Varför lyckas vissa delar av sponsrat innehåll bra medan andra faller platt? Svaret är enkelt: sponsrat innehåll lyckas när det är något som folk vill läsa.
Enligt MOZ är definitionen av sponsrat innehåll:
”material i en onlinepublikation som liknar publikationens redaktionella innehåll, men som betalas av en annonsör och som är avsett att marknadsföra annonsörens produkt.”
Såg du hur mycket tonvikten ligger? Nyckeln till en strategi för sponsrat innehåll är att se till att innehållet är iögonfallande, autentiskt och relevant för läsaren.
Sponsrat innehåll misslyckas när det känns för mycket som en annons. Det misslyckas ännu mer när det visas på en blogg eller i en publikation som inte är meningsfull för produkten eller tjänsten. Här är några av de bästa och sämsta exemplen på sponsrat innehåll och de kritiska stegen för att få det rätt.
Courtesy Honestly YumInnehållet visas på rätt plats
En av de mest anmärkningsvärda felen med sponsrat innehåll under de senaste åren inträffade när Atlantic publicerade ett stycke som sponsrades av Scientologikyrkan. För att uttrycka det enkelt kan man säga att innehållet väckte många människors irritation, eftersom det var mycket pro-scientologiskt och kom att framstå som propaganda. Tonen i det sponsrade innehållet stämde helt enkelt inte överens med tonen på ”Atlantic”, en webbplats och tidskrift som är känd för undersökande journalistik, inte för propagandapartiklar.
Däremot är en artikel om kardemummakaffe, sponsrad av Ghirardelli Chocolates, som dök upp på Honestly Yum ett exempel på sponsrat innehåll som dyker upp på rätt plats vid rätt tidpunkt. Människor som letar efter läckra recept och matinspiration kommer att besöka bloggen, och det gjorde de också. Artikeln fick ett antal kommentarer samt hundratals sociala delningar.
Den har en engagerande berättelse
”The New York Times” har en egen studio för sponsrat innehåll med eget varumärke, och den har lyckats producera några av de mest populära exemplen på sponsrat innehåll. En studie från 2015 visade att studions sponsrade artiklar genererade lika mycket, om inte mer, engagemang än tidningens redaktionella artiklar.
Ett bra exempel på en sponsrad historia som lyckats är ”Women Inmates: Varför den manliga modellen inte fungerar”. Artikeln skapades i samarbete med Netflix för serien ”Orange is the New Black” och var en av de 1 000 bästa berättelserna på ”The New York Times” under studieperioden.
Det var berättelsen bakom innehållet som gjorde det så engagerande. Den tog upp en utmanande samhällsfråga: ökningen av antalet kvinnliga fångar och de särskilda utmaningar som de möter i fängelsesystemet.
Historien var väl genomarbetad och full av statistik. Och den delade med sig av personliga berättelser från kvinnor som hade suttit i fängelse. Den erbjöd också potentiella lösningar på problemet. Artikeln lyfter fram fängelser som tillgodoser de kvinnliga fångarnas särskilda behov och som försöker sänka återfallsfrekvensen.
Den har fängslande bilder
Visuellt material är det som styr när det gäller innehåll på nätet. Studien State of the Creator Economy 2017 visade att innehållsmarknadsförare föredrar visuellt innehåll i sina inlägg framför allt.
Efter sin tabbe med Scientology hade ”Atlantic’s” sponsrade innehållsdivision en chans att reda upp sitt spel. Dess ”Art of the Thrill”-artikel, som sponsrades av Porsche, förlitade sig starkt på visuella bilder för att beskriva vad en person upplever när han eller hon kör en sportbil i höga hastigheter på en bana.
Det sponsrade inlägget var fullt av visuella representationer av förarens hjärtfrekvens och andningsmönster när han eller hon kör en Porsche. Bilderna är inte bara vackra att titta på, utan de hjälper också till att transportera publiken in i upplevelsen.
Det erbjuder en tydlig uppmaning till handling
Innehållet är bara övertygande om det inspirerar läsaren att tänka, känna och, viktigast av allt, göra. Ett av de bästa exemplen på en tydlig uppmaning till handling är ”Telegraphs” sponsrade avsnitt ”Taste of Australia”.
Den tydliga uppmaningen till handling var enkel: Anmäl dig för att vinna en resa till Australien med 5 000 pund i fickpengar. Artikeln hade till och med ett formulär som var inbyggt direkt på sidan. Innehållet gjorde det så enkelt som möjligt för en person att lämna kontaktuppgifter för att få chansen att vinna.
Det ger fullständig information
Sponsrat innehåll är beroende av förtroende för att lyckas eller misslyckas. Ingen vill känna sig lurad av en sponsrad artikel. Dessutom har Federal Trade Commission ganska strikta regler när det gäller att avslöja om innehållet är en annons eller inte.
Underlåtenhet att avslöja gör inte bara din publik upprörd. Det kan också få FTC:s vrede över dig. Varuhuset Lord & Taylor kan tjäna som ett varnande exempel. Varumärket anlitade 50 modeinfluencers och tidningen Nylon för den mycket framgångsrika kampanjen. Varumärket avslöjade dock inte att innehållet var betalt. Butiken var tvungen att göra upp med FTC och gå med på att alltid informera om detta i framtiden.
Inte varje sponsrat innehåll kommer att bli viralt, och det är okej. Vad du vill är att skapa artiklar som folk kommer att läsa och dela, och läsa och dela lite mer. Så länge du fångar och behåller människors uppmärksamhet har du skapat ett framgångsrikt sponsrat innehåll.