David Deschaine, skapare av Roofing Business Blueprint, delar med sig av sina råd om hur man startar ett takföretag. Han avslöjar insidertips om startkostnader, vilka takskivor man ska använda, uppskattning av takarbeten, marknadsföring av ditt takföretag, undvikande av kritiska misstag och mycket mer.
⭐ Om du vill veta mer om Roofing Business Blueprint kan du klicka här. ⭐
Börja med att prata om takläggningsbranschen och berätta vad det är som en takläggningsentreprenör gör.
En takläggningsentreprenör får många samtal från husägare som har problem med läckage i sitt hem, och de letar efter någon som de kan lita på att de kan komma in och göra ett kvalitetsjobb, och att göra det till ett rimligt pris.
Växel oss genom processen för att faktiskt byta ut ett tak.
När vi får samtalet är det redan något på gång, det finns något läckage eller någon typ av skada som kommer genom taket. Vi får samtalet, vi åker dit, vi inspekterar fastigheten, vi går igenom vad vi kallar vår fullständiga försäljningspresentation för takinstallationer. Vi uppskattar fastigheten, mäter upp allting, vi ger husägaren olika produktkunskaper från 30- eller 50-årig takläggning. Vi börjar med att riva bort allt från taket, rensa det, inspektera taket för att se till att det är i gott skick. Vi sopar ner allting, tar fram spikpistolerna och spikar ner all beklädnad igen om den är lös. Med åren tenderar spiken att dra ut sig på grund av sammandragning, expansion, värme och kyla från vinden, så det fungerar verkligen att få bort spikarna. Vi spikar fast allting, lägger is- och vattenskydd längs takfoten och överhängen, under skorstenens blinkning, alla utskjutande delar genom taket, du vill se till att ha en typ av underlag ovanpå takdäcket. Sedan lägger vi en tjärpapp på taket. Man vill alltid ha någon form av ångspärr mellan takskivorna och beklädnaden, eftersom det varma och kalla, kondensationen byggs upp, och man vill inte att det ska tränga in. Sedan går vi tillbaka till den 30/50-åriga shingel som husägaren väljer. Vi använder extra spikar – vi sätter sex, ibland åtta spikar i skindeln. En av de viktigaste delarna av taket är naturligtvis ventilationen, så vi ser till att lägga till en nock runt toppen, vi skär ut en och en halv centimeter från båda sidor av takdäcket för att se till att det finns ett luftflöde uppe på vinden. Det kommer att göra hemmet bekvämare och även spara pengar på värme- och kylkostnaderna.
Vad behöver man för att starta ett takläggningsföretag och hur mycket kostar det för att komma igång?
I vissa stater är kraven lite annorlunda. Som här i delstaten Maine behöver du ingen licens för att vara entreprenör. I andra delar av landet behöver du en licens, ansvarsförsäkring och arbetsskadeförsäkring, och beloppen kan skilja sig åt. Jag vet att försäkringskostnaderna är högre i storstadsområdena än på landsbygden, men du behöver säkert någonstans mellan 15 000 och 20 000 dollar för att verkligen skaffa dig den lastbil du behöver, skaffa försäkringar, installera telefoner, datorer och grundläggande delar som du behöver för att få ditt företag att fungera smidigt.
Är det här den typ av företag som du bör driva helt själv, eller är det effektivare att åka runt och göra uppskattningar av takarbeten och anlita personal för att utföra takarbetena? Vad fungerar bäst?
I början, när du startar ett takföretag, kommer det att vara så att du är involverad i alla aspekter av verksamheten. Du kommer att behöva sköta försäljningen, göra kontorsarbetet, skaffa dina underleverantörer och anställa några anställda. Vi rekommenderar att du till en början, om du inte har gjort arbetet själv, åtminstone anställer en eller två nyckelpersoner som du kan gå tillbaka med för att installera taket, men också, om du anlitar underentreprenörer, kan du använda dem som produktionsledare eller kvalitetsspecialist. Beroende på vilken typ av volym du kommer att göra och hur långt du vill komma in i det. Om du vill göra det på deltid kan du göra det mesta på egen hand och sedan lägga ut arbetet på underleverantörer allteftersom det kommer in. Om du planerar att starta ett företag och verkligen satsa fullt ut på detta, rekommenderar vi att du åtminstone har en egen besättning som du kan använda för korsutbildning, för att göra takläggning, sidospår och fönster.
Vad är det mest ekonomiska sättet att skaffa takmaterial? Jag antar att du inte bara går in i den lokala järnaffären om du vill få det bästa priset.
Nej, vad du vill göra är att försöka arbeta med en av de största distributörerna i området. Du vet, det finns många olika företag som köper stora volymer. Du har ett möte med säljarna från dessa ställen, du går in, du diskuterar volympriser, om det finns några samarbetspengar för reklam, om det finns någon typ av rabatter om du köper en viss mängd produkter varje år, och de kommer att arbeta med dig. Du vill köpa från en leverantör som kan hålla jämna steg med dig och se till att de kommer att finnas där på lång sikt. Du vill bara inte gå in och försöka köpa för priset – du vill få en kvalitetsprodukt och ett ställe som kan hantera din volym.
Vad händer när vädret är för hårt för att göra takinstallationer. Rekommenderar du att folk erbjuder andra tjänster som takskottning och liknande för att komplettera sina inkomster?
Under vintermånaderna tenderar saker och ting att sakta ner och du måste vara där för husägare, eftersom de får isdammar, du måste skyffla tak – ett bra sätt att ersätta inkomsterna under vintern är att ha åtminstone en eller två killar som kan sköta takskyffling, eftersom du kan få in mellan 25 000 och 100 000 dollar per år bara från takskyffling.
Det finns så många olika typer av takprodukter tillgängliga. Det finns asfalt, metall, trä, skiffer, glasfiber, gummitak – jag är säker på att det finns fler. Vilken typ av takprodukter ger mest vinst för en takinstallatör?
Det beror på vad du specialiserar dig på, för oavsett vilken produkt du lägger på ett tak finns det alltid en viss mängd arbete, en viss mängd vinst och en viss mängd avfallshantering och alla andra utgifter. Men det beror på vad man specialiserar sig på. Vi specialiserar oss på asfalt- och metalltak. Båda kan verkligen ge en bra vinst, men man måste vara specialiserad på den produkten. Om du försöker börja göra skiffer när du är van vid asfalt, kommer du att få det svårt med vissa inlärningskurvor. Håll dig till en produkt. Det är så du kan låta dig maximera din vinst.
Nämn några takskiffermärken som du tycker är bäst.
Vi använder varumärket CertainTeed, som är en högkvalitativ skiffer. De har funnits i över 100 år. Vi har varit på fabrikerna, vi besöker de platser där de tillverkas och vi håller oss till CertainTeed. IKO tillverkar bra skiffer, Owens Corning är ett av de största företagen. Dessa tre är förmodligen de främsta märkena som vi skulle rekommendera.
Vad är processen för att göra en uppskattning av ett tak? När någon ringer till dig och säger: ”Jag vill ha ett nytt tak”, berätta hur du går tillväga för att bestämma vad du ska ta betalt för det jobbet och vilka saker du tänker på.
Husägaren ringer oss och säger att vi vill göra en uppskattning. Vi åker dit, mäter fastigheten, tittar på olika faktorer, som takets höjd, takets lager, takets lutning, eventuella hinder som kan vara i vägen, om det finns något ytterligare arbete som behöver göras, ett takfönster eller ytterligare takkupor eller något annat. Folk tror att det bara är efter kvadratet, men så är det inte. Det sätt på vilket vi prissätter saker och ting är att vi går in, tar reda på vad husägaren vill ha, sätter oss ner med dem, går igenom produkten, tar reda på exakt vad de vill ha gjort, om de bara vill sälja huset som hyresfastighet, eller om de ska sälja vidare fastigheten snabbt och bara letar efter en byggvaruklassad produkt, eller om de letar efter långsiktig hållbarhet. Vi går in och säljer kvalitetstjänster och kvalitetsprodukter. Vi finns där om de behöver oss längre fram. Oavsett vad husägaren vill ha arbetar vi tillsammans med dem och tar reda på vilken budget de har att arbeta med och ser om vi kan erbjuda någon form av finansiering genom några av våra källor som vi använder.
Hur får ni er offert att sticka ut så att kunden väljer ert bud?
När vi gör uppskattningen, återigen, så säljer vi inte alltid bara det lägre priset. Vi är alltid ute för att sälja kvalitetsprodukter, kvalitetsservice och vi ger en utökad hantverksgaranti som verkligen överträffar allt jag känner till i branschen. Om någon ringer, ger vi vår 20-åriga hantverksgaranti, så om det någonsin uppstår problem på grund av något som har med vårt hantverk att göra, är det täckt till 100 procent. Man måste tro på sig själv, och det kan folk se. Om man är ärlig mot folk och ger dem en produkt av god kvalitet är det så vi försöker sticka ut från konkurrenterna. Leverans i tid, kvalitetsprodukter och kvalitetsservice.
Dave, rekommenderar du att man specialiserar sig på takläggning av bostäder jämfört med kommersiella tak, eller gör du alla jobb som kommer i din väg?
Det går tillbaka till vad man specialiserar sig på. Vi är ett takföretag för bostäder. Det är det vi sysslar med, vi sysslar med en husägare. Vi går in och försöker ta reda på vad deras problem är och åtgärdar det för dem. Kommersiella tak – det är en helt annan sak. Som jag sa tidigare vill du hålla dig till ett märke, med en specialiserad produkt, och det är där du kan maximera din vinst.
Så du har köpt din lastbil, du har dina spikpistoler, du har dina medarbetare på plats, du har en dator och ett telefonnummer och en magnetskylt på sidan av ditt fordon och du är redo att åka. Vad har du funnit vara de bästa sätten att skapa affärer?
En gång till är det en rekommendation. Den bästa komplimang jag någonsin fått är en rekommendation från en av mina tidigare kunder. När man först kommer till jobbet är husägarna livrädda. De har hört alla skräckhistorier om entreprenörer, de är oroliga för att ta bort taket på den största investering de någonsin gjort, och när du håller dem i handen genom hela projektet och ser till att du levererar allt, oavsett om du sålde det eller din säljare sålde det, när jobbet är klart, och du kör iväg och de vinkar och de är så glada när de lämnar över checken till dig, det är det enda sättet du kommer att få ditt företag att växa. Det spelar ingen roll vad du gör för reklam eller marknadsföring – om du inte levererar en kvalitetsprodukt eller en kvalitetstjänst kommer ditt företag aldrig att växa. Det finns många olika sätt att få leads och möten. Du kan sätta in en annons i Gula sidorna, det kommer att bidra till att generera några ledtrådar, du kan sätta in ett radiospot, du kan sätta in en tv-reklam. Beroende på vilken typ av budget du har att börja med. Som jag sa, 15 000-20 000 dollar räcker för att sätta igång, ge dig ett par små lokala annonser i tidningen, det är ett bra sätt att börja. Det finns många olika vägar, och vi talar om det i Roofing Business Blueprint. Allt finns där – det finns några mallar där som du kan gå vidare och titta på, det finns mässor. Beroende på vilken typ av budget och hur snabbt du vill utveckla ditt företag är det som med allt annat – om du inte satsar några pengar kommer du inte att få ut något.
Vad är enligt din åsikt det största misstaget som du ser att nya takläggare gör när de ger sig in i den här branschen?
De kommer in och ger sig på det lägsta priset Om du vill ha någon som gör ett bra jobb kommer du att betala lite pengar för det. Du kan inte bara titta på priset. Om du vill ha någon som gör ett bra jobb är det bara en mekaniker eller en takläggare. Om du vill ha en bra mekaniker kommer det att kosta en del pengar. En bra takläggare kommer att kosta en del pengar. Lägsta pris är vad jag ser med de nya killarna som kommer in, de tror att de kommer att erövra marknaden genom att gå till lågt pris, och de skjuter sig själva i foten, det är vad som händer.
David Deschaine är skaparen av Roofing Business Blueprint. Han har över 25 års erfarenhet av heminredning och är ordförande för David Deschaine Installations, Inc, ett takföretag i S. Portland, Maine.