Sedan vi startade våra egna företag för nästan 10 år sedan har vi alltid gjort allt vi kunnat för att komma i kontakt med andra och utöka våra nätverk.
Istället för att försöka lista ut det själva träffade vi människor, anslöt oss till masterminds, flög runt i USA till konferenser för att hänga på barer och nätverka (och normalt sett inte delta i konferenserna… magin sker utanför seminarierummet).
Det fungerade jättebra och våra företag kom igång ganska snabbt. Mitt mål var alltid att åtminstone få tillbaka min investering för att kalla det en vinst (dvs. kostnaden för en resa till Orlando, hotell, drinkar och mat borde vara en tvätt om jag fick minst en kund).
Men det var inte förrän för ungefär ett år sedan som jag började använda mig av lite Jedi mind-trickeri för att påverka människor för att avsluta fler affärer, utöka min räckvidd och skapa nya betrodda kontakter. Våra företag har vuxit, vi har kunnat starta ett nätverksevenemang för bryggerier varje kvartal som säljer slut, och vi har nu kunnat börja avskeda kunder eftersom vi antingen inte vill ha dem eller behöver dem längre (såvida de inte kommer att betala oss tillräckligt mycket för att ta vår uppmärksamhet från våra egna saker som ger stora pengar).
Så låt oss dela upp vad det här påverkanstricket är…
Om du har en online-verksamhet som inte är direkt klientfokuserad, är det mest troligt att du isolerar dig själv i ditt hemmakontor eller går till ett kafé och sätter på dig hörlurarna för att vara i en zon. Om du inte har någon online-verksamhet har vi en del att prata om! (men det är för en annan gång)
Och du kanske driver ett företag där du är mycket kundfokuserad, antingen online eller offline. Du kanske driver detta företag och ständigt skriver e-postmeddelanden, pratar i telefon, ordnar möten, försöker få kunder och hålla dem nöjda.
Hursomhelst finns det en 99-procentig chans att du simmar uppströms i en förlorad kamp med din kommunikationsstil. Men det finns ett bättre sätt…
Med varje plattform som blir en typ av nätverk för sociala medier (t.ex. Snapchat, Quora och alla de stora) finns det SÅ många sätt att kommunicera. Man kan kommentera, gilla, dela, skicka privata meddelanden och så vidare.
När det gäller att verkligen komma i kontakt med människor och vilja påverka dem på något sätt, tänker jag annorlunda… och det borde du också göra.
NOTAT: Att påverka andra kan vara bra eller dåligt, hur du än vill använda det. Jag ser det som en speciell möjlighet att få kontakt med människor på en djupare nivå än vad de flesta förväntar sig, oavsett om de inser att jag ”påverkar” dem eller inte. Så välj klokt, hur du än använder din nyvunna mästerskap i att påverka.
För ungefär ett år sedan gjorde jag en utmaning för mig själv att göra två saker:
- Räck ut till vem som helst som dyker upp i mitt sinne, av vilken anledning som helst.
- Räck ut till minst en person per dag som jag normalt sett inte skulle prata med i min dagliga rutin.
Mitt mål var ganska enkelt: Som du kan se har jag inte satt upp något fantastiskt monetärt mål eller tagit mig an det här på ett ”jag vill utöka mitt nätverk”-sätt. Jag ville helt enkelt nå ut eftersom jag tror att det finns en anledning till att namn dyker upp i ditt huvud.
Det intressanta är att efter att ha pratat med de flesta av de personer som jag fick kontakt med sa de att de också tänkte på mig. De har till exempel sett ett nytt Facebook-inlägg eller fått ett e-postmeddelande från mig eller Matt och har tänkt ta kontakt. Hur som helst har det varit överväldigande tydligt att om jag når ut till någon har de i tysthet hoppats på att denna konversation ska äga rum.
Ja, det är lite woo-woo, men jag ser att det händer hela tiden!
Så här är ett ramverk för vad du kan göra för att börja plantera dig själv i folks tankar:
- Sätt upp ett dags- eller veckomål för dig själv: Ta reda på hur många personer du minst kommer att nå ut till och håll dig till det.
- Var medveten om möjligheter att nå ut: Nyckeln till att vara konsekvent (och framgångsrik) med den här tekniken är att du måste vara uppmärksam på möjligheter att nå ut. Du vill vara naturlig och inte verka robotiserad eller påtvingad. Att använda Facebook eller Instagram är utmärkt för detta.
- Möjligheter att hålla utkik efter: helgdagar, födelsedagar, årsdagar, gratulationer, evenemang/fester, någon i stan osv.
- Personer att nå ut till: vänner, familj, kunder, potentiella kunder, mentorer, adepter, anställda, arbetsgivare
- Välj det bästa sättet att kommunicera den första kontakten: Det här är vad de flesta människor gör helt fel. Din kund har till exempel precis fyllt år och du ser det på Facebook. Din första reaktion är att kommentera där och säga ”Grattis på födelsedagen!!!”. :-)” precis som de 50 andra personerna som kom före dig. Visst, det är en fin gest och de uppskattar dig, men du går vilse i oket. Du kanske får en like tillbaka som ett ”tack” från din kund. Men tänk om du i stället valde att önska din kund grattis på födelsedagen genom att skicka ett sms till dem på deras telefon? Jag garanterar dig (om inte din klient hatar dig) att du kommer att få ett ”tack så mycket!!!” i slutet av dagen. Varför är det så? Därför att folk är så uppslukade och uppslukade av sina sociala medier och följer flocken! Det här är du som är den motsägelsefulla och vet att dina chanser att bli uppmärksammad och ihågkommen är MYCKET högre genom att ta din kommunikation till en mindre överbefolkad plattform.
- Då använder du dessa: Telefon, sms, privat meddelande på Facebook, Snapchat-meddelande, e-post
- Då gör du inte det här: Facebook-kommentar, Instagram-kommentar, privat LinkedIn-meddelande
- Boka en tid för ett möte eller nästa steg: Nu när du har fått deras uppmärksamhet kan du kontakta dem inom en vecka eller så för att ta reda på var du vill fortsätta samtalet. Kanske är det en tid för att träffas på kaffe eller bara ett telefonsamtal. Hur som helst är det här som du verkligen kan påverka och öka ditt inflytande.
Moralen i historien här är att tänka annorlunda än andra. Kommunicera ständigt i olika kanaler så kommer du att bli uppmärksammad. När du väl blir uppmärksammad har du en varmare kontakt med dessa personer och du väljer dina nästa steg. Därifrån är himlen gränsen med din anslutning (kan vara mer pengar, roligare, mer kärlek, vad som helst!)
Detta gäller för allt i livet (affärer, personligt, online eller offline): var inte tråkig och gör inte tanklöst det som alla andra gör. Var lite annorlunda och du kommer att se snabbare vinster.
Gillar du det här? Kolla in den här podcasten med David Gonzalez om att bli en superkontakter!