Hur man får e-postadresser för e-postmarknadsföring

E-post är ett fantastiskt verktyg för digital marknadsföring. Med sin stora räckvidd och virala potential gör det det möjligt för ditt företag att få kontakt med potentiella kunder på ett sätt som inget annat marknadsföringsmedium kan.

Men först behöver du en lista med prenumeranter att skicka e-post till. Oavsett om du saknar tid eller kunskap för att skapa kvalitetsmejl finns det många utmaningar som kan hindra dig från att utveckla en hälsosam e-postlista.

Turligtvis finns det många enkla sätt att samla in e-postadresser så att du kan skörda fördelarna med e-postmarknadsföring. Vi har samlat de bästa taktikerna för att bygga en e-postlista för att öka antalet prenumeranter i den här guiden. De är grupperade nedan för att hjälpa dig:

• Få fler prenumeranter genom befintliga relationer
• Lär dig hur du får fler e-postmeddelanden från din webbplats
• Få e-postprenumeranter från sociala och andra webbplatser
• Köp ALDRIG en lista
• Bevaka. och spåra e-postprestanda

Samla in fler e-postadresser genom befintliga relationer

En av de enklaste platserna att komma igång är genom att ansluta sig till befintliga vänner, kollegor och eventuella prenumeranter som du redan har. Det är inte bara en bra plats att börja på om du börjar från grunden, utan det kan också kännas minst skrämmande. Allt du behöver göra är att fråga!

För att nå ut till människor finns det några bästa metoder som du bör tänka på:

• Meddela personer som du har en relation med. Den där slumpmässiga personen på Facebook som du inte minns att du har träffat är förmodligen inte den bästa personen.
• Använd WIIFM (What’s in it for me?”). Varje gång du skickar ett meddelande till någon, se till att berätta hur ditt innehåll – oavsett om det är ett nyhetsbrev, en e-postkurs, en fallstudie eller något helt annat – kommer att gynna dem eller deras vän.
• Var dig själv. Berätta din historia, dela dina känslor, var sårbar och äkta. Människor kommer att prenumerera och dela ditt anmälningsformulär eftersom de vill hjälpa DIG.

Bjud vänner, familj och kollegor

En av de enklaste marknadsföringsstrategierna att genomföra är att be dina nuvarande kontakter att ansluta sig till din lista. Att utnyttja ditt nätverk är ett utmärkt sätt att stadigt öka din e-postlista, och ofta det bästa sättet att få draghjälp, särskilt i början.

Och även om vissa av dina kontakter kanske inte är intresserade av materialet själva, kan de känna någon som är det. Berätta för dem att du startar en e-postlista. Förklara fördelarna och fråga dem om de känner någon som skulle vara intresserad av dina fokusområden.

Du ska tydligt formulera ditt syfte och fördelarna.

När det är dags att skicka ett e-postmeddelande ska du undvika att kommunicera som en robot. Prata som du gör i verkliga livet – det kommer att hjälpa dina kunder att relatera till dig bättre.

E-postmallar är en bra utgångspunkt, men se till att skräddarsy den utifrån din relation till personen och hur du frågar. Beroende på var en konversation äger rum kommunicerar människor väldigt olika. När du skickar ett sms till någon bör du vara mer avslappnad än i ett e-postmeddelande. Om du pratar med någon personligen bör du inte läsa upp från ett manus som du skrivit i förväg.

Fråga kunder och potentiella kunder

När befintliga och potentiella kunder köper något av dig eller får kontakt med dig bör du verbalt fråga om de vill anmäla sig till din e-post eller ditt nyhetsbrev. För att locka dem kan du ge dem något som direkt kan gynna dem, till exempel en gratis e-bok eller en startmall.

Växla din e-postlista genom att fråga kunder som du redan pratar med i telefon. Berätta för dem om vad de kan förvänta sig av dina e-postmeddelanden. Det tar bara några sekunder att anteckna en e-postadress. Om du gör ”den stora frågan” fem gånger om dagen under en arbetsvecka blir det 25 e-postadresser som du inte hade innan du började, och 100 e-postadresser på bara en månad!

Fånga upp e-post från din e-postsignatur/avslutning

Hur många personer kontaktar du personligen via e-post varje dag? Dessa kontakter kanske inte finns med på ditt företags e-postlista ännu, men det betyder inte att du inte kan föreslå att de registrerar sig för att ta emot ditt nyhetsbrev via e-post.Inkludera en kort uppmaning till handling och en länk till ett formulär eller en landningssida i din e-postsignatur.

Detta leder kanske inte till ett berg av nya e-postregistreringar, men det är ett enkelt, passivt sätt att skapa medvetenhet om du skickar e-post till människor regelbundet. Glöm inte att uppdatera andra e-postsignaturer (t.ex. ett kundtjänstmeddelande) och be teammedlemmar att uppdatera sina signaturer.

Uppmuntra till vidarebefordran

Träd fram till nuvarande prenumeranter och uppmuntra dem att dela ditt e-postmeddelande med personer som de känner. Mun till mun är ett av de äldsta och mest kraftfulla reklamverktygen, och e-post är den perfekta platsen för att föreslå det till dina prenumeranter. Om de är med på din lista och får värde av dina meddelanden är chansen stor att de känner andra som också skulle kunna dra nytta av dem.

Det är viktigt att göra dina e-postmeddelanden lätta att dela och prenumerera på. Uppdatera din mall så att den innehåller knappar för social delning. Avsätt ett avsnitt i ditt nyhetsbrev för att uppmuntra prenumeranterna att vidarebefordra ditt meddelande. Inkludera sedan en länk till din anmälningssida eller ett webformulär så att nya läsare kan anmäla sig direkt från ditt e-postmeddelande.

Sänd vykort via snigelpost

Michelle Kemp, som är ett fan av AWeber på Facebook, svär på att skicka vykort till potentiella kunder per post:

”Skaffa e-postadresser till dina offlinekunder genom att skicka ett vykort med ett gratiserbjudande till dem. Ge dem en webbplats att gå till och när de väljer in ger du dem det gratis innehåll/gåva som du har lovat. Detta fungerar som en charm!”

Om du har deras postadress visar det faktum att du skickar en personlig, handskriven lapp eller ett vykort med en returadress till en kund att du marknadsför dig på ett öppet sätt. Det sätter också en mänsklig prägel på den annars tekniska uppgiften att samla in e-postadresser på nätet.

Hur du får fler e-postmeddelanden från din webbplats

Ofta finns det möjligheter till förbättringar av webbplatsen rakt framför näsan på dig. I många fall börjar en strategi för e-postmarknadsföring med ett allmänt mål, ”prenumerera på vårt nyhetsbrev”, och sedan läggs ytterligare mål för insamling av e-postmeddelanden till bit för bit.

Att erbjuda gratiserbjudanden

Du kan också samla in e-postadresser genom att erbjuda gratiserbjudanden. Inget är mer attraktivt för en potentiell kund än en gratis produkt (även kallad lead magnet) eller en glimt av en tjänst som de ännu inte har.

Oavsett vad ditt nyhetsbrev handlar om är du en expert inom ditt område. Skriv en snabbguide om din bransch, erbjud gratis mallar eller skicka en exklusiv nedladdning av din senaste podcast som bara är tillgänglig för din e-postlista.
Så länge som din gratispresent är relevant för innehållet i ditt nyhetsbrev är det det perfekta incitamentet för potentiella kunder som kanske är tveksamma till att anmäla sig.

2. Se till att ett formulär finns på hela din webbplats

Det är bäst att ha ett anmälningsformulär på nästan varje sida så att alla som landar på din webbplats snabbt och smärtfritt kan anmäla sig till din e-post. Detta är den enklaste delen av att odla en e-postlista, men ändå ett vanligt förbiseende för företag som bara fokuserar på hemsidan eller en kort lista med ”toppsidor”.

Den första (och ibland enda) interaktionen du har med människor kan ske på din webbplats eller blogg. Om du inte utnyttjar den möjligheten på bästa sätt kan det bli den sista. När besökarna kommer från Google, Facebook eller en länk som delas på en blogg hamnar de mycket sällan direkt på din landningssida. De hänvisas förmodligen till en artikel eller en specifik sida på din webbplats som är mer relaterad till det de söker i stället.

Relaterat: 3. Optimera din nuvarande formulärplacering

Även om du har ett anmälningsformulär tillgängligt på varje sida på din webbplats, testa dess placering på olika sidmallar. Till exempel: Om dina blogginlägg endast innehåller ett anmälningsformulär längst ner i inlägget får formuläret inte alls lika mycket synlighet som det skulle få i sidofältet eller halvvägs genom inläggen.

Placera ditt inline-webbformulär på en lättåtkomlig, konsekvent plats på varje sida på din webbplats. I de flesta fall bör webbformuläret vara ovanför ”the fold” (den del av din webbplats som är synlig utan att du behöver scrolla).

4. Se över vilken information du ber om och formulärets budskap

Processen för att anmäla sig till e-post ska vara enkel för den nya prenumeranten och dela med sig av vad de kan förvänta sig om de anmäler sig till din e-postlista.

Till att börja med kan du ta en titt på ditt nuvarande webbformulär. Kom ihåg att det är till hjälp för dig att få alla deras uppgifter i förväg, men det är inte en lätt uppgift för dem.

Studier visar att formulärets längd påverkar antalet registreringar du får. Du bör endast begära det du verkligen behöver av dem i det här skedet för att förhindra hinder för inträde.

Det betyder inte att du inte kan samla in information som hjälper dig att anpassa dina e-postutskick. Men se till att det inte orsakar hinder att be om den informationen.

Se också till att du tydligt kommunicerar vad dina webbplatsbesökare kommer att få efter att ha registrerat sig, hur ofta de kommer att få e-post från dig, och håll sedan fast vid ditt åtagande. Ge besökarna en anledning att prenumerera.

5. Experimentera med pop ups

Pop up-formulär kan vara ett enkelt men effektivt sätt att få mer uppmärksamhet till din e-postlista. Men det är viktigt att fastställa några grundregler innan du börjar.

Du vill inte avbryta eller irritera dina webbplatsbesökare med för många pop ups. Alla formulär behöver inte dyka upp mitt på skärmen och förmörka bakgrundsinnehållet. Du kan använda ett ”klibbigt” formulär som diskret ligger kvar längst ner på sidan när användaren scrollar, eller ett glidande formulär på sidan av skärmen.

Du kan ställa in tidpunkten för dina popup-formulär så att de visas efter att en användare har varit på sidan en viss tid. Du kan också ställa in det så att formuläret endast visas när användaren gör en viss åtgärd (t.ex. när musen visar exit-intent mot X-knappen) eller när användaren når botten av sidan.

Lägg till incitament efter ett köp

Lägg till ett automatiskt incitament eller en CTA efter att ett köp har gjorts (t.ex. på din tacksida). Alla kunder som köper en vara eller tjänst från dig kommer inte alltid att återkomma.

Du kan dock arbeta för att bygga upp kundlojalitet med dina e-postmeddelanden. Genom att utnyttja köpstället för att samla in e-postadresser kan du föra dem närmare att bli återkommande kunder.

Driva en tävling för att samla in prenumeranter

Tävlingar är en perfekt marknadsföringsstrategi för att trumma upp spänning och locka till sig nya prenumeranter. Det finns ett antal verktyg som kan hjälpa dig att enkelt anordna en tävling, till exempel Gleam.io eller ViralSweep.

Se till att du har ett värdefullt pris, en relativt kort deltagarperiod och glöm inte att marknadsföra tävlingen på din webbplats och i sociala medier. Att fastställa en tidsperiod (t.ex. en veckolång tävling) inger en känsla av brådska. På så sätt kommer de inte att tro att de har gott om tid på sig att anmäla sig. Och oavsett vad ditt pris är, se till att det är en värdefull sak eller ett erbjudande som de inte kan leva utan.

Få e-postmeddelanden från sociala och andra webbplatser

Nu när du har frågat befintliga relationer och optimerat din webbplats för att fånga in fler e-postmeddelanden, är du redo att utforska tillväxtmöjligheter som sträcker sig utanför din webbplats. Att utnyttja dina följare i sociala medier och nå ut till andra webbplatser i din bransch bör vara några av de främsta pelarna i din tillväxtstrategi.

Träcka ut till dina sociala följare

Som företagare vet du förmodligen redan att en konsekvent närvaro i sociala medier kan hjälpa dig att engagera dig med kunder, marknadsföra specialerbjudanden och bygga upp varumärkeskännedom. Men visste du att du också kan använda kanaler som Facebook och Twitter för att öka din e-postlista?

Om du uppmuntrar dina sociala följare att anmäla sig till din e-postlista kan du utnyttja en publik av människor som redan är intresserade av ditt företag och vad du har att säga.

Och även om du säkert kan publicera om fördelarna med ditt e-postinnehåll (tillsammans med en länk till anmälningsformuläret) kan du också bevisa det genom att länka till ditt e-postarkiv.

2. Lägg till ett formulär på din företagssida på Facebook

Vet du att du kan samla in e-postadresser direkt från Facebook? Integrera helt enkelt ditt e-postprogram med Facebook så att alla som besöker din sida på den sociala nätverkssidan enkelt kan prenumerera för att få e-postuppdateringar. Här finns stegvisa integrationsinstruktioner för AWeber-användare.

3. Fäst en tweet som kan locka till prenumeration

Men även om det sannolikt inte har någon större effekt att bara fästa en tweet högst upp i ditt profilflöde där det står ”registrera dig för vårt nyhetsbrev”, finns det sätt att visa upp anledningar och möjligheter att prenumerera. Här är några exempel på vad du kan pinna

• Ditt senaste nyhetsbrev för att ge en glimt av vad de kan förvänta sig
• Intyckliga citat, unika data och annan information från whitepapers/böcker
• Kommande webbseminarier och evenemang

Skapa en ännu mer eftertraktad tweet med en bild eller GIF och en lättläst text.

Relaterat: 9 sätt att öka din e-postlista med Twitter

4. Investera i social reklam

Sociala medier är ett kraftfullt verktyg, särskilt när du kan investera i det. Annonsformat på LinkedIn och Facebook som är särskilt inriktade på e-postregistreringar kan hjälpa dig att nå din målgrupp.

Var inte rädd för att leka med dina annonser och A/B-testa olika bilder, videor, GIF:er och texter. Precis som vid e-postmarknadsföringskampanjer är det enda sättet att förstå vad som faller i god jord hos din målgrupp att testa, testa, testa!

5. Glöm inte YouTube (om du använder det för närvarande)

Oavsett om du är aktiv på YouTube och behandlar det som ett socialt nätverk eller helt enkelt använder det som en förvaringsplats för videoinnehåll finns det potential att tjäna e-postadresser.

Tänk över det bästa sättet att be om en e-postadress – när det gäller placering, budskapet i frågan och det värde som de kommer att få. Tänk framför allt på hur du gör det enkelt för användarna att prenumerera.

YouTube erbjuder ett antal sätt att inkludera uppmaningar till handling i själva videoområdet. Du kan också uppdatera videons avsnitt ”Om” för att inkludera en CTA. Visa alltid förhandsgranskningen av livevideon först så att du kan placera den viktigaste informationen innan ”Visa mer”-avkortningen inträffar.

6. Skriv för andra branschbloggar

Att skriva för andra branschbloggar är ett bra sätt att nå en publik som du annars kanske inte skulle nå. Genom att bidra till andra webbplatser ger du inte bara värde till en ny publik, utan du har också möjlighet att hitta prenumeranter som kan bli några av dina bästa kunder.

7. Korsmarknadsför din lista till en annan lista

Har du mer än en lista? Cross-promota ditt erbjudande på en lista till den andra listan.

Tanken här är att övertyga människor om att det finns ett värde att få från din e-postlista, och att det är dags att prenumerera så att de kan få något omedelbart i gengäld.

Men vad du än gör, köp aldrig en lista

Vi får den här frågan ofta när vi pratar med nya e-postmarknadsförare: ”Hur köper jag en e-postlista?”

Svaret: Gör det inte. Tanken på att bygga upp en abonnentbas för e-post kan verka skrämmande, men det värsta du kan göra är att köpa en lista. (Det är faktiskt olagligt att sälja e-postlistor!)

Och när du köper en e-postlista skadar det din leveransbarhet av e-postmeddelanden, eftersom dessa e-postmeddelanden inte prenumererade på dig och sannolikt markerar dina meddelanden som skräppost.

Övervaka och spåra e-postprestanda

Säkerställ att du har rätt spårning på plats på både dina nyhetsbrev via e-post och din webbplats. Med hjälp av de data du samlar in kan du identifiera innehåll som presterar bäst och informera beslut som bidrar till att förbättra din strategi, vilket kommer att resultera i fler e-postadresser på din prenumerantlista. Det hjälper dig också att ta reda på vilka metoder för att generera leads som ger bäst resultat.

Om du inte har möjlighet att spåra viktiga mätvärden som konverteringsgrad blir det svårt att förstå hur dina läsare interagerar med ditt innehåll och vad de troligen vill se mer av i framtiden.

För att hålla det enkelt (och gratis!) kan ett spårningsverktyg som Google Analytics visa dina siffror och hjälpa dig att mäta prestanda. Du kan ställa in detta på bara några minuter och börja samla in djupgående analyser kring din e-post- och webbplatstrafik.

Vad är dina taktiker för att bygga en lista?

Hjälper en viss metod dig att locka till dig nya prenumeranter? Finns det något som inte fungerar särskilt bra för din bransch?