Discipliner> Försäljning >Sluttekniker > Trial Close
Teknik |Hur det fungerar |Se även
En Trial Close är inte en vanlig ”slutteknik” utan ett test för att avgöra om personen är redo för avslutet.
Använd den efter en presentation eller efter att du har gjort ett starkt försäljningsargument. Använd den när du har besvarat invändningar.
Trial Close kan använda andra avslutande tekniker eller vara en mer tentativ fråga.
Ställ ”Om…”-frågor.
Ställ frågor som utgår från att de redan har köpt produkten.
När du har ställt Trial Close-frågan, liksom med de flesta andra avslutande frågor, ska du vara tyst och titta och lyssna noga på deras svar.
”ABC” är en vanlig förkortning: ABC är en förkortning av ”Always Be Closing” (alltid vara avslutande). Det betyder att du alltid bör vara på väg mot ett avslut, även om du också måste vara försiktig med att överdriva detta. Om folk inte är i närheten av att vara redo att köpa kommer detta bara att irritera dem.
Exempel
Det ser ut som om du verkligen gillar det här. Är det sant?
Om du tog med dig den hem, skulle du vara stolt över att äga den här?
Föredrar du den större eller mindre versionen?
Hur skulle den se ut på hyllan hemma?
Hur det fungerar
Provet avslutar fungerar genom att sätta tanken på avslut i personens huvud. Deras svar kommer att berätta om de är redo eller inte.
Se även
Sluttekniker, antagandeprincipen
Böcker om avslutande av försäljning