14 saker som framgångsrika säljare gör varje vecka

Vad skiljer superstjärnor från vanliga säljare? Vi bad 14 försäljningsexperter att dela med sig av sina spelplaner för framgång varje vecka.

Synlighet skapar möjligheter

”Jag har ett mantra som har visat sig leda till framgång år efter år: ’Synlighet skapar möjligheter’. Varje vecka måste säljare öka sin synlighet genom att dela och engagera sig med köpare på sociala nätverk.”

Koka Sexton, Founder, Social Selling Labs
socialsellinglabs.com
@kokasexton

Inspelning av säljsamtalen

”Gå tillbaka och se över ditt ”spelband”. Bryt ner det för att se vad som fungerar och hur du kan förbättra det. Du kommer att bli bättre.”

Steve Richard, grundare och CRO, ExecVision
ExecVision.io
@srichardv

Vill du lära dig av mästarna?

The Sell to Win Playbook samlar 55 av de bästa experttipsen om försäljning som vi någonsin har publicerat. Ladda ner den idag!GET THE PLAYBOOK

Fokusera din tid på var provisionen ligger

”Topprepresentanter angriper varje dag proaktivt och strategiskt i stället för att RE-agera på det som ligger framför dem (det gnisslande hjulet). De fokuserar sin tid på det som ger mest provision genom att blockera tid för A-konton, B-konton och C-konton, arbeta med affärer, besvara meddelanden, avsätta tid för e-post, stryka av uppgifter från att göra-listan – och de avslutar sin dag med att planera för morgondagen.”

Lauren Bailey, President, Factor8
factor8.com
@Factor8Sales
LinkedIn
YouTube

Se över och hantera din kalender

”Varje vecka ska du utvärdera hur mycket tid du har ägnat åt prospektering, säljsamtal, kundarbete, uppföljning och administrativa uppgifter. Använd sedan den översynen för att bättre planera för den kommande veckan.

”Ofta kommer din försäljningskalender att innehålla fler interna möten och administrativ tid som stör din förmåga att prospektera regelbundet, delta i säljsamtal för att kvalificera möjligheter och hantera lämpligt kundarbete. Lär dig att säga nej till saker som står i vägen för försäljningen.”

Barb Giamanco, CEO, Social Centered Selling
scs-connect.com
@barbaragiamanco

Fokusera på dina köpare

”Fokusera på vem din köpare är och prata om dem, inte om dig eller ditt företag. Ta reda på vilka dina kunder är och vad som är viktigt för deras företags tillväxt. Skräddarsy alla dina meddelanden och interaktioner för varje köpare så att de skapar intresse, visar att du bryr dig och tillför värde.”

Lori Richardson, grundare och vd, Score More Sales
scoremoresales.com
@scoremoresales

Öva ständigt på din pitch och presentation

”Om du vill bli framgångsrik inom försäljning måste du ständigt öva på din pitch och presentation. Oavsett om du gör ett kallt samtal eller håller en säljpresentation är det absolut avgörande att du är förberedd – till och med överförberedd. Detta innebär att du måste ha all relevant information till hands, inklusive priser, vittnesmål, prover och en lista med frågor som du måste ställa för att styra säljsamtalet.

”Jag föreslår att du skapar en checklista med all information som du kommer att behöva och att du går igenom den före ditt samtal eller din presentation. Oavsett hur många gånger du har genomfört ett säljsamtal eller hållit samma presentation, gå alltid igenom ditt material i förväg. Du har bara ett tillfälle att göra ett bra första intryck, så slösa inte bort det.”

Brian Tracy, Chairman and CEO, Brian Tracy International
briantracy.com/blog
@BrianTracy

Alltid lära sig

”Vi känner alla till försäljningens ABC, men ABL är lika viktigt! Jag borde veta: Att ignorera detta koncept och tro att jag visste bättre kostade mig bokstavligen hundratusentals dollar i missad försäljning tidigare i min karriär.

”Jag utmanar alla säljare att se till att de läser en bok, deltar i ett seminarium, anlitar en tränare eller åtminstone tittar på några YouTube-videor varje vecka för att lyckas i försäljningen. Det är lättare än du tror!”

Stephanie Scheller, CEO, Scheller Enterprises, LLC
TheStephanieScheller.com
@SuccessSteph

Stay organized

”Det som hjälper representanter mest är att hålla sig organiserad. I slutet av varje dag ska du se till att dina anteckningar är märkta på rätt sätt och på rätt plats, att dina checklistor är organiserade och att dina uppgifter är uppdaterade.

”I samma ögonblick som du börjar släppa det här, släpper allting. Konton blir orörda. Uppföljningar sker inte. Gör organisation till en prioritet tidigt och du kommer att få en lång och framgångsrik karriär.”

Max Altschuler, CEO, Sales Hacker
saleshacker.com
@MaxAlts

Bekräfta ditt ”varför”

”Se över dina mål varje vecka och bekräfta ”varför”. Ju större varför, desto större försök.”

Gerhard Gschwandtner, grundare och utgivare av Selling Power
sellingpower.com
@Gerhard20

Använd tekniken på ett klokt sätt

”Det är svårt att hålla koll på alla affärer som finns i din pipeline och på de många köparna och påverkare. Lär dig att använda den teknik som du har fått för att hjälpa dig att bättre hantera din dag och hålla dina affärer på rätt spår.”

Nancy Nardin, grundare av Smart Selling Tools
smartsellingtools.com
@sellingtools
Tillträda till vår kostnadsfria veckovisa webinarserie för att se ny teknik i praktiken
Få vår veckovisa översikt över försäljningsteknik

Utvärdera vad som fungerar och vad som inte fungerar

”Gör ständigt stegvisa förbättringar baserat på dessa utvärderingar.”

Deb Calvert, President and Founder, People First Productivity Solutions

Sök efter sätt på vilka du kan vara till nytta för potentiella kunder

”Framgångsrika säljare söker efter sätt på vilka de kan vara till nytta för potentiella kunder. Genom att använda empati som sin intuition och nå ut – via telefon, e-post och sociala medier – på ett meningsfullt sätt bygger de upp förtroende. De känner till den här sanningen: Den bästa försäljningsmetoden känns som att hjälpa (för det är den).”

Brian Carroll, grundare och vd för B2B Lead Blog
b2bleadblog.com
@brianjcarroll