Monopolets era är över. Dagens marknad tillhör dem som vet vad deras konsumenter vill ha och arbetar för att uppfylla dessa behov. De enda varumärken som överlever och frodas på en konkurrensutsatt marknad är de som bäst hanterar förändringar och utvecklas med växande konsumentbehov.
Apple och Netflix är perfekta exempel och här är vad de gjorde rätt – marknadsanalys.
Oavsett om ditt företag befinner sig i ett inledningsskede, är på väg att expandera eller redan är etablerat är marknadsundersökningar avgörande för att du ska kunna hålla dig före konkurrenterna.
Om du fortfarande inte är övertygad, här är 6 övertygande skäl som rättfärdigar marknadsundersökningens roll i försäljningstillväxt.
- 1 – Hjälper till att utveckla bättre affärsstrategier
- 2 – Hjälper till att identifiera potentiella affärsmöjligheter
- 3 – Ger en bättre förståelse för konsumenternas preferenser och behov
- 4 – Ger exakta insikter om dina konkurrenter och deras marknadsföringsstrategi
- 5 – Minskar affärsrisker och minskar förluster
- 6 – Hjälper till att testa produkter innan marknadslansering
- Slutsats
1 – Hjälper till att utveckla bättre affärsstrategier
Programvara för marknadsundersökningar genererar värdefulla data som kan hjälpa företagare att utveckla bättre strategier. Några exempel på typer av marknadsundersökningar som du kan genomföra:
- Reklam och medieanvändning
- Produktutveckling
- Kommunikation med målkunder
- Märkesplacering
- Produktprissättning och produktpositionering
- Diversifiering
- Lanseringstidpunkt
- Distribution
- Logistik
- Utveckling av produkter som uppfyller konsumenternas förväntningar
- Utvärdering av affärsmässiga framsteg
.
2 – Hjälper till att identifiera potentiella affärsmöjligheter
Marknadsundersökningar är ett enkelt SWOT-analysverktyg som hjälper dig att förstå konsumenternas preferenser, planera dina budskap, förbättra dina marknadsföringskampanjer, hålla koll på dina konkurrenters prestationer, minimera dina egna förluster och upptäcka affärsmöjligheter.
Med noggrann analys av marknadsundersökningar kan du följa aktuella branschtrender, förutse fallgropar och nå ut till målmarknader med bättre erbjudanden. Marknadsanalys hjälper också företag att förbättra produkter och göra en korrekt marknadsanpassning för bättre affärsresultat.
3 – Ger en bättre förståelse för konsumenternas preferenser och behov
Skapa en bra kundupplevelse är nyckeln till hållbar affärsframgång. Så om du vill lyckas måste du veta vad som gör dina kunder nöjda. Det finns flera online-enkätverktyg som gör det möjligt för dig att anpassa din marknadsundersökning för att identifiera utlösande faktorer för beslutsfattande, förstå kundernas behov, studera köpmönster och beteenden och upptäcka smärtpunkter.
Användning av marknadsundersökningsmjukvara hjälper dig också att få insikter om dina konsumenters ålder, kön, plats, yrke och inkomst. Denna viktiga konsumentinformation kan användas för att skräddarsy dina marknadsföringskampanjer för kvalitetsledningar och maximala konverteringar.
4 – Ger exakta insikter om dina konkurrenter och deras marknadsföringsstrategi
De konkurrenter som lockar dina kunder och vinner på marknaden är de som har gjort sin marknadsanalys före dig. Om du vill öka ditt spel och ta tillbaka dina kunder måste du göra en marknadsundersökning.
En engagerande och samtalsbaserad marknadsundersökning hjälper dig att identifiera nyckelaktörer, bedöma deras tillvägagångssätt och hitta luckorna i deras strategier. Dessa luckor kan sedan omvandlas till en konkurrensfördel medan framgångsrika strategier kan användas för att omforma din nya marknadsföringsstrategi.
5 – Minskar affärsrisker och minskar förluster
Det finns flera exempel på jättelika varumärken som gått i konkurs när de misslyckats med att anpassa sig. Marknadsundersökningar hjälper till att identifiera problem innan de spränger sig och hjälper till att förutse fallgropar som kan sätta ditt företag i svårigheter. Marknadsundersökningar genererar insikter som hjälper dig att förutse förändringar och förbli relevant.
Den information som genereras hjälper dig också att fatta bättre beslut när du utvecklar nya produkter. Med konkreta resultat kan företag undvika kostsamma misstag som dålig prissättning och ineffektiv marknadsföring. Allt detta ökar dina chanser att blomstra och uppnå affärstillväxt.
6 – Hjälper till att testa produkter innan marknadslansering
Produkttestning är mycket viktigt för alla företag, så innan du exponerar din produkt på marknaden, se till att du testar den på din målgrupp. Produkttesterna gör att du slipper extra kostnader för att improvisera produkten och att du slipper lansera en dålig produkt på marknaden.
Även ett etablerat företag kan aldrig vara hundraprocentigt säker på att en ny produkt kommer att tas emot väl av de potentiella konsumenterna. Endast marknadsundersökningar hjälper dig att hitta rätt tillvägagångssätt och budskap som ger gensvar hos dina kunder.
Slutsats
För att avsluta kommer marknadsundersökningar och analyser att beväpna dig med all viktig information som behövs för att analysera dina konsumenters behov och dina konkurrenter. Om du vill att ditt företag ska lyckas i den hårda konkurrensen lönar det sig att hitta och förbättra dina svagheter. Programvara för marknadsundersökningar hjälper dig att göra just det! Så kom igång nu och få ditt företag att växa, eftersom de flesta verktyg för onlineundersökningar är gratis att använda.
Bhavika Sharma är designer för marknadsundersökningar på SurveySparrow där hon utformar undersökningar som fungerar genom att göra dem mer konversationella och engagerande, vilket ger 40 % fler svar. När hon inte utformar fantastiska undersökningar älskar hon att resa på jakt efter äventyr och att träffa nya människor.