- Det udendørs detailhandelsfirma L.L. Bean har annonceret sit første engroshandelspartnerskab i USA med Nordstrom, Staples og sportsudstyrsbutikken Scheels.
- Partnerskaberne er designet til at give kunderne nye måder at få adgang til mærkets tøj og fodtøj på, sagde virksomheden.
- Rygsække og vandflasker fra detailhandleren er allerede tilgængelige hos 1.000 Staples, og dets tøj og fodtøj vil være tilgængeligt i Nordstrom og Scheels til efteråret.
- Det traditionsrige mærke har foretaget nedskæringer i de seneste par år, men dets nye strategi kan bidrage til at styrke salget uden omkostningerne ved at åbne nye fysiske butikker.
- Besøg Business Insiders hjemmeside for flere historier.
Outdoor-outfitteren L.L. Bean bevæger sig væk fra sin traditionelle direkte-til-forbruger-model med annonceringen af mærkets første grossistpartnerskab i USA med Nordstrom, Staples og sportsudstyrsbutikken Scheels.
“Vi er ikke på vej væk fra vores direkte-til-forbruger-forretningsmodel,” siger Amanda Hannah, L.L. Bean-direktør hos L.L. Bean, og fortsætter: “Vi er ikke på vej væk fra vores direkte-til-forbruger-forretningsmodel. Bean’s director of public relations, fortalte Business Insider i en e-mail.
Hannah sagde, at de nye engros-partnerskaber, som har været undervejs i over et år, var “designet til at give nye målgrupper, såvel som vores nuværende kunder, nye måder at få adgang til vores ikoniske tøj og fodtøj på via tredjepartsforretninger og onlinebutikker.”
På nuværende tidspunkt er L.L. Bean’s 54 forretninger primært placeret i New England og Atlanterhavsregionen. Mærket håber, at disse nye engros-partnerskaber vil gøre deres produkter mere tilgængelige for kunder uden for disse områder.
“At indgå engros-partnerskaber handler om, hvem du stoler på med dine kunder,” sagde Hannah.
L.L. Bean, der er kendt for sit flagskibscenter af butikker i Freeport, Maine, og sine robuste kataloger, er allerede i gang med at udrulle disse partnerskaber.
I henhold til Associated Press er detailhandlerens rygsække og vandflasker tilgængelige i mere end 1.000 Staples-butikker i forbindelse med den nye skolesæson.
I efteråret sagde sportskæden Scheels i Midtvesten, at den ville begynde at føre L. Bean-produkter med fokus på friluftsliv i kernebutikkerne.L. Bean-produkter som f.eks. mærkets populære Bean-støvler samt flannels, fleeces og aktivt tøj.
Senere i efteråret og gennem feriesæsonen vil 20 Nordstrom-butikker også føre lignende produkter.
L.L. Bean havde succes under pandemien med salg af udstyr til udendørs eventyr som campingudstyr, kanoer, cykler og kajakker og endda udendørs møbler, sagde Hannah.
“Vi ser flere og flere mennesker, der vender sig til udendørslivet for de mange genoprettende fordele, som naturen kan give – især lige nu,” tilføjede hun.
Men den 108 år gamle detailhandler har haft det svært i de seneste år.
I 2018 indførte virksomheden en opkøbsplan for at reducere sine 5.000 fuldtidsansatte med 10 % og afsluttede sin pensionsordning, ifølge Bangor Daily News.
I 2019 modtog medarbejderne ikke årlige bonusser for første gang i et årti, og i februar i år meddelte detailhandleren, at den ville skære yderligere 200 job og lukke sit callcenter i Lewiston, Maine, i 2021. Medarbejderne i centret er blevet tilbudt lignende stillinger på andre kontorlokaler samt mulighed for at arbejde hjemmefra.
Arvemærkets nye strategi kan hjælpe med at styrke salget uden de omkostninger, der er forbundet med at åbne nye fysiske butikker, og forbedre opdagelsen af mærket gennem nye kanaler, både i butikken og online.
Selvfølgelig står mange personlige detailhandlere, herunder Nordstrom, over for deres egne problemer og har oplevet faldende fodgængertrafik længe før pandemien. Nordstrom har været nødt til at lukke 19 butikker i de sidste par måneder.