Co je algoritmus A10 společnosti Amazon?

Získání vašich produktů na Amazonu může být tím nejlepším krokem, jak posunout vaše podnikání na další úroveň. Přibližně 50 % nakupujících se při hledání produktu ke koupi obrací na Amazon a tato největší světová platforma pro elektronické obchodování je zodpovědná za více než 40 % online prodejů. To však z Amazonu činí obrovský konkurenční trh, zejména pro malé podniky nebo maminky v domácnosti, které se snaží vydělat si na živobytí. Neustálé aktualizace kritérií, podle kterých jsou produkty řazeny, to navíc ještě více komplikují.

Algoritmus A9 společnosti Amazon

Na první pohled se může zdát, že SEO Amazonu je podobné vyhledávačům Google nebo Yahoo. Je však třeba si uvědomit, že Amazon je nákupní platforma, čímž se v některých ohledech liší a je diverzifikovanější.

Hlavním cílem algoritmu Amazon je pomoci spotřebitelům při vyhledávání produktů. Algoritmus jako takový řadí různé společnosti a jejich výrobky na webu a poskytuje spotřebiteli nejrelevantnější výsledky. Což nám zase říká, že algoritmus je hlavním klíčem k určení, kteří prodejci se budou zákazníkům zobrazovat na stránce produktu.

S nedávnými aktualizacemi Amazonu došlo k obrovskému poklesu hodnocení mnoha produktů, které se dříve umisťovaly velmi vysoko. Počet proměnných, na které je třeba se zaměřit, aby se produkt v Amazonu umístil, se velmi zvýšil, od recenzí produktu až po použité meta klíčové slovo. Všechny tyto snahy však nemusí být nutně špatné, všechny mají za cíl vymazat Black Hat SEO praktiky na jeho platformě, to vše s cílem vytvořit trh, kde působí volné síly poptávky.

Možná aktualizace ztížily prodejcům zařazení jejich produktů do seznamu. Pokud je však dokážete pochopit a pracovat na nich, nemělo by to pro váš obchod být obtížné.

Představte si algoritmus jako velký kus souboru naplněný různými informacemi o produktu. Každý z údajů vyplněných prodejcem může ovlivnit hodnocení produktu. Hledané výrazy nebo klíčová slova, obsah, metriky prodejce, zpětná vazba, recenze, míra vadnosti objednávek, FBA, zadní vyhledávací výrazy, vše je bráno jako vstup do algoritmu Amazonu. A algoritmus vám pak sdělí, kde se váš produkt umístí (na Amazonu).

Amazon A9 je název pro nejnovější „oficiálně“ oznámený algoritmus. Ačkoli faktory algoritmu nejsou výslovně definovány, zdá se, že algoritmus A9 řadí produkty na základě:

• Historie prodejních výsledků
• Relevance shody textu:
• Cena:
• Dostupnost skladových zásob: Pokud jsou vaše ceny ve srovnání s konkurencí mnohem vyšší, může se stát, že váš konkurent bude mít navrch: Pokud vám došly zásoby, může se pořadí ve výpisu snížit nebo zmizet. Vždy podle toho plánujte.

Kromě výše uvedených faktorů existují i nepřímé faktory, které ovlivňují pozici vašeho produktu na Amazonu. Patří mezi ně způsob plnění, recenze, obrázky, prémiový obsah (A+, EBC), reklama a propagační akce.

Amazonský algoritmus A10

Háček je v tom, že došlo k aktualizacím algoritmu Amazon A9, který se nazývá Amazon Algorithm A10. Společnost Amazon se zatím nevyjádřila, zda skutečně změnila název algoritmu, který řadí klíčová slova a produkty na webu Amazon.com.

Nedávná aktualizace má významné změny v tom, jak algoritmus funguje. Nové aktualizace se více než na cokoli jiného zaměřují na chování spotřebitelů. Pokud se váš produkt prodává více a líbí se více lidem, okamžitě vynikne. Vaši konkurenti se dostanou níže. Konkrétně je mnohem větší váha přikládána relevanci a menší váha prodejům řízeným interním reklamním systémem „Sponzorované produkty“, známým také jako „Amazon PPC“.

Devět faktorů ovlivňujících pořadí klíčových slov v A10

1. Autorita prodejce: Jedná se o autoritu prodejce, který má pod kontrolou výpis na Amazonu nebo nákupní pole. Ovlivňují ji faktory, jako je například to, jak dlouho je prodejce na Amazonu aktivní, hodnocení zpětné vazby prodejce, ukazatele výkonnosti prodejce, počet produktů, které má prodejce v katalogu, a další menší faktory.
2. Dojmy: Kolikrát je produkt viděn kdekoli na webových stránkách Amazonu, partnerských a přidružených stránkách. Čím více zobrazení, tím vyšší pozice.
3. Interní prodej: Prodej, který je iniciován z webu Amazonu, aniž by byl vyhledáván (věci jako „často kupováno s“).
4. PPC prodej: Dříve to byl hlavní faktor pro hodnocení klíčových slov na Amazonu. Stále je to faktor, ale už není jednou z hlavních sil při řazení klíčových slov.
5. Míra prokliku: Jak často je na váš produkt kliknuto při zobrazení výsledku vyhledávání. Proto je opravdu důležité mít přesvědčivou hlavní fotografii a titulek.
6. Prodej mimo webové stránky:
7. Míra konverze: Poměr, v jakém si někdo prohlédne a následně skutečně koupí váš produkt. Čím vyšší je míra konverze, tím výše se váš produkt umístí.
8. Historie prodeje: to, jak dobře se váš produkt prodává, a jeho historie je silným faktorem pro to, jak se umístíte organicky na stránkách s výsledky vyhledávání Amazonu. Udržování produktů vždy skladem zajistí silné umístění produktu.
9. Organický prodej: to je situace, kdy zákazníci kupují váš produkt bez jakéhokoli marketingu nebo propagace. Pokud uživatel něco vyhledá, objeví se váš produkt a někdo si ho koupí, je to považováno za organický prodej.

5 způsobů, jak optimalizovat svůj obchod Amazon

Nejlepší způsoby, jak optimalizovat své pozice na Amazonu SEO, jsou:

Vyhodnoťte konkurenci

Než začnete, navštivte stránky konkurenčních produktů, abyste pochopili, na co se spotřebitelé již dívají. Dobrá znalost toho, co dělají vaši konkurenti za všech okolností a co u nich funguje, vás upozorní na nejlepší postupy a příležitosti pro vaši značku.

Pokud jde o sezónnost, aktualizovali vaši konkurenti obsah popisu produktu, sdělení a fotografie? Pokud je odpověď ano, mají již zavedenou strategii Amazon SEO. Následujte jejich příkladu a udělejte to lépe. Lidé používají Amazon jako prostředek pro průzkum před nákupem.

Uveďte správně ceny

Usadit správnou cenu na Amazonu není snadné. Značky chtějí vydělat peníze, ale zároveň nechtějí odradit spotřebitele. Ano, Amazon je říše nabídek, ale nezapomeňte se nechat unést slevami. Důvěra je hlavním faktorem konverze a slevové ceny jsou její velkou součástí. Pokud byla například cena produktu původně stanovena na 100 dolarů, ale nedávno byla snížena na 24,99 dolaru, může to vypadat trochu divně. I když to jistě vypadá jako nabídka století, někteří si mohou myslet, že je to příliš dobré na to, aby to byla pravda. Mohou si také myslet, že výrobek postrádá kvalitu, a pak přejít k jiné značce s podobným výrobkem. I když má tento výrobek celkově vyšší ceny, jeho cenová struktura nevypadá tak podezřele.

Software pro přecenění AmazonExpress vám pomůže nastavit konkurenceschopné ceny vašich výrobků.

Související: Pokud je prodej králem, recenze produktů jsou královnou.“

Podpořte recenze

Pokud je prodej králem, recenze produktů jsou královnou. I u našich vlastních nákupů na Amazonu hvězdičkové hodnocení a recenze silně ovlivňují nákupní proces. Recenze nabízejí více než jednu výhodu.

Za prvé, 84 % spotřebitelů důvěřuje online recenzím stejně jako doporučením od přátel. Zákazníci se také domnívají, že díky pozitivním recenzím více důvěřují podnikům. Společnost Amazon si je velmi dobře vědoma skutečnosti, že zákazníci se při rozhodování spoléhají na recenze – jednak proto, aby rozptýlili obavy o kvalitu produktu, jednak proto, aby nabídli sociální důkaz.

Zadruhé, recenze také pomáhají produktům v hodnocení. Konkurenční produkt s recenzemi se často umístí mnohem výše než produkt s relativně malým počtem recenzí.

Jednou z nejlepších taktik, jak zvýšit množství recenzí, je následné oslovení uživatelů, kteří produkt nedávno zakoupili, e-mailem s jednoduchou žádostí o recenzi. Případně můžete pozitivní recenze i motivovat. V případě e-mailů však existuje tenká hranice. Vyhněte se spamu a agresivním e-mailům tím, že nebudete posílat více než 1 až 2 e-maily a dáte zákazníkům možnost, aby se o případnou negativní zpětnou vazbu podělili přímo s vámi, místo aby zanechali negativní recenzi.

Někteří prodejci se však ve snaze zvýšit počet recenzí uchylují k podloudným technikám.

Například mnoho prodejců se snaží manipulovat s adresami Super URL – tedy s tím, co se zobrazí při vyhledávání určitého klíčového slova, které se vztahuje k vašemu produktu – s cílem zveřejnit falešné recenze. Myslí si, že tím Amazon oklamou, že dostávají autentické recenze a že o jejich produkty je velký zájem. Ale tady je ten kámen úrazu: Amazon zaznamenává všechno. Amazon používá funkci kontrolního součtu k ověření hodnocení daného produktu pro případ, že by se prodejci snažili použít falešná čísla v časovém razítku. Takže i v případě pozměněných časových razítek kontrolní součet zajistí, že algoritmy Amazonu nebudou oklamány. To vede přímo k majiteli produktu a zpravidla se jeho recenze odstraní.

Optimalizace výpisů produktů

Ze všech názvů, hodnocení, počtu recenzí, slev a obrázků, s nimiž mohou interagovat před kliknutím na odkaz, se mohou nakupující během několika sekund rozhodnout, zda se chtějí vaší stránkou zabývat, nebo kliknout na tlačítko zpět. Úsilí o optimalizaci, které značky věnují svým vlastním stránkám, by se mělo promítnout do výpisů na Amazonu díky jeho možnostem vyhledávání.

Níže uvádíme několik klíčových bodů pro optimalizaci výpisů produktů:

• Optimalizujte název výpisu na Amazonu: Název vašeho výpisu je nejcennější nemovitostí ve vašem produktovém výpisu na Amazonu. Podle doporučených osvědčených postupů Amazonu by váš název měl obsahovat prvky jako např: Značka, Produktová řada, Materiál nebo klíčová vlastnost, Typ produktu, Barva, Velikost a Balení/množství.

Akční kroky k optimalizaci názvu produktu:
1. Pomocí nástroje Magnet prozkoumejte dvě nebo tři nejoblíbenější klíčová slova pro váš produkt.
2. Kromě toho použijte nástroj Keyword Inspector a proveďte „rozsáhlé reverzní vyhledávání ASIN“ u svého hlavního konkurenta.
3. Pokuste se vybrat konkurenta na prvních třech místech s největším počtem recenzí. To zpravidla svědčí o tom, že prodává déle, což poskytne více údajů.
4. Jakmile budete mít tyto 3-4 sady údajů, zkombinujte je a odstraňte všechny hledané výrazy, které jsou pro váš produkt irelevantní. Poté použijte počítadlo četnosti slov a dvouslovných frází a na základě této četnosti začněte psát svůj název.

• Optimalizujte odrážky produktu: V podstatě všechna klíčová slova, která nebyla použita v názvu, z hlavního seznamu, který jste sestavili dříve, by měla být zapracována do odrážek. Je také vhodná chvíle upozornit na produkty, se kterými může být váš výpis kompatibilní.
• Vytvořte popisy produktů, které vyprávějí příběh: Stejně jako odrážky, ani popis produktu nemá přímý vliv na hodnocení. Je však indexován a ovlivní viditelnost. Navíc dobře napsaný popisek se silnou výzvou k akci může mít jistě vliv na konverze. Ať je přímá a výstižná (tj. Kupte nyní, Objednejte dnes atd.).
• Využívejte zadní vyhledávací výrazy: Backendové vyhledávací výrazy jsou skvělým místem, kde můžete vypustit některé španělské výrazy, překlepy a slova běžně používaná ve vašem oboru. Kdybych například prodával příslušenství pro psy, mohl bych do vyhledávání zahrnout 50 nebo 100 nejpoužívanějších psích plemen, protože většina majitelů bude hledat „obojek pro labradora“. Co se týče překlepů, Amazon tvrdí, že je zohledňuje, ale naše zkušenosti ukazují něco jiného, takže je lepší je zahrnout.

Drive External Traffic

Značky mají tendenci na tuto taktiku zapomínat. Stejná taktika, která slouží k přivedení lidí na váš web, bude fungovat i na vaše nabídky na Amazonu. Přesměrujte cílenou návštěvnost z Facebooku, AdWords a dokonce i od bloggerů na stránky produktů Amazonu.

Závěrečné myšlenky

Amazon se dnes stal pro mnoho značek nepostradatelným a naučit se ho optimalizovat pro své produkty je rozhodující. Zkuste se na vše zaměřit tak, jako byste byli spotřebitelem. Pokud věnujete čas správné podpoře svých výpisů několika optimalizacemi, budete moci úspěšně konkurovat na všech více úrovních.

.