- Hvad adskiller superstarsælgere fra de gennemsnitlige sælgere? Vi har bedt 14 salgseksperter om at dele deres ugentlige game-plans for succes.
- Synlighed skaber muligheder
- Optag dine salgssamtaler
- Vil du lære fra mesterne?
- Fokuser din tid på, hvor provisionen ligger
- Review and manage your calendar
- Fokuser på dine købere
- Øv hele tiden dit pitch og din præsentation
- Lær altid videre
- Bliv organiseret
- Bekræft dit ‘hvorfor’
- Brug teknologien fornuftigt
- Evaluer, hvad der virker, og hvad der ikke virker
- Søg efter måder, hvorpå du kan være til nytte for potentielle kunder
Hvad adskiller superstarsælgere fra de gennemsnitlige sælgere? Vi har bedt 14 salgseksperter om at dele deres ugentlige game-plans for succes.
Synlighed skaber muligheder
“Jeg har ét mantra, som har vist sig at være en drivkraft for succes år efter år: ‘Synlighed skaber muligheder’. Hver uge skal sælgerne øge deres synlighed ved at dele og engagere sig med køberne på sociale netværk.”
Koka Sexton, Founder, Social Selling Labs
socialsellinglabs.com
@kokasexton
Optag dine salgssamtaler
“Gå tilbage og gennemgå dit ‘game tape’. Bryd det ned for at finde ud af, hvad der virker, og hvordan du kan forbedre det. Du bliver bedre.”
Steve Richard, grundlægger og CRO, ExecVision
ExecVision.io
@srichardv
Vil du lære fra mesterne?
The Sell to Win Playbook samler 55 af de bedste eksperttips om salg, som vi nogensinde har offentliggjort. Download den i dag!GET THE PLAYBOOK
Fokuser din tid på, hvor provisionen ligger
“Toprepræsentanter angriber hver dag proaktivt og strategisk i stedet for at RE-reagere på det, der er foran dem (det pibende hjul). De fokuserer deres tid på, hvor der er mest provision, ved at blokere tid til A-, B- og C-konti, arbejde med aftaler, besvare beskeder, afsætte tid til e-mail, krydse af på to-do-listen – og de afslutter deres dag med at planlægge for i morgen.”
Lauren Bailey, President, Factor8
factor8.com
@Factor8Sales
LinkedIn
YouTube
Review and manage your calendar
“Hver uge skal du evaluere, hvor meget tid der blev brugt på prospektering, salgssamtaler, kundearbejde, opfølgning og administrative opgaver. Brug derefter denne gennemgang til at planlægge bedre for den kommende uge.
“Ofte vil din salgskalender have flere interne møder og mere tid til administration, der forstyrrer din evne til at prospektere regelmæssigt, deltage i salgssamtaler for at kvalificere muligheder og håndtere passende kundearbejde. Lær at sige nej til ting, der står i vejen for salget.”
Barb Giamanco, CEO, Social Centered Selling
scs-connect.com
@barbarbaragiamanco
Fokuser på dine købere
“Fokuser på, hvem din køber er, og tal om dem, ikke om dig eller din virksomhed. Find ud af, hvem dine kunder er, og hvad der er vigtigt for deres virksomheds vækst. Skræddersy alle dine budskaber og interaktioner til hver enkelt køber, så de skaber interesse, viser, at du er interesseret, og tilfører værdi.”
Lori Richardson, stifter og CEO, Score More Sales
scoremoresales.com
@scoremoresales
Øv hele tiden dit pitch og din præsentation
“Hvis du ønsker at få succes med salg, skal du hele tiden øve dit pitch og din præsentation. Uanset om du foretager et koldt opkald eller holder en salgspræsentation, er det helt afgørende, at du er forberedt – endda overforberedt. Det betyder, at du skal have alle relevante oplysninger lige ved hånden, herunder priser, testimonials, prøver og en liste over de spørgsmål, du skal stille for at styre salgssamtalen.
“Jeg foreslår, at du laver en tjekliste med alle de oplysninger, du skal bruge, og gennemgår den før dit opkald eller din præsentation. Uanset hvor mange gange du har foretaget et salgssamtaler eller holdt den samme præsentation, skal du altid gennemgå dit materiale på forhånd. Du har kun én mulighed for at gøre et godt første indtryk, så lad være med at spilde den.”
Brian Tracy, formand og CEO, Brian Tracy International
briantracy.com/blog
@BrianTracy
Lær altid videre
“Vi kender alle salgets ABC’er, men ABL er lige så vigtigt! Jeg burde vide det: At ignorere dette koncept og tro, at jeg vidste bedre, kostede mig bogstaveligt talt hundredtusindvis af dollars i manglende salg tidligere i min karriere.
“Jeg udfordrer alle sælgere til at sørge for, at de læser en bog, deltager i et seminar, ansætter en coach eller i det mindste ser nogle YouTube-videoer hver eneste uge for at få succes med salg. Det er nemmere, end du tror!”
Stephanie Scheller, CEO, Scheller Enterprises, LLC
TheStephanieScheller.com
@SuccessSteph
Bliv organiseret
“Den ting nr. 1, der hjælper repræsentanterne mest, er at forblive organiseret. Ved slutningen af hver dag skal du sørge for, at dine noter er mærket korrekt og placeret det rigtige sted, at dine tjeklister er organiseret, og at dine data er opdaterede.
“I det øjeblik, du begynder at lade dette glide, glider alting. Konti går uberørt hen. Opfølgninger sker ikke. Gør organisation til en prioritet tidligt, og du vil få en lang og succesfuld karriere.”
Max Altschuler, CEO, Sales Hacker
saleshacker.com
@MaxAlts
Bekræft dit ‘hvorfor’
“Gennemgå dine mål hver uge, og bekræft ‘hvorfor’ på ny. Jo større hvorfor, jo større er forsøget.”
Gerhard Gschwandtner, grundlægger og udgiver af Selling Power
sellingpower.com
@Gerhard20
Brug teknologien fornuftigt
“Det er svært at holde styr på alle de aftaler i din pipeline og de mange købere og indflydelsesrige personer. Lær at bruge den teknologi, du har fået, til at hjælpe dig med bedre at styre din dag og holde dine aftaler på sporet.”
Nancy Nardin, stifter af Smart Selling Tools
smartsellingtools.com
@sellingtools
Tilmeld dig vores gratis ugentlige webinar-serie for at se ny teknologi i aktion
Få vores ugentlige sales tech digest
Evaluer, hvad der virker, og hvad der ikke virker
“Foretag konstant inkrementelle forbedringer baseret på disse evalueringer.”
Deb Calvert, President and Founder, People First Productivity Solutions
Søg efter måder, hvorpå du kan være til nytte for potentielle kunder
“Succesfulde sælgere søger efter måder, hvorpå de kan være til nytte for potentielle kunder. Ved at bruge empati som deres intuition og ved at nå ud – via telefon, e-mail og sociale medier – på en meningsfuld måde, skaber de tillid. De kender denne sandhed: Den bedste salgstilgang føles som at hjælpe (fordi det er det).”
Brian Carroll, stifter og CEO, B2B Lead Blog
b2bleadblog.com
@brianjcarroll