Introduktion
Då priskonkurrens inte räcker till, ägnar sig företagen ofta åt icke priskonkurrens. Icke-priskonkurrens är en marknadsföringsstrategi ”där ett företag försöker särskilja sin produkt eller tjänst från konkurrerande produkter på grundval av egenskaper som design och utförande. ”
Företaget kan också särskilja sitt produktutbud genom tjänstekvalitet, omfattande distribution, kundfokus eller någon annan hållbar konkurrensfördel än pris.”
Amazon.com
Amazon.com gör det snabbt och enkelt för kunderna att handla och undersöka produkter, priser och säljares tillförlitlighet. Deras priser är låga, men inte nödvändigtvis de lägsta.
Tanken är att försöka övertyga konsumenterna om att de bör köpa dessa produkter, inte bara för att de är billigare, utan för att de på något sätt är bättre än de produkter som tillverkas av konkurrenterna.
Det kan kontrasteras mot priskonkurrens, som innebär att ett företag försöker särskilja sin produkt eller tjänst från konkurrerande produkter på grundval av ett lågt pris.
Fördelarna med icke priskonkurrens
Nonpriskonkurrens innebär vanligtvis utgifter för marknadsföring (t.ex. reklam, säljpersonal, platsernas bekvämlighet, säljfrämjande åtgärder, kuponger, specialbeställningar eller gratis gåvor), marknadsföringsforskning, utveckling av nya produkter och kostnader för varumärkesförvaltning.
Företagen kommer att ägna sig åt icke priskonkurrens, trots de extra kostnader som detta medför, eftersom det vanligen är lönsammare än att sälja till ett lägre pris och man undviker risken för ett priskrig. Exempelvis säljer varumärkesvaror ofta fler enheter än sina generiska motsvarigheter, trots att de vanligtvis är dyrare. Icke-priskonkurrens kan också främja innovation eftersom företagen försöker särskilja sin produkt.
Även om vilket företag som helst kan använda sig av en strategi för icke priskonkurrens, är den vanligast bland oligopol och monopolistisk konkurrens, eftersom dessa företag kan vara extremt konkurrensutsatta.