Denne artikel er en del af vores Real Estate Business Startup Guide – en kurateret liste af artikler til at hjælpe dig med at planlægge, starte, og vokse din ejendomsmægler virksomhed!
Immobiliemarkedet gennemgår mange op- og nedture og er afhængigt af flere faktorer såsom renter, økonomiske forhold og jobvækst.
Uanset hvordan markedet opfører sig i øjeblikket, kan både nybegyndere og professionelle anvende mange strategier, der kan drive forretningen fremad. Denne artikel undersøger nogle af de vigtigste strategier, der kan anvendes til at udvide din ejendomsmæglerforretning.
Identificer målmarkedet
Dette er sandsynligvis den strategi nummer et, som du kan bruge til at blive virkelig succesfuld som ejendomsmægler.
Mange ejendomsmæglere og virksomheder fokuserer på et nichemarked og bliver eksperter på dette marked. Dette giver dig en idé om, hvad der driver målmarkedet i øjeblikket, hvilke risici der er involveret, og vigtigst af alt, hvor markedet er på vej hen på kort og lang sigt.
For eksempel kan en ejendomsmægler, der kender detaljerne om et nyt transport- eller skoleprojekt, der kommer lokalt, ændre sine markedsføringsstrategier i overensstemmelse hermed.
Endnu flere ressourcer, der kan hjælpe dig med at identificere dit målmarked:
- Hvad er målmarkedsføring?
- Sådan definerer du dit målmarked
- Sådan laver du markedsundersøgelser
- Markedsundersøgelsesressourcer
Budget til markedsføringsudgifter
En anden vigtig faktor for en vellykket udvidelse af din ejendomsvirksomhed er at udarbejde et markedsføringsbudget og holde sig til det.
Der er bogstaveligt talt hundredvis af veje til at bruge dine marketingkroner på, såsom ejendomswebsteder, e-mail-markedsføring, markedsføring på sociale medier og postmarkedsføring.
Dine udgifter skal være baseret på din målgruppe. For eksempel kan kunder i San Francisco-bugtområdet kræve internetbaseret markedsføring, mens kunder i et landområde måske kræver en anden tilgang.
Endnu flere ressourcer, som du kan konsultere i forbindelse med markedsføringsrelaterede aktiviteter:
- Overslag over realistiske startomkostninger
- Bannere, skilte og mere: Vores bedste valg af offline markedsføringsmaterialer
- Sådan laver du din egen PR, hvis du ikke har råd til at hyre et bureau
- Sådan håndterer og undgår du negativ omtale
- 20 markedsføringsværktøjer, som enhver ejer af en lille virksomhed bør prøve
Uafhængigt af markedet, skal du etablere din tilstedeværelse på internettet ved hjælp af et professionelt websted samt dedikerede konti på sociale medier som Facebook, Twitter og LinkedIn. Disse er relativt billige og har potentiale til at opnå en enorm rækkevidde.
Du kan også markedsføre din virksomhed på søgemaskiner som Google og Bing ved at betale for annoncekampagner.
Endnu flere ressourcer, som du kan konsultere i forbindelse med sociale aktiviteter og internetaktiviteter:
- En omfattende guide til oprettelse af et virksomhedswebsted
- Sådan opretter du et branded website
- Social Media Response Flow Chart for Small Businesses
- 3 Strategies to Inspire Your Social Media Marketing
Opmuntre til henvisninger og mund-til-mund-ord
De fleste succesfulde ejendomsmæglere genererer flere aftaler gennem henvisninger fra tidligere kunder. En kundehenvisning er mest værdsat af en ny køber eller sælger.
For eksempel er nye kunder mere trygge ved at vælge en ejendomsmægler, når de bliver henvist af en ven, kollega eller slægtning. Du kan altid styrke denne tilgang ved at tilbyde henvisningsbonusser til den person, der henviser en ny kunde.
5. Reager hurtigt
Vi lever i en verden, der bevæger sig i et meget hurtigere tempo end nogensinde før. Det er meget vigtigt at svare på kundeforespørgsler, ellers risikerer du at miste nye forretninger.
Du skal altid have adgang til e-mail via en smartphone og sikre, at du svarer på en kundeforespørgsel så hurtigt som muligt. Du kan ikke vente med at svare til næste dag i denne branche. Hvis du svarer hurtigt, øger det din troværdighed og dit omdømme.
Udgiv et nyhedsbrev om fast ejendom
Hvis du mener det alvorligt med din langsigtede succes, kan du overveje at udgive et ugentligt eller månedligt nyhedsbrev med opdateringer om aktuelle realkreditrenter, ændringer i ejendomslovgivningen, fordele ved at være boligejer, hvordan man udvikler en investeringsportefølje af fast ejendom, sundhedstjek af det lokale marked og så videre.
Alle nuværende og potentielle kunder vil sætte pris på indsigten fra et sådant nyhedsbrev, da det viser din viden og dit engagement i branchen.
Dispel spørgsmål om behovet for en ejendomsmægler
Disintermediering henviser til den tankegang, hvor kunderne spekulerer på, om de virkelig har brug for en ejendomsmægler eller ej. Disintermediation marketing er rettet mod sådanne kunder for at overbevise dem om den værdi, som en ejendomsmægler tilbyder.
Du kan oplyse kunderne via dit websted eller dine markedsføringskanaler om behovet for en ejendomsmægler og advokat i forbindelse med salg eller køb af et hus eller et stykke jord.
Plan for succes
Uanset om du er ejendomsmægler eller ejendomsudvikler, har du brug for en forretningsplan for ejendomsudvikling. Denne vil sætte dig i stand til at få succes. Du kan planlægge dine udgifter, uforudsete udgifter og andre risici ved hjælp af en forretningsplan for ejendomsudvikling.
Mange mennesker fejler, når de arbejder i et vakuum uden en sådan planlægning. For eksempel kan du planlægge dit budget for næste års markedsføringsstrategier for fast ejendom ved hjælp af en veldokumenteret forretningsplan.
Der er yderligere ressourcer, der kan hjælpe dig med at skrive en forretningsplan:
- Gratis Real Estate Sample Business Plans
- How to Write a Business Plan
- Free Business Plan Template
- The Complete Guide to Business Planning
Udvikle brand awareness
Som store mærkevarevirksomheder skal din ejendomsvirksomhed også stræbe efter at udvikle sit eget brand. Det kan være under dit navn eller din virksomheds navn. Enhver ejendomssalgsstrategi, som du anvender, skal holde dette koncept i tankerne.
Der er ofte folk, der spekulerer på, hvordan man kommer ind i ejendomssalg, og hvordan man med succes opbygger en virksomhed. Svaret ligger i at planlægge at udvikle et navnemærke og bruge det til at markedsføre virksomheden i mange år fremover.
Endnu flere ressourcer, der kan hjælpe dig med branding af din virksomhed:
- The Complete Guide to Branding Your Small Business
- Discover Your Brand in 12 Easy Steps
- How to Build a Brand in 5 Days
- Branding Checklist: 10 Essentials Before You Launch
- Tools to Help You Name Your Business
Det tager tid og kræfter at udvikle en succesfuld ejendomsmæglervirksomhed. De strategier, der er anført i denne artikel, er din indsats værd, hvis de følges omhyggeligt og flittigt.
Succes kommer ikke fra tilfældige arbejdshandlinger uden planlægning; i stedet kommer den fra at udvikle og følge en plan.
