Att skapa en affärsmodell handlar inte bara om att färdigställa en affärsplan eller bestämma vilka produkter man ska satsa på. Det handlar om att kartlägga hur du ska skapa kontinuerligt värde för dina kunder.
Var ska din affärsidé börja, hur ska den utvecklas och när vet du att du har varit framgångsrik? Hur ska du skapa värde för kunderna? Följ dessa enkla steg för att säkra en stark affärsmodell.
Identifiera din specifika målgrupp.
Den breda målgruppen gör att ditt företag inte kan rikta in sig på de kunder som verkligen behöver och vill ha din produkt eller tjänst. När du skapar din affärsmodell bör du i stället begränsa din målgrupp till två eller tre detaljerade köpare personas. Beskriv varje personas demografi, gemensamma utmaningar och de lösningar som ditt företag kommer att erbjuda. Home Depot kanske tilltalar alla eller har en produkt som den genomsnittliga personen behöver, men företagets primära målgrupp är husägare och byggare.
Relaterat:
Etablera affärsprocesser.
För att ditt företag ska kunna starta måste du ha en förståelse för de aktiviteter som krävs för att få din affärsmodell att fungera. Bestäm de viktigaste affärsverksamheterna genom att först identifiera den centrala aspekten av ditt företags erbjudande. Är du ansvarig för att tillhandahålla en tjänst, leverera en produkt eller erbjuda rådgivning? I fallet Ticketbis, en marknadsplats för utbyte av biljetter online, omfattar de viktigaste affärsprocesserna marknadsföring och hantering av produktleveranser.
Registrera de viktigaste affärsresurserna.
Vad behöver ditt företag för att utföra dagliga processer, hitta nya kunder och nå affärsmålen? Dokumentera viktiga affärsresurser för att säkerställa att din affärsmodell är tillräckligt förberedd för att upprätthålla företagets behov. Vanliga exempel på resurser kan vara en webbplats, kapital, lager, immateriella rättigheter och kundlistor.
Utarbeta ett starkt värdeerbjudande.
Hur kommer ditt företag att sticka ut bland konkurrenterna? Erbjuder ni en innovativ tjänst, en revolutionerande produkt eller en ny variant på en gammal favorit? Att fastställa exakt vad ditt företag erbjuder och varför det är bättre än konkurrenterna är början på ett starkt värdeerbjudande. När du väl har definierat några värdeerbjudanden kan du koppla varje värdeerbjudande till ett tjänste- eller produktleveranssystem för att fastställa hur du kommer att förbli värdefull för kunderna över tid.
Relaterat: Hur du utvecklar och utvärderar ditt nystartade företags värdeerbjudande
Detektera viktiga affärspartner.
Inget företag kan fungera ordentligt (än mindre nå uppsatta mål) utan viktiga partner som bidrar till företagets förmåga att betjäna kunderna. När du skapar en affärsmodell ska du välja ut viktiga partner, till exempel leverantörer, strategiska allianser eller reklampartners. Om vi använder det tidigare exemplet med Home Depot kan viktiga affärspartner vara timmerleverantörer, reservdelsgrossister och logistikföretag.
Skapa en strategi för att generera efterfrågan.
Om du inte tar ett radikalt grepp när du lanserar ditt företag behöver du en strategi som skapar intresse för ditt företag, genererar leads och är utformad för att stänga försäljningen. Hur kommer kunderna att hitta dig? Ännu viktigare, vad ska de göra när de väl blir medvetna om ditt varumärke? Genom att utveckla en strategi för efterfrågegenerering skapas en plan för kundens resa samtidigt som de viktigaste motivationsfaktorerna för att vidta åtgärder dokumenteras.
Lämna utrymme för innovation.
När du startar ett företag och utvecklar en affärsmodell bygger din affärsplan på många antaganden. Innan du börjar välkomna betalande kunder vet du trots allt inte riktigt om din affärsmodell kommer att tillgodose deras löpande behov. Därför är det viktigt att lämna utrymme för framtida innovationer. Gör inte ett kritiskt misstag genom att tro att din ursprungliga plan är ett statiskt dokument. Se istället över den ofta och genomför ändringar vid behov.
Håller du dessa sju tips i åtanke kommer du att skapa en solid affärsplan som kan ge bränsle till ditt nystartade företags framgång.
Relaterat: 5 strategier för att skapa efterfrågan hos konsumenterna