Indledning
Da priskonkurrence kun kan gå så langt som til en vis grænse, deltager virksomhederne ofte i konkurrence uden for priskonkurrence. Ikke-priskonkurrence er en markedsføringsstrategi, “hvor en virksomhed forsøger at adskille sit produkt eller sin tjenesteydelse fra konkurrerende produkter på grundlag af egenskaber som f.eks. design og udførelse. “
Firmaen kan også adskille sit produktudbud gennem servicekvalitet, omfattende distribution, kundefokus eller andre bæredygtige konkurrencefordele ud over prisen.”
Amazon.com
Amazon.com gør det nemt og hurtigt for sine kunder at shoppe og undersøge produkter, priser og sælgernes pålidelighed. Dens priser er lave, men ikke nødvendigvis de laveste.
Den går ud på at forsøge at overbevise forbrugerne om, at de bør købe disse produkter, ikke kun fordi de er billigere, men fordi de på en eller anden måde er bedre end konkurrenternes produkter.
Det kan sammenlignes med priskonkurrence, hvor en virksomhed forsøger at adskille sit produkt eller sin tjenesteydelse fra konkurrerende produkter på grundlag af en lav pris.
Fordelene ved ikke-priskonkurrence
Nonpris-konkurrence indebærer typisk udgifter til salgsfremmende foranstaltninger (såsom reklame, salgspersonale, de steder bekvemmelighed, salgsfremmende foranstaltninger, kuponer, særlige ordrer eller gratis gaver), markedsføringsforskning, udvikling af nye produkter og omkostninger til brand management.
Firmaer vil på trods af de ekstra omkostninger deltage i ikke-priskonkurrence, fordi det normalt er mere rentabelt end at sælge til en lavere pris og undgår risikoen for en priskrig. F.eks. sælger mærkevarer ofte flere enheder end deres generiske modstykker, selv om de normalt er dyrere. Konkurrence uden for priskonkurrence kan også fremme innovation, da virksomhederne forsøger at adskille deres produkt.
Selv om enhver virksomhed kan anvende en strategi uden for priskonkurrence, er den mest almindelig blandt oligopoler og monopolkonkurrenter, fordi disse virksomheder kan være ekstremt konkurrencedygtige.