Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) er en fantastisk opbevaringsløsning for små og mellemstore virksomheder. Du skal blot opbevare produkter i et af Amazons Fulfilment Centre, lade dem håndtere ordreplukning & forsendelse og drage fordel af virksomhedens kundeservice.
Men der er et vigtigt spørgsmål, som nybegyndere har tendens til at stille:
Hvad er de bedste varer at sælge på Amazon FBA?
Lad os besvare dette i to dele.
- Del 1: Hvad gør et godt produkt til et godt produkt at sælge ved hjælp af Amazon FBA?
- Minimerer lageromkostningerne
- Flyt hurtigt
- Har høje margener
- Stå over for minimal konkurrence på Amazon
- Er nemme at sende
- Har du en stabil kilde
- Del 2: Hvad er de bedste produkttyper at sælge på Amazon FBA?
- Tøj, tasker og tilbehør
- Smykker
- Fodtøj
- Bøger
- Elektronik og tilbehør
- Artikler til babyer og småbørn
- DVD’er, Blu-Rays, CD’er og videospil
Del 1: Hvad gør et godt produkt til et godt produkt at sælge ved hjælp af Amazon FBA?
Vi starter med at gennemgå de kriterier, der bestemmer de bedste varer til at sælge på Amazon FBA. Virksomheder bør kun bruge Fulfilment by Amazon til produkter, der:
Minimerer lageromkostningerne
Den dårlige nyhed: Amazon FBA er ikke gratis. Men det har du sikkert gættet alligevel.
Den gode nyhed: Opbevaringsgebyrerne varierer baseret på den mængde plads, som dit lager fylder i kubikfod, i gennemsnit. Så hvis du sælger store varer i store mængder via FBA, kan din virksomhed stå over for kolossale gebyrer over måneder og år. Og årstiderne påvirker også gebyrerne.
For eksempel koster “oversize”-varer 0,45 £ pr. kubikfod pr. dag mellem januar og september, men 0,63 £ resten af året. Det virker måske ikke som en stor stigning i sig selv, men det er ikke så let at sige, når man ganger de ekstra 0,18 £p med antallet af varer, man planlægger at opbevare i et af Fulfilment Centre.
Varer i standardstørrelse koster normalt mellem 0,39 £ og 0,91 £ pr. kubikfod pr. dag. Igen, det hele løber op, men hvis du kan prioritere mindre varer, der optager mindre plads, og pakke dem smart, kan du minimere dine opbevaringsgebyrer over tid.
Amazon opkræver mere for nogle varer i standardstørrelse end for varer i overstørrelse, da de har tendens til at være mere komplekse at opbevare, men du kan holde gebyrerne lavere ved at samle produkterne sammen. Kunderne kan også opnå små besparelser, hvis de køber i store mængder, så alle er vindere.
Flyt hurtigt
De bedste varer til salg på Amazon FBA flytter hurtigt. Vi har allerede fastslået, at du vil blive opkrævet en dagspris for opbevaring af dine varer i et Fulfilment Centre, så produkterne vil fortsat koste dig, mens de samler støv.
Og prisen vil stige, jo længere tid de ligger på lageret, på grund af Amazons regelmæssige oprydning af lagerbeholdningen. Dette finder sted den 15. i hver eneste måned, og alle varer, der har været opbevaret i mere end et år, er underlagt et gebyr for langtidsopbevaring.
Dette er 4,30 £ pr. kubikfod, men mediegenstande kan blive opkrævet 0,10 £ pr. enhed, alt efter hvad der ender med at være højest. Gebyrer for langtidsopbevaring lægges til dine standardgebyrer, så det er i din bedste interesse at prioritere hurtigt omsættelige genstande.
Har høje margener
Undgå at bruge Amazon FBA til at sælge produkter med høje lagersatser. Det kan endda være bedre for dig at investere i dit eget lager, hvis du specialiserer dig i store, tunge varer, der koster mange penge at levere, især hvis du markedsfører til et globalt publikum.
Få mest muligt ud af Amazon FBA ved at fokusere på produkter med høj margen og lave lageromkostninger. Igen bør du overveje at pakke flere produkter sammen for at få mest muligt ud af den lagerplads, du betaler for.
Stå over for minimal konkurrence på Amazon
De bedste varer at sælge på Amazon FBA har kun lidt konkurrence. Det er indlysende nok, men desværre også meget usandsynligt – kunderne kan finde næsten alt på Amazon.
Men hvis du kan sælge varer med minimal konkurrence, er det sandsynligt, at du kan holde produkterne i et sundt tempo gennem Amazon FBA. Dette giver dig en solid ROI og reducerer virkningen af de irriterende lagergebyrer.
Er nemme at sende
De bedste varer til salg på Amazon FBA tilbyder problemfri forsendelse. Større og tungere produkter indebærer mere komplicerede forsendelsesarrangementer, hvilket fører til højere leveringsomkostninger (især ved internationalt salg). Det gør det sværere at tjene en fortjeneste på dine varer, end det burde være.
Men mindre, lettere varer er nemmere at sende, selv hvis der indgår skrøbelige komponenter (f.eks. glas).
Har du en stabil kilde
Hvis du samarbejder med en leverandør i stedet for at fremstille dine egne produkter, skal du sørge for, at de er pålidelige i perioder med stor efterspørgsel. Ellers kan du måske ikke være i stand til at holde varer i gang hurtigt nok til at tilfredsstille kunderne.
Del 2: Hvad er de bedste produkttyper at sælge på Amazon FBA?
Her er en opdeling af de bedste varer at sælge på Amazon FBA efter type:
Tøj, tasker og tilbehør
Tøj, tasker og tilbehør er kategoriseret som produkter i standardstørrelse og medfører et lavt gebyr for opbevaring på et Amazon Fulfilment Centre.
Dette gebyr er 0,39 £ pr. kubikfod pr. dag i lavsæsonen (januar til september) og 0,55 £ i højsæsonen (oktober til december). En stor fordel ved opbevaring af tøj, tasker og tilbehør er, at der kan være plads til flere varer i én kasse af beskeden størrelse uden at gå på kompromis med produktets kvalitet eller sikkerhed.
Det betyder, at du kan maksimere omkostningseffektiviteten af din lagerplads ved at pakke flere typer af varer sammen, f.eks. billige ensfarvede T-shirts, undertøj eller slips, som kunderne højst sandsynligt ikke vil købe enkeltvis.
Smykker
Salg af smykker med Amazon FBA kan give høje margener, hvis du sælger high-end stykker, da fortjenesten mere end dækker lager- og forsendelsesomkostningerne. Desværre tager Amazon et henvisningsgebyr for smykkesalg, så husk dette, når du fastsætter priserne.
Selv om du sælger smykker til lave priser, kan du stadig drage fordel af Amazon FBA, hvis du flytter en stor mængde enheder hver måned. Vær også smart med din emballage. Det er ikke omkostningseffektivt at bruge en stor kasse til et enkelt armbånd, og det er ærligt talt spild af penge.
Gennem at emballere smykker klogt kan du få mere af det ordsproglige bang for dine penge. Overvej at inkludere smykker i et bundt med andet tilbehør, f.eks. ved at sælge et armbånd sammen med et matchende tørklæde og en halskæde. Du vil tage en højere pris for en let pakke i standardstørrelse, der fylder lidt lagerplads.
Fodtøj
Mennesker vil altid have brug for fodtøj, uanset om det er noget smart fodtøj til kontoret, et par kondisko til fitnesscenteret eller pumps til jeans. I de fleste tilfælde er sko pakket i små kasser og er forholdsvis ukomplicerede at sende.
Bøger
Det er let at glemme, at Amazon startede som en online boghandel, men det er stadig en go-to løsning for bogkøbere. Små og mellemstore virksomheder kan bruge en beskeden emballage til at sende bøger til et af Amazons Fulfilment Centre, forudsat at den er robust nok til at holde indholdet sikkert.
En anden god måde at maksimere rentabiliteten ved at sælge bøger på Amazon FBA er at samle trilogier eller serier sammen. For eksempel er The Hunger Games, The Lord of the Rings, Harry Potter, Twilight og andre succesfulde serier ofte tilgængelige at købe i bundter.
Pakning af paperbacks i standardstørrelse sammen er en enkel, men effektiv måde at øge værdien af off-site opbevaring på.
Elektronik og tilbehør
Smartphones og tablets er nogle af de bedste varer at sælge på Amazon FBA. De nyeste high-smartphones kræver høje priser, selv hvis du lister dem til de mest konkurrencedygtige priser, du har råd til. Heldigvis kommer de i små kasser og involverer typisk det absolutte minimum af emballage.
Så hvis du investerer i at opbevare en stor mængde gadgets i et Fulfilment Centre og opnår et stærkt salg, vil gebyrerne måske knap nok gøre en bule i din fortjeneste. Det er dog afgørende at sikre, at de er sikret og pakket sikkert, mens de er under transport.
Artikler til babyer og småbørn
Tøj og tilbehør til babyer og småbørn er typisk meget små og lette. Du kan måske nemt pakke flere dele sammen baseret på temaer (pyjamas, T-shirts og legetøj baseret på f.eks. dinosaurer eller prinsesser).
DVD’er, Blu-Rays, CD’er og videospil
Endeligt kan forskellige typer medier (DVD’er, Blu-Rays og videospil) være nogle af de bedste varer at sælge på Amazon FBA. Selv større bokssæt er generelt lette og kan pakkes i små kasser. Men det er afgørende at undgå overskydende plads, når du forbereder dem til forsendelse, så indholdet ikke flytter sig under transporten.
————–
Sælge en af disse eller lignende varer kan hjælpe små og mellemstore virksomheder med at holde deres daglige lageromkostninger i den lave ende af skalaen og har potentiale til at blive store sælgere. En stor fordel ved at bruge FBA er den mængde ekstra tid og ressourcer, du kan få, når du lader Amazon håndtere din opbevaring og forsendelse.
Som følge heraf kan du fokusere på at promovere varer effektivt og sikre, at køberne får den bedste kundeoplevelse. Uanset hvilke varer du sælger, kan et lagerstyringsværktøj dog hjælpe dig med at holde styr på lageret, undgå over- eller underbeholdning og reducere antallet af varer, der bliver liggende på hylderne i månedsvis.
Hvilken software bruger du til at administrere lagerbeholdning og sende kundeordrer fra Amazon? Prøv Veeqos Amazon Inventory Management Software helt gratis i 14 dage, og begynd at levere den oplevelse, som dine kunder fortjener.
