9 Real Estate Marketing Strategies to Expand Your Business

Denna artikel är en del av vår Real Estate Business Startup Guide – en kurerad lista med artiklar för att hjälpa dig att planera, starta, och växa din fastighetsverksamhet!

Fastighetsmarknaden går igenom många upp- och nedgångar och är beroende av flera faktorer som räntor, ekonomiska förhållanden och jobbtillväxt.

Oavsett hur marknaden beter sig för närvarande kan både nybörjare och proffs tillämpa många strategier som kan driva verksamheten framåt. Den här artikeln undersöker några av de viktigaste strategierna som kan användas för att expandera din fastighetsverksamhet.

Identifiera målmarknaden

Detta är förmodligen den främsta strategin som du kan använda för att bli riktigt framgångsrik som fastighetsmäklare.

Många fastighetsmäklare och företag fokuserar på en nischmarknad och blir experter på den marknaden. Detta ger dig en uppfattning om vad som driver målmarknaden för närvarande, vilka risker som är involverade och framför allt vart marknaden är på väg på kort och lång sikt.

En fastighetsmäklare som känner till detaljerna om ett nytt transport- eller skolprojekt som är på väg lokalt kan till exempel ändra sina marknadsföringsstrategier i enlighet med detta.

Andra resurser för att hjälpa dig att identifiera din målmarknad:

• Vad är Target Marketing?
• Hur du definierar din målmarknad
• Hur du gör marknadsundersökningar
• Marknadsundersökningsresurser

Budget för marknadsföringskostnader

En annan viktig faktor för att framgångsrikt expandera din fastighetsverksamhet är att ta fram en marknadsföringsbudget och hålla sig till den.

Det finns bokstavligen hundratals vägar att spendera dina marknadsföringspengar på, till exempel fastighetswebbplatser, e-postmarknadsföring, marknadsföring i sociala medier och postmarknadsföring.

Dina utgifter måste baseras på din målgrupp. Exempelvis kan kunder i San Francisco Bay Area kräva internetbaserad marknadsföring, medan kunder i ett landsbygdsområde kan kräva ett annat tillvägagångssätt.

Andra resurser att konsultera för marknadsföringsrelaterade aktiviteter:

• Estimating Realistic Startup Costs
• Banners, Signs, and More: Våra bästa tips på marknadsföringsmaterial offline
• Hur man gör sin egen PR om man inte har råd att anlita en byrå
• Hur man hanterar och undviker negativ publicitet
• 20 marknadsföringsverktyg som alla småföretagare bör prova

Skapa en webbplats och använd sociala medier

Oavsett marknad, måste du etablera din närvaro på internet med hjälp av en professionell webbplats och särskilda konton på sociala medier som Facebook, Twitter och LinkedIn. Dessa är relativt billiga, med potential för stor räckvidd.

Du kan också marknadsföra ditt företag på sökmotorer som Google och Bing, genom att betala för annonskampanjer.

Andra resurser att konsultera för sociala aktiviteter och internetaktiviteter:

• En omfattande guide för att skapa en företagswebbplats
• Hur man skapar en varumärkesbaserad webbplats
• Flödesschema för svar på sociala medier för småföretag
• 3 strategier för att inspirera din marknadsföring på sociala medier

Att uppmuntra till hänvisningar och mun-till-mun-ord

De mest framgångsrika fastighetsmäklarna genererar flera affärer genom hänvisningar från tidigare kunder. En kundremiss värderas mest av en ny köpare eller säljare.

Nya kunder är till exempel mer bekväma med att välja en fastighetsmäklare om de hänvisas av en vän, kollega eller släkting. Du kan alltid förstärka detta tillvägagångssätt genom att erbjuda hänvisningsbonusar till den person som hänvisar en ny kund.

5. Svara snabbt

Vi lever i en värld som rör sig i en mycket snabbare takt än någonsin tidigare. Det är mycket viktigt att svara på kundernas förfrågningar, annars riskerar du att förlora nya affärer.

Du måste alltid ha tillgång till e-post via en smartphone och se till att du svarar på en kundförfrågan så fort som möjligt. Du kan inte vänta med att svara till nästa dag i denna bransch. Om du svarar snabbt ökar det din trovärdighet och ditt rykte.

Publicera ett nyhetsbrev om fastigheter

Om du menar allvar med din långsiktiga framgång kan du överväga att publicera ett vecko- eller månadsbrev med uppdateringar om aktuella hypoteksräntor, förändringar i fastighetslagstiftningen, fördelar med att äga en bostad, hur man utvecklar en investeringsportfölj för fastigheter, hälsokontroller av den lokala marknaden, och så vidare.

Alla nuvarande och potentiella kunder skulle uppskatta insikterna från ett sådant nyhetsbrev, eftersom det visar din kunskap och ditt engagemang för verksamheten.

Dispellera frågor om behovet av en fastighetsmäklare

Disintermediering hänvisar till det tankesätt där kunder undrar om de verkligen behöver en fastighetsmäklare eller inte. Marknadsföring för avförmedling riktar sig till sådana kunder för att övertyga dem om det värde som erbjuds av en fastighetsmäklare.

Du kan utbilda kunderna via din webbplats eller dina marknadsföringskanaler om behovet av en fastighetsmäklare och en jurist under försäljningen eller köpet av ett hus eller ett markområde.

Planera för framgång

Oavsett om du är fastighetsmäklare eller en fastighetsutvecklare kommer du att behöva en affärsplan för fastighetsutveckling. Den kommer att ge dig förutsättningar för framgång. Du kan planera dina utgifter, oförutsedda utgifter och andra risker med hjälp av en affärsplan för fastighetsutveckling.

Många människor misslyckas när de arbetar i ett vakuum utan sådan planering. Du kan till exempel planera din budget för nästa års marknadsföringsstrategier för fastigheter med hjälp av en väldokumenterad affärsplan.

Andra resurser för att hjälpa dig att skriva en affärsplan:

• Free Real Estate Sample Business Plans
• How to Write a Business Plan
• Free Business Plan Template
• The Complete Guide to Business Planning

Develop brand awareness

Som stora varumärkesföretag måste även ditt fastighetsföretag sträva efter att utveckla ett eget varumärke. Det kan vara under ditt namn eller ditt företags namn. Alla strategier för fastighetsförsäljning som du tillämpar måste ha detta koncept i åtanke.

Människor undrar ofta hur man kommer in i fastighetsförsäljning och hur man framgångsrikt bygger upp ett företag. Svaret ligger i att planera för att utveckla ett varumärke och använda det för att marknadsföra verksamheten under många år framöver.

Andra resurser för att hjälpa dig med att skapa ett varumärke för ditt företag:

• The Complete Guide to Branding Your Small Business
• Discover Your Brand in 12 Easy Steps
• How to Build a Brand in 5 Days
• Branding Checklist: 10 Essentials Before You Launch
• Verktyg som hjälper dig att namnge ditt företag

Att utveckla ett framgångsrikt fastighetsföretag kräver ansträngning och tid. Strategierna i den här artikeln är värda din ansträngning om de följs noggrant och flitigt.

Framgång kommer inte från slumpmässigt arbete utan planering, utan från att utveckla och följa en plan.