Hvad er distributionskanaler?
Definition af distributionskanaler
Distributionskanaler (eller en distributionskanal) er kanaler af virksomheder eller mellemled, som et produkt eller en tjenesteydelse rejser gennem, før det når frem til den endelige kunde.
Disse kanaler omfatter ofte grossister, distributører, detailhandlere og online-butikker.
Eksempler på distributionskanaler
Der findes 3 hovedtyper af distributionskanaler. Hver type omfatter en eller anden form for kombination af producent, grossist, detailhandler og den endelige betalende kunde.
Den første type omfatter alle 4 kanaler og er den længste. Et godt eksempel på dette ville være alkoholholdige drikkevarer, da producenterne normalt sælger deres produkt til en grossist, som igen sælger til en detailbutik.
Den anden udelukker grossisterne og går direkte til detailhandleren. Bilforhandlere er et godt eksempel på denne type kanal. Forhandlerne vil typisk købe nye biler direkte fra producenten og derefter sælge den direkte til den betalende kunde.
Den tredje og sidste type går direkte fra producenten til den betalende kunde. Et af de bedste eksempler herpå er Apple. Du kan købe Apple-produkter direkte fra deres detailbutikker.
Hvad er nogle fordele og ulemper ved at bruge distributionskanaler?
Afhængigt af din foretrukne distributionskanal kan en producent aftage en masse produkter meget hurtigt. Men de får måske ikke de bedste priser.
For at sælge fra producenten direkte til kunden skal dit varemærke have stor indflydelse, og du vil have meget større startomkostninger.
Det er meget vigtigt, at du laver din forskning og overvejer alle omkostninger, før du træffer nogen form for beslutning vedrørende distributionskanaler. Det, der fungerer godt for andre, er måske ikke det bedste valg for dig og din virksomhed.
