Skabelse af en forretningsmodel handler ikke blot om at færdiggøre din forretningsplan eller bestemme, hvilke produkter du skal forfølge. Det handler om at kortlægge, hvordan du vil skabe løbende værdi for dine kunder.
Hvor skal din forretningsidé starte, hvordan skal den udvikle sig, og hvornår vil du vide, at du har haft succes? Hvordan vil du skabe værdi for kunderne? Følg disse enkle trin for at sikre en stærk forretningsmodel.
Identificer din specifikke målgruppe.
Den brede målgruppe giver ikke din virksomhed mulighed for at fokusere på de kunder, der virkelig har brug for og ønsker dit produkt eller din tjenesteydelse. Når du skaber din forretningsmodel, skal du i stedet indsnævre din målgruppe til to eller tre detaljerede køberpersonaer. Beskriv hver persona’s demografi, fælles udfordringer og de løsninger, som din virksomhed vil tilbyde. Som et eksempel kan Home Depot måske appellere til alle eller føre et produkt, som den gennemsnitlige person har brug for, men virksomhedens primære målmarked er husejere og bygherrer.
Relateret:
Etablerer forretningsprocesser.
Hvor din virksomhed kan gå i luften, skal du have en forståelse af de aktiviteter, der er nødvendige for at få din forretningsmodel til at fungere. Bestem de vigtigste forretningsaktiviteter ved først at identificere det centrale aspekt af din virksomheds tilbud. Er du ansvarlig for at levere en tjenesteydelse, levere et produkt eller tilbyde rådgivning? I tilfældet med Ticketbis, en markedsplads for online-billetudveksling, omfatter de vigtigste forretningsprocesser marketing og styring af produktleverancer.
Optegn de vigtigste forretningsressourcer.
Hvad har din virksomhed brug for for at udføre de daglige processer, finde nye kunder og nå forretningsmålene? Dokumenter vigtige forretningsressourcer for at sikre, at din forretningsmodel er tilstrækkeligt forberedt til at opretholde din virksomheds behov. Almindelige eksempler på ressourcer kan omfatte et websted, kapital, lagre, intellektuel ejendom og kundelister.
Udarbejd et stærkt værditilbud.
Hvordan vil din virksomhed skille sig ud blandt konkurrenterne? Tilbyder du en innovativ tjeneste, et revolutionerende produkt eller et nyt twist på en gammel favorit? At fastslå præcis, hvad din virksomhed tilbyder, og hvorfor den er bedre end konkurrenterne, er begyndelsen på et stærkt værditilbud. Når du har fået defineret nogle få værditilbud, skal du knytte hvert af dem til et service- eller produktleveringssystem for at bestemme, hvordan du vil forblive værdifuld for kunderne over tid.
Relateret: Sådan udvikler og evaluerer du din nystartede virksomheds værditilbud
Determiner vigtige forretningspartnere.
Ingen virksomhed kan fungere ordentligt (endsige nå de opstillede mål) uden vigtige partnere, der bidrager til virksomhedens evne til at betjene kunderne. Når du skaber en forretningsmodel, skal du udvælge nøglepartnere, f.eks. leverandører, strategiske alliancer eller reklamepartnere. Hvis vi bruger det tidligere eksempel med Home Depot, kan vigtige forretningspartnere være tømmerleverandører, reservedelsgrossister og logistikvirksomheder.
Skab en strategi for efterspørgselsgenerering.
Medmindre du tager en radikal tilgang til lanceringen af din virksomhed, har du brug for en strategi, der skaber interesse for din virksomhed, genererer leads og er designet til at lukke salg. Hvordan vil kunderne finde dig? Og endnu vigtigere, hvad skal de gøre, når de bliver opmærksomme på dit brand? Ved at udvikle en strategi for efterspørgselsgenerering skabes et blueprint af kundens rejse, samtidig med at de vigtigste motivationsfaktorer for at handle dokumenteres.
Lad plads til innovation.
Når du lancerer en virksomhed og udvikler en forretningsmodel, er din forretningsplan baseret på mange antagelser. Når alt kommer til alt, indtil du begynder at byde betalende kunder velkommen, ved du ikke rigtig, om din forretningsmodel vil opfylde deres løbende behov. Derfor er det vigtigt at give plads til fremtidige innovationer. Du må ikke begå en kritisk fejl ved at tro, at din oprindelige plan er et statisk dokument. Gennemgå den i stedet ofte, og gennemfør ændringer efter behov.
Hold disse syv tips i tankerne, så du kan udarbejde en solid forretningsplan, der kan give din startup succes.
Relateret: 5 strategier til at generere forbrugernes efterspørgsel