Hur man skapar en marknadsföringsplan för fastigheter

Download

I den här artikeln:

• Detektera visionen för ditt företag
• Delegera teamets ansvarsområden
• Identifiera din målkund
• Identifiera dina övergripande mål
• Utforma en plan för din verksamhet. ett unikt säljargument
• Förbered en SWOT-analys
• Förbered en konkurrensanalys
• Använd alla effektiva marknadsföringsstrategier
• Skapa en marknadsföringskalender
• Beräkna avkastningen på lead generation
• Dokumentera sätt att konvertera leads
• Projicera årliga försäljningsprognoser
• Måla kundupplevelsen
• Beräkna din marknadsföringsplans resultat
• Gratis mall för marknadsföringsplan för fastigheter

En marknadsföringsplan för fastigheter är ett dokument som beskriver dina försäljningsmål för året genom att upprätta en detaljerad budget, din målgrupp, marknadsförings- och reklamplaner och andra strategier för att utveckla ditt företag.

Bret Calltharp, utbildare för fastighetsmäklare, säger att ”en marknadsföringsplan för fastigheter förstärker ditt unika värdeerbjudande och hjälper till att fastställa vilka konkreta åtgärder du vidtar som andra mäklare på din marknad inte gör”. Den gör det möjligt för dig att skilja dig från konkurrenterna, spåra vad som fungerar bäst och se var du kan förbättra dig. En marknadsföringsplan kommer att identifiera följande:

• De rätta verktygen och budskapen för att effektivt nå ut till din målgrupp
• Sätt att bättre betjäna dina kunder
• Var du vill att din verksamhet ska vara och hur du ska nå dit
• Hur du ska mäta resultaten. resultat av dina marknadsföringsinsatser
• Hur du känner igen när och var du behöver göra en kurskorrigering

Vi ska titta på vad som ingår i en marknadsföringsplan och varför varje punkt är viktig för din framgång.

Detektera visionen för ditt företag

Detta är ryggraden i hela din marknadsföringsplan för fastigheter. Vad vill du uppnå på kort och lång sikt? Skapa ett kort uttalande som beskriver den tjänst du kommer att tillhandahålla för att göra kunderna angelägna om att arbeta med dig.

Delegera teamets ansvarsområden

Gör en lista över dina teammedlemmar och deras individuella roller och ansvarsområden. Detta säkerställer att alla affärsområden beaktas och eliminerar eventuell förvirring och överlappning. Här är ett exempel från vår nedladdning:

Identifiera din målgrupp

Att förstå din målgrupp är avgörande för att utveckla en framgångsrik marknadsföringsstrategi. Är din målgrupp en första bostadsköpare, en bostadssäljare eller en hyresgäst? Eller riktar du dig till en mer specifik undergrupp som flyttare, pensionärer eller investerare?

Vad är din målkunds persona?

När du vet vem du riktar dig till kan du vidareutveckla deras persona. Dessa viktiga detaljer kommer att göra din marknadsföringsstrategi för fastigheter effektiv och ändamålsenlig (kom ihåg att följa alla tillämpliga lagar om rättvisa bostäder i ditt område). Här är några frågor som hjälper dig att fastställa din kunds persona:

• Var vill de bo?
• Hur gammal är de?
• Vad är deras årliga hushållsinkomst?
• Vad är hushållets sammansättning?
• Vad vill de ha i sitt hem?
• Vilka känslor och farhågor har de när de söker och köper sin bostad?

Vad vill du att din målgrupp ska tycka om dig?

När kunden har fått ditt marknadsföringsbudskap, hur vill du att han eller hon ska uppfatta ditt företag? Skriv en eller två meningar som beskriver det ideala scenariot.

Hur vill du att din målkund ska agera?

Vill du att de ska boka ett möte? Att de ringer för att få mer information? Om du känner till den önskade åtgärden i förväg kan du spara tid, pengar och arbete när du utformar och genomför en marknadsföringsstrategi.

Identifiera dina övergripande mål

Det finns tre typer av mål för marknadsföring av fastigheter: Affärsmässiga, strategiska och taktiska mål.

Affärsmässiga mål

Hur ser framgång ut för företaget? Är det att etablera ett antal nya kunder? Att få ett antal hänvisningar från tidigare/nuvarande kunder? Att nå en viss försäljningssiffra? Se till att dina mål är realistiska och möjliga att uppnå.

Strategiska mål

Vad är dina strategier för att uppnå dina affärsmål? Skriv strategiska mål bredvid dina affärsmål. Exempel:

Taktiska mål

Dessa taktiker kommer du att använda för att uppnå dina strategiska mål, vilket i sin tur leder till att du uppnår dina affärsmål. Exempel:

Utforma ett unikt försäljningsförslag

Ett unikt försäljningsförslag, eller USP, skiljer dig från dina konkurrenter. Det är det viktigaste som en fastighetsmäklare behöver för en framgångsrik marknadsföringsplan. Tänk på din målkund och de utmaningar de står inför – hur kan du erbjuda en lösning på deras problem och hur mycket är du villig att spendera för att göra det? Se vad dina konkurrenter gör och erbjud en bättre lösning. Exempel:

Vad skiljer dig från dina konkurrenter?

Kartlägg egenskaper som gör ditt företag unikt – förklara sedan varför de fungerar och hur du kan förbättra dem. Exempel:

Vilka åtgärder vidtar du för att bibehålla din differentiering?

Lista minst tre sätt att bibehålla din USP. Exempel:

Förbered en SWOT-analys

Detektera dina styrkor, möjligheter, svagheter och hot för att hjälpa till att förstå om dina mål är genomförbara. Exempel:

Använd analysresultaten till din fördel

Skriv en plan för att utnyttja dina styrkor, övervinna dina svagheter, utnyttja dina möjligheter och eliminera dina hot. Exempel:

Gör en konkurrensanalys

Bedöm dina konkurrenters styrkor och svagheter och skriv ner dem. Exempel:

Bevaka dina konkurrenters prestationer

Observera vad de gör och hur de gör det. Du kanske också vill titta på deras tidigare prestationer, inklusive:

• Hur många avslutande försäljningar de har per år
• Det genomsnittliga listpriset som de arbetar med
• Din procentuella andel av marknaden (från MLS)

Utvärdera konkurrenternas marknadsföringsinsatser

Hur annonserar och profilerar de sig? Titta noga på deras insatser – särskilt de inom ditt gårdsområde:

Hur är deras webbplats uppbyggd? Kontrollera om den leder till leads och vilka typer av annonser de använder.

Hur är deras annonser formaterade? Titta på Zillow och se vilka bilder och ord de använder för att locka köpare.

Är de en Zillow Premier Agent? I så fall har de en klar fördel – eftersom Zillow Premier Agents automatiskt får kontakt med aktiva köpare och säljare.

Använder de sig av tryckta annonser? Läs annonsavsnittet i din tidning och bläddra i lokala fastighetsböcker för att se vad de gör och vem de riktar sig till.

Hur marknadsför de sig på sociala medier? Se om de annonserar på Facebook och vilka grupper de riktar sig till. Bekanta dig med deras inlägg, ämnen och hur de profilerar sig – och var uppmärksam på hur många följare de har.

Används Google Ads? Ta reda på vilka nyckelord de använder och vilken demografi eller vilka intressen de riktar sig till.

Vilket varumärke använder de? Åk runt på stan – titta på reklamskyltar, flygblad och andra marknadsföringsmetoder. Har de ett tema eller en catchy slogan? Pratar folk om dem?

Satsa på konkurrenternas svagheter

När du har analyserat konkurrenterna kan du utveckla en plan för att överträffa dem genom att peka ut områden som de saknar eller där de inte är effektiva. Exempel:

Använd alla effektiva marknadsföringsstrategier

Detektera vilken marknadsföringsstrategi för fastigheter – eller blandning av strategier – som bäst når din målgrupp. Avsätt en budget och notera när du bör uppdatera och justera. Exempel:

Populära marknadsföringskanaler är webbplatser, bloggar, sociala medier, e-post, tidningsannonser, vykort, skyltar, visitkort, flygblad, dörrhängare, nyhetsbrev och videor. Enligt Zillow Group Consumer Housing Trends Report 2018 är dessa de mest effektiva marknadsföringsidéerna för fastigheter:

Skapa en marknadsföringskalender

Organisering och konsekvens är nyckeln när man skapar en marknadsföringsplan för fastigheter. En marknadsföringskalender håller dig på rätt spår och ser till att du håller deadlines. Din kalender bör innehålla din marknadsföringsstrategi, kadens och målgrupp.

Blogginlägg: Innehållet bör publiceras tre gånger i veckan och alltid vara relevant för ditt lokala område. Ämnen kan vara närliggande attraktioner och marknadsuppdateringar.

Kalla samtal: Avsätt tid varje dag för att nå ut med information om fastigheter som är till salu för ägare, utgångavskrivna listor och andra potentiella kunder – och ha ett telefonmanus redo för att se till att du är så effektiv som möjligt.

E-postkampanjer: Skicka ett e-postmeddelande till dina målkunder en eller två gånger i månaden. Spåra vilka dagar i veckan du får bäst svarsfrekvens och justera därefter.

Inlägg i sociala medier: Använd Facebook och Twitter för att dela med dig av uppdateringar om den lokala marknaden. Instagram är användbart för att visa upp genomgångar av nya fastigheter.

Ansätt en ansvarig för marknadsföringskalendern

Du kan hantera marknadsföringsskapandet själv eller delegera ansvaret till någon i ditt team. Marknadsföringsledaren måste konsekvent uppdatera kalendern och se till att målen för marknadsföring av fastigheter uppfylls.

Utarbeta milstolpar för marknadsföring

Dessa kan vara månads-, tvåmånaders- eller årsmål beroende på kanal och mål. Till exempel:

• Generera en 50-procentig ökning av webbplatstrafiken för året.
• Generera en 33-procentig ökning av leads genom onlinemetoder varje kvartal.

Beräkna avkastningen på leadgenerering

Leadgenerering är processen att identifiera och odla potentiella kunder. Bestäm dina mest effektiva metoder för lead generation och vilken typ av avkastning du förväntar dig av dem.

Exempel:

Du kan beräkna avkastningen med hjälp av den här formeln:

Avkastningen på leadgenerering online beräknas med hjälp av avslutsfrekvensen, som ligger mellan 0,02 % och 0,04 %. I exemplet ovan använder vi en slutfrekvens i den nedre delen av intervallet (0,025), 360 för antalet leads som genereras under ett år, 250 000 dollar för det genomsnittliga försäljningspriset och 3 % för den genomsnittliga provisionssatsen.

Dokumentera sätt att omvandla leads

Ledkonvertering är när du förvandlar leads till kunder. Detta uppnås vanligtvis genom dina marknadsföringsinsatser. Håll koll på dina idéer för marknadsföring av fastigheter och dokumentera vilka som fungerar och vilka som kan förbättras – och skapa sedan en strategi för att kapitalisera leads.

Projicera årliga försäljningsprognoser

Beskriv hur dina försäljningstyper kan komma att se ut under de kommande tre åren, inklusive en prognos för försäljning genom hänvisning, agentförsäljning och mäklarförsäljning. Exempel:

Mät kundupplevelsen

Organisera de tjänster du erbjuder och mät hur snabbt du svarar på dem. Målet är att bygga starkare kundrelationer. Exempel:

Beräkna din marknadsföringsplans resultat

Mätning av resultatet av din marknadsföringsplan för fastigheter visar dig var du ska fokusera din tid och dina resurser för att nå dina mål. Om du spårar vad som fungerar och vad som inte fungerar kan du förbättra dina strategier och taktiker för att få ännu större avkastning. Exempel:

Gratis mall för marknadsföringsplan för fastigheter

Använd vår kostnadsfria anpassningsbara mall för att skapa en färdplan för ditt mest framgångsrika år hittills! Bestäm dina affärsmål, identifiera dina kunder och konkurrenter, skissera en plan för att generera leads och mycket mer.

Ladda ner exemplet på marknadsföringsplan för fastigheter och börja fylla i mallen idag. Det är bara att välja ett markerat fält och ange informationen. När du fyllt i din mall, kom ihåg att uppdatera den regelbundet – din marknadsföringsplan för fastigheter är ett levande dokument och dina mål, taktik och mätningar bör justeras med tiden.

Ladda ner