- Företaget för friluftshandel L.L. Bean tillkännagav sitt första grossistpartnerskap i USA med Nordstrom, Staples och sportbutiken Scheels.
- Partnerskapen var utformade för att ge kunderna nya sätt att få tillgång till varumärkets kläder och skor, sade företaget.
- Ryggsäckar och vattenflaskor från återförsäljaren finns redan tillgängliga på 1 000 Staples, och dess kläder och skor kommer att finnas tillgängliga i Nordstrom och Scheels i höst.
- Härvanmärket har gjort nedskärningar under de senaste åren, men den nya strategin skulle kunna hjälpa till att stärka försäljningen utan att det kostar att öppna nya fysiska butiker.
- Besök Business Insiders hemsida för fler artiklar.
Utomhusutrustaren L.L. Bean lämnar sin traditionella modell för direktförsäljning till konsumenterna genom att tillkännage varumärkets första grossistpartnerskap i USA med Nordstrom, Staples och sportbutiken Scheels.
”Vi går inte ifrån vår affärsmodell för direktförsäljning till konsumenterna”, säger Amanda Hannah, L.L. Bean-chefen. Bean’s director of public relations, sa till Business Insider i ett mejl.
Hannah sa att de nya grossistpartnerskapen, som har varit på gång i över ett år, var ”utformade för att ge nya målgrupper, liksom våra nuvarande kunder, nya sätt att få tillgång till våra ikoniska kläder och skor genom tredjepartsbutiker och onlinebutiker.”
För tillfället är L.L. Bean’s 54 butiker främst belägna i New England och Atlantregionen. Varumärket hoppas att dessa nya grossistpartnerskap kommer att göra deras produkter mer tillgängliga för kunder utanför dessa områden.
”Att ingå grossistpartnerskap handlar om vem du litar på med dina kunder”, säger Hannah.
L.L. Bean, som är känt för sitt flaggskeppscampus med butiker i Freeport, Maine, och sina robusta kataloger, håller redan på att lansera dessa partnerskap.
Enligt Associated Press finns återförsäljarens ryggsäckar och vattenflaskor tillgängliga i mer än 1 000 Staples-butiker inför skolsäsongen.
I höstas sa sportvarukedjan Scheels att de skulle börja sälja L. Bean-produkter med inriktning på friluftsliv.L. Bean-produkter, t.ex. varumärkets populära Bean-stövlar, samt flaneller, fleeces och aktivkläder.
Senare i höst och under julhelgen kommer 20 Nordstrom-butiker också att ha liknande produkter.
L.L. Bean hade framgång under pandemin med försäljningen av utrustning för friluftsäventyr som campingutrustning, kanoter, cyklar och kajaker och till och med utemöbler, sade Hannah.
”Vi ser att fler och fler människor vänder sig till friluftslivet för de många stärkande fördelarna som naturen kan ge – särskilt just nu”, tillade hon.
Men den 108-åriga återförsäljaren har haft det tufft de senaste åren.
Under 2018 införde företaget en utköpsplan för att minska sina 5 000 heltidsanställda med 10 % och avslutade sin pensionsplan, enligt Bangor Daily News.
Under 2019 fick de anställda ingen årlig bonus för första gången på tio år, och i februari i år meddelade återförsäljaren att den skulle skära ner ytterligare 200 jobb och stänga sitt callcenter i Lewiston, Maine, under 2021. Anställda vid centret har erbjudits liknande tjänster på andra kontorsplatser samt möjlighet att arbeta hemifrån.
Arvsmärkets nya strategi skulle kunna bidra till att stärka försäljningen utan några tillhörande kostnader för att öppna nya fysiska platser och förbättra upptäckten av varumärket genom nya kanaler, både i butik och på nätet.
Självklart står många personliga återförsäljare, inklusive Nordstrom, inför egna problem och har sett minskande fotgängarflöden långt före pandemin. Nordstrom har tvingats stänga 19 butiker under de senaste månaderna.