Vad är pris?
Priset är vad man ger upp i utbyte mot att förvärva en vara eller tjänst. Både köparen och säljaren har olika perspektiv på priset, eftersom säljaren ser priset som en intäkt och köparen ser priset som en kostnad. Säljaren är alltid intresserad av ett rimligt pris, även kallat det upplevda värdet. Det pris som betalas bör baseras på den tillfredsställelse som köparen förväntar sig att få av en produkt och inte nödvändigtvis på den tillfredsställelse som de faktiskt får.
Varför är prissättning viktig?
Priser är nyckeln till intäkter. Intäkter är det pris som tas ut av kunderna multiplicerat med antalet sålda enheter. Det som blir över är vinsten.
Inkomster = / Enhet] x Totalt antal sålda enheter
Vinst = Intäkter – Kostnader
Det yttersta målet är att få en rimlig vinst, detta uppnås genom att se till att priset inte är för högt eller för lågt, ett pris som motsvarar det upplevda värdet för din målmarknad eller kundbas. Om du prissätter för högt är det upplevda värdet lägre än kostnaden och om du prissätter för lågt är det upplevda värdet högre och omvänt förlorar ditt företag intäkter som det kunde ha tjänat.
Om vi till exempel använder Beauty Blender som exempel kan kostnaden för att skapa en svampprodukt för skönhetstillämpning vara så låg som .50 cent för varukostnaden per enhet, men om du frågar en potentiell köpare hur mycket de är villiga att betala för produkten kan de säga 20-25 dollar, vilket är samma kostnad som de flesta skönhetsborstsapplikatorer. I det fallet är det belopp som kunden är villig att betala, det upplevda värdet.
Hur bestämmer man priset?
Det finns flera olika typer av prissättningsstrategier som existerar, men vi kommer helt enkelt att gå in på markup-prissättning i den här artikeln, eftersom det är den populäraste metoden som används av grossister och återförsäljare för att fastställa ett försäljningspris, men den tar inte hänsyn till produktionskostnaden. Istället är markup-prissättning kostnaden för att köpa produkten från tillverkaren. Sedan, efter att ha lagt till ytterligare belopp för vinst och för ytterligare kostnader bestäms försäljningspriset.
När detaljhandlaren bestämmer påläggspriset lägger han/hon till en % av kostnaden för att komma fram till detaljhandelspriset. Till exempel har en vara som kostar 1,80 dollar och säljs för 2,20 dollar ett påslag i dollar på 40 cent, vilket är ett påslag på 22 %.
Markup (kostnad) = x 100 = 0,40 dollar. / $1,80 ] x 100 = 22%
Detaljhandlare fastställer ofta pålägget (försäljning) i termer av dess procentandel av detaljhandelspriset, till exempel är pålägget 18% av försäljningspriset ($0,40/$2,20).
Pålägg (försäljning) = = $0.40 x 100 % / 2,20 dollar = 18 %
Anledningen till att detaljhandlare talar i termer av pålägg på försäljningspriset är att många beräkningar i finansiella rapporter, t.ex. bruttoförsäljning och intäkter, är försäljningssiffror, inte kostnadssiffror. När en återförsäljare vet hur mycket avkastning i dollar de vill ha för sina produkter kan de använda följande formel för att beräkna det slutliga försäljningspriset:
Försäljningspris = Kostnad / 1- Önskad avkastning på försäljningen ]
= 1,80 dollar / 1- 0,18
= 2,20 dollar
Om en återförsäljare vill ha en avkastning på 30 procent, då:
Försäljningspris = 1,80 dollar / 1- 0,30 ] = 2,57 dollar
För att effektivt kunna använda denna metod som bygger på antingen kostnaden eller försäljningspriset för en produkt, behöver du bara beräkna en bra bruttomarginal – det belopp som läggs till kostnaden för att bestämma priset. Din marginal måste täcka försäljningskostnaderna för att säkerställa att du genererar en vinst. Det är först när du har bestämt en lämplig marginal som markup-tekniken kan fungera och är lätt att använda.
Markups baseras ofta på erfarenhet, och det kommer att krävas en del försök och misstag innan du bestämmer de optimala priserna. Andra faktorer som påverkar påslagen är varans attraktionskraft för kunderna, produkternas kampanjvärde, produkternas säsongsbetonade karaktär, modets attraktionskraft, produktens traditionella försäljningspris och konkurrensen på marknaden.
Om du är en liten återförsäljare kan du börja med att höja priserna med minst 100 % jämfört med kostnaden, en taktik som kallas keystoning, dvs. att höja priserna med 100 % eller fördubbla kostnaden.