Bruttoomsætning er den samlede omsætning, som en virksomhed tjener i løbet af et bestemt tidsrum. Alle de indtægter, som en virksomhed genererer fra salg af varer og tjenesteydelser, kommer under bruttoindtægten. På den anden side er nettoomsætningen bruttosalg minus tillæg og returneringer. Lad os forstå brutto- vs. nettoomsætning ved hjælp af et simpelt eksempel.
Selskab A sælger 10 telefoner for 1.000 dollars. Her er bruttoindtægten 10.000 dollars (10*1000). Hvis to kunder afleverer telefonen tilbage og får pengene tilbage, bliver nettoomsætningen 8.000 dollars (10.000 dollars – 2*10000).
Bruttoomsætning vs. nettoomsætning – Forskel
Nettoomsætning eller nettosalg er bruttoomsætning minus rabatter og returvarer. Den omfatter ikke de udgifter, der er forbundet med at lukke salget.
Ved udarbejdelsen af regnskaber er det vigtigt for en virksomhed at tage højde for muligheden for afkast. For eksempel vil en virksomhed, der sælger elektronisk udstyr eller apparater, forvente, at nogle kunder vil returnere produkterne af forskellige årsager, f.eks. fordi produktet er defekt.
Et vist beløb holdes som en hensættelse til at tage sig af returneringen. Senere justeres hensættelsesbeløbet afhængigt af den faktiske returnering.
Da nettoomsætningen er efter at have taget visse rabatter og tillæg i betragtning, giver den et bedre billede af virksomheden. Det er dog ikke nok til at forstå hele virksomhedens rentabilitetsbillede.
Bruttoomsætning vs. nettoomsætning – hvorfor er det vigtigt at kende forskellen?
Investorer ønsker at kende bruttoomsætningen, fordi den forklarer virksomhedens evne til at øge salget og muligheden for vækst. Bruttoomsætningstallet bliver vigtigere, hvis en virksomhed åbner en butik på et nyt sted. Interessenterne vil altid gerne vide, hvilken omsætning den nye butik genererer.
På den anden side vil nettoomsætningen i et sådant tilfælde være med til at give et klarere billede. Det ville hjælpe ejerne med at beslutte deres næste fremgangsmåde med hensyn til omkostninger og værdi. Selv om et produkt genererer et godt salg og indbringer en masse indtægter, skal det stadig være på linje med udgifterne.
Så hjælper nettoindtægter en virksomhed med at forstå punkter, hvor den kan minimere udgifterne. Endvidere, hvis der er mere end ét produkt, vil nettoindtægten hjælpe med at identificere det produkt, der genererer mere overskud, og de produkter, der genererer højere indtægter, men også tilføjer flere udgifter.
Bruttoindtægter vs. nettoindtægter – relevans for virksomhedsfinansiering
Ved fremsendelse af et lån ser en bank ikke kun på låntagers gældsdækningsgrad, men ønsker også at vide, hvordan virksomhedens kerneprodukt og -tjenester fungerer. En virksomhed med stigende bruttoindtægter kan betyde en stærk produktlinje og en rimelig efterspørgsel på markedet. Ingen bank ville ønske at yde et lån til en virksomhed, der ikke viser potentiale for højere bruttoindtægter.
Andre indtægter er ikke af stor relevans, når man leder efter erhvervsfinansiering. Det skyldes, at disse indtægter ikke er tilbagevendende og centrale for virksomhedens drift. Bankerne leder altid efter virksomheder, der har kapacitet til at betale deres renter regelmæssigt. Derfor forlænger de lånet til den virksomhed, der har en konstant indtægt fra kerneforretningen.
Skorte indtægter
Både brutto- og nettoindtægter hver for sig er ikke tilstrækkelige til at forstå virksomhedens lønsomhed. Overskud for en virksomhed er det beløb, der kan geninvesteres eller gives til aktionærerne i form af udbytte.
Bruttoomsætning afslører ikke de forskellige indkomststrømme i en virksomhed. En virksomhed kan have en flere indtægtskilder ud over salg af varer og tjenesteydelser. Hvis en virksomhed f.eks. investerer i en rentebærende konto, obligationer eller aktier i de andre virksomheder, vil de tjene nogle indtægter fra disse investeringer.
Bruttoindtægter hjælper imidlertid investorer og interessenter med at forstå, hvor mange indtægter virksomheden tjener på kerneaktiviteterne.
Nettoindtægter vs. driftsindtægter
Det er vigtigt at forstå forskellen mellem nettoindtægter og driftsindtægter. Som i normal samtale kan de to begreber bruges i flæng. Nettoindtægter og driftsindtægter kommer begge i resultatopgørelsen. Nettoomsætningen er summen af alt salg, herunder kreditsalg, rabatter, kvoter, returneringer og rabatter.
Driftsindtægter kommer derimod under nettoomsætningen. Man beregner driftsresultatet ved at fratrække forretningsomkostningerne fra nettoomsætningen. Driftsudgifterne omfatter markedsføringsudgifter, lønninger, reklamer, forsikringer, husleje og omkostninger ved at drive virksomhed.