være med det. Tanken om at opbygge en e-mail-abonnentbase kan virke skræmmende, men det værste, du kan gøre, er at købe en liste. (Det er faktisk ulovligt at sælge e-maillister!)

Og når du køber en e-mailliste, skader det din e-mail-leveringsevne, fordi disse e-mails ikke har abonneret på dig og sandsynligvis vil markere dine beskeder som spam.

Overvåg og spor e-mail-præstationer

Sørg for, at du har den korrekte sporing på plads på både dine e-mail-nyhedsbreve og dit websted. De data, du indsamler, vil give dig mulighed for at identificere indhold med de bedste resultater og informere beslutninger, der hjælper dig med at forbedre din strategi, hvilket vil resultere i flere e-mail-adresser på din abonnentliste. Det vil også hjælpe dig med at finde ud af, hvilke metoder til leadgenerering der giver de mest effektfulde resultater.

Og uden mulighed for at spore vigtige målinger som f.eks. konverteringsraten vil det være svært at forstå, hvordan dine læsere interagerer med dit indhold, og hvad de sandsynligvis ønsker at se mere af i fremtiden.

For at holde tingene enkle (og gratis!) kan et sporingsværktøj som Google Analytics vise dine tal og hjælpe dig med at måle præstationen. Du kan oprette det på få minutter og begynde at indsamle dybdegående analyser omkring din e-mail- og webside-trafik.

Hvad er dine taktikker til opbygning af lister?

Hjælper en bestemt metode dig med at tiltrække nye abonnenter? Er der noget, der ikke fungerer særlig godt for din branche?