Ce este Algoritmul A10 de la Amazon?

Căutarea produselor dvs. pe Amazon ar putea fi cel mai bun pas pentru a vă duce afacerea la următorul nivel. Având în vedere că aproximativ 50% dintre cumpărători apelează la Amazon atunci când caută un produs de cumpărat, cea mai mare platformă de comerț electronic din lume este responsabilă pentru mai mult de 40% din vânzările online. Cu toate acestea, acest lucru face ca Amazon să fie o piață uriașă pentru concurență, în special pentru întreprinderile mici sau pentru mamele care stau acasă și încearcă să își câștige existența. În plus, actualizările continue ale criteriilor după care sunt clasate produsele o fac și mai complicată.

Amazon’s A9 Algorithm

La prima vedere, se poate părea că SEO-ul Amazon este similar cu motoarele de căutare Google sau Yahoo. Cu toate acestea, trebuie să înțelegem că Amazon este o platformă de cumpărare, ceea ce o face diferită și mai diversificată din anumite puncte de vedere.

Obiectivul principal al Algoritmului Amazon este de a ajuta consumatorii în căutarea produselor. Algoritmul ca atare clasifică diferite companii și produsul lor pe site, oferind cele mai relevante rezultate pentru consumator. Ceea ce, la rândul său, ne spune că algoritmul este cheia principală pentru a determina ce vânzători vor fi afișați clienților pe pagina de produs.

Cu recentele actualizări ale Amazon, a existat o scădere uriașă în clasament pentru multe produse care anterior se clasau foarte bine. Numărul variabilelor care trebuie analizate pentru a clasifica un produs în Amazon a crescut foarte mult, de la recenziile produsului până la cuvântul cheie meta utilizat. Toate aceste eforturi nu sunt neapărat rele însă, toate au ca scop să șteargă practicile Black Hat SEO de pe platforma sa, totul pentru a crea o piață în care să funcționeze forțele libere ale cererii.

Poate că actualizările au făcut mai dificil pentru vânzători să își listeze produsele. Cu toate acestea, dacă puteți să le înțelegeți și să lucrați la ele, nu ar trebui să fie dificil pentru afacerea dumneavoastră.

Gândiți-vă la algoritm ca la o bucată mare de fișier plină de informații diferite despre un produs. Fiecare dintre datele completate de vânzător poate afecta clasamentul produsului. Termenii de căutare sau cuvintele cheie, conținutul, parametrii vânzătorului, feedback-ul, recenziile, ratele de defecțiune a comenzilor, FBA, termenii de căutare din back-end, totul este luat ca intrare în algoritmul Amazon. Și apoi, algoritmul vă permite să știți unde se clasează produsul dvs. (pe Amazon).

Amazon A9 este numele dat celui mai recent algoritm anunțat „oficial”. Deși factorii algoritmici nu sunt definiți în mod explicit, algoritmul A9 pare să clasifice produsele în funcție de:

• Istoric de performanță a vânzărilor
• Relevanța potrivirii textului: Începând cu titlul produsului, aceasta se extinde la descrierea și copia produsului.
• Preț: Dacă prețul dvs. este mult mai mare în comparație cu cel al concurenților, concurentul dvs. ar putea lua premiul.
• Disponibilitatea stocului: Dacă ați rămas fără stoc, clasamentul listării poate scădea sau dispărea. Planificați întotdeauna în consecință.

În plus față de factorii de mai sus, există factori indirecți care influențează clasamentul produsului dvs. pe Amazon. Aceștia includ metoda de îndeplinire, recenziile, imaginile, conținutul premium (A+, EBC), publicitatea și promoțiile.

Algoritmul A10 de la Amazon

Amplasamentul este că au existat actualizări ale algoritmului Amazon A9, fiind numit algoritmul Amazon A10. Amazon nu a făcut încă o declarație cu privire la faptul că a schimbat într-adevăr numele algoritmului care clasifică cuvintele cheie și produsele de pe site-ul Amazon.com.

Recenta actualizare are schimbări semnificative în modul de funcționare a algoritmului. Noile actualizări se concentrează mai mult pe comportamentul consumatorului decât pe orice altceva. Dacă produsul dvs. se vinde mai mult și este apreciat de mai multe persoane, acesta va ieși imediat în evidență. Concurenții tăi vor veni mai jos. Mai exact, se acordă o pondere mult mai mare relevanței și mai puțină vânzărilor generate de sistemul său intern de anunțuri „Produse sponsorizate”, cunoscut și sub numele de „Amazon PPC”.

Nouă factori care afectează clasamentul cuvintelor cheie în A10

1. Autoritatea vânzătorului: Aceasta se referă la autoritatea vânzătorului care controlează listarea Amazon, sau caseta de cumpărare. Aceasta este afectată de factori precum, de cât timp vânzătorul a fost activ pe Amazon, ratingul de feedback al vânzătorului, indicatorii de performanță ai vânzătorului, câte produse are vânzătorul în catalogul său și alți factori mai mici.
2. Impresii: De câte ori este văzut produsul oriunde pe site-ul Amazon, pe site-urile afiliate și partenere. Cu cât mai multe vizualizări, cu atât mai mare este rangul.
3. Vânzări Interne: Vânzările care se inițiază de pe site-ul Amazon, fără a fi căutate (lucruri precum „cumpărat frecvent cu”).
4. Vânzări PPC: Acesta obișnuia să fie un factor major în clasificarea cuvintelor cheie pe Amazon. Este încă un factor, dar nu mai este una dintre forțele principale în clasificarea cuvintelor cheie.
5. Click Through Rate: Cât de des este accesat produsul dvs. atunci când vedeți un rezultat de căutare. Acesta este motivul pentru care a avea o fotografie principală și un titlu convingător este foarte important.
6. Vânzări în afara site-ului: Aceasta a fost forța principală în determinarea rangului cuvintelor cheie pentru A9, deoarece direcționarea traficului în afara site-ului către listarea dvs. pe Amazon este acum de 3 ori mai eficientă decât utilizarea Amazon PPC.
7. Rata de conversie: Raportul în care cineva vizualizează și apoi cumpără efectiv produsul dvs. Cu cât rata de conversie este mai mare, cu atât produsul dvs. se clasează mai sus.
8. Istoricul vânzărilor: cât de bine se vinde produsul dvs. și istoricul acestuia este un factor puternic asupra modului în care vă clasificați organic în paginile de rezultate de căutare Amazon. Păstrarea produselor dvs. în permanență în stoc vă va asigura o clasare puternică a produselor.
9. Vânzări organice: aceasta este atunci când cumpărătorii cumpără produsul dvs. fără niciun fel de marketing sau promovare. Dacă un utilizator caută ceva, produsul dvs. apare și cineva îl cumpără, este considerat o vânzare organică.

5 moduri de a vă optimiza magazinul Amazon

Cele mai bune moduri de a vă optimiza clasamentele Amazon SEO sunt:

Evaluați concurenții

Înainte de a începe, vizitați paginile de produse concurente pentru a înțelege la ce se uită deja consumatorii. Având o bună înțelegere a ceea ce fac concurenții dvs. în orice moment, precum și a ceea ce funcționează pentru ei, vă va alerta cu privire la cele mai bune practici și oportunități pentru brandul dvs.

Când vine vorba de sezonalitate, concurenții dvs. au actualizat conținutul descrierii produsului, mesajele și fotografiile? Dacă răspunsul este da, ei au deja o strategie Amazon SEO în vigoare. Urmați-i exemplul și faceți-o mai bine. Oamenii folosesc Amazon ca mijloc de cercetare înainte de cumpărare.

Ajustați prețul corect

Ajustați prețul corect pe Amazon nu este ușor. Mărcile vor să facă bani, dar, de asemenea, nu vor să sperie consumatorii. Amazon este tărâmul ofertelor, da, dar nu uitați să nu vă lăsați dus de val cu reducerile. Încrederea este un factor important în conversie, iar prețurile reduse sunt o parte importantă a acesteia. De exemplu, dacă un produs a fost stabilit inițial la 100 de dolari, dar a fost recent redus la 24,99 dolari, acest lucru ar putea părea puțin ciudat. Deși pare cu siguranță oferta secolului, unii ar putea crede că este prea bună pentru a fi adevărată. Aceștia ar putea, de asemenea, să creadă că produsul este lipsit de calitate, apoi să treacă la o altă marcă cu un produs similar. Chiar dacă acel produs are prețuri mai mari în general, structura lor de prețuri nu pare la fel de suspectă.

Programul de recalculare a prețurilor de pe Amazon de la RepricerExpress vă poate ajuta să stabiliți prețuri competitive pentru produsele dumneavoastră.

Relaționat: Amazon Repricers Comparare comparativă

Încurajați recenziile

Dacă vânzările sunt regele, recenziile produselor sunt regina. Chiar și în cazul propriilor noastre achiziții de pe Amazon, ratingul de stele și recenziile afectează puternic procesul de cumpărare. Recenzile oferă mai multe beneficii.

În primul rând, 84% dintre consumatori au încredere în recenziile online la fel de mult ca în recomandările de la prieteni. De asemenea, clienții cred că recenziile pozitive îi fac să aibă mai multă încredere în întreprinderi. Amazon este foarte conștient de faptul că clienții se bazează pe recenzii pentru a lua decizii – atât pentru a risipi temerile legate de calitatea produselor, cât și pentru a oferi dovezi sociale.

În al doilea rând, recenziile ajută, de asemenea, produsele să se claseze. Un produs concurent cu recenzii se clasează adesea mult mai sus decât unul cu relativ puține recenzii.

Una dintre cele mai bune tactici de creștere a cantității de recenzii este urmărirea prin e-mail a utilizatorilor care au achiziționat recent produsul, pur și simplu să le cereți o recenzie. Potențial, puteți chiar să stimulați recenziile pozitive. Totuși, există o linie fină atunci când vine vorba de e-mailuri. Evitați spamul și e-mailurile agresive, trimițând nu mai mult de 1 sau 2 e-mailuri și oferiți clienților o priză pentru a împărtăși orice posibil feedback negativ direct cu dumneavoastră, mai degrabă decât ca ei să lase o recenzie negativă.

Cu toate acestea, în încercarea de a crește numărul de recenzii, unii vânzători recurg la tehnici viclene.

De exemplu, mulți vânzători încearcă să manipuleze Super URL-urile – ceea ce apare la o căutare pentru un anumit cuvânt cheie care este relevant pentru produsul dumneavoastră – pentru a posta recenzii false. Ei cred că astfel vor păcăli Amazon să creadă că primesc recenzii autentice și că produsele lor sunt la mare căutare. Dar iată care este partea interesantă: Amazon înregistrează totul. Amazon utilizează o funcție de verificare pentru a valida clasamentul produsului în cauză, în cazul în care vânzătorii încearcă să folosească numere false în timestamp. Așadar, chiar și cu timestamp-uri modificate, suma de control asigură că algoritmii Amazon nu sunt păcăliți. Acest lucru duce direct la proprietarul produsului și, în general, recenziile lor sunt eliminate.

Optimizați listarea produselor

De la toate titlurile, evaluările, numărul de recenzii, reducerile și imaginile cu care pot interacționa înainte de a face clic pe un link, cumpărătorii pot decide în câteva secunde dacă vor să se implice în pagina dvs. sau să facă clic pe butonul de revenire. Eforturile de optimizare pe care mărcile le depun pe propriul site ar trebui să se reflecte în listările Amazon datorită capacităților de căutare ale acestuia.

Iată câteva puncte-cheie pentru a vă optimiza listările de produse:

• Optimizați titlul listării pe Amazon: Titlul listării dvs. este cea mai valoroasă proprietate imobiliară de pe lista dvs. de produse Amazon. Conform celor mai bune practici sugerate de Amazon, titlul dvs. ar trebui să conțină elemente precum:: Brand, Linia de produs, Material sau caracteristică cheie, Tipul de produs, Culoare, Dimensiune și Ambalaj/Cantitate.

Etapele de acțiune pentru a optimiza titlurile produselor:
1. Folosiți Magnet pentru a cerceta cele mai populare două sau trei cuvinte cheie pentru produsul dumneavoastră.
2. În plus, folosiți Keyword Inspector pentru a face o căutare „Extensive Reverse ASIN” pe concurentul dumneavoastră de top.
3. Încercați să alegeți un concurent din primele trei locuri cu cele mai multe recenzii. Acesta este, în general, un indiciu că vând de mai mult timp, ceea ce va furniza mai multe date.
4. Odată ce aveți aceste 3-4 seturi de date, combinați-le și eliminați orice termeni de căutare care sunt irelevanți pentru produsul dvs. Apoi, folosiți un contor de frecvență a cuvintelor și a frazelor de două cuvinte și începeți să vă scrieți titlul pe baza acestei frecvențe.

• Optimizați gloanțele produsului: În esență, orice cuvinte cheie care nu au fost folosite în titlu, din lista de bază pe care ați compilat-o mai devreme, ar trebui să fie lucrate în propoziții. Acesta este, de asemenea, un moment bun pentru a evidenția produsele cu care listarea dvs. ar putea fi compatibilă.
• Creați descrieri de produs care să spună o poveste: La fel ca în cazul punctelor, descrierea produsului nu are un impact direct asupra rangului. Cu toate acestea, este indexată și va avea impact asupra vizibilității. În plus, o copie bine scrisă cu un apel puternic la acțiune poate avea cu siguranță un efect asupra conversiilor. Faceți-o direct și la obiect (de exemplu, Cumpărați acum, Comandați astăzi, etc.).
• Utilizați termenii de căutare din backend: Termenii de căutare din backend sunt un loc grozav pentru a renunța la unii termeni spanioli, greșeli de ortografie și cuvinte utilizate în mod obișnuit în nișa dumneavoastră. De exemplu, dacă aș vinde accesorii pentru câini, aș putea include primele 50 sau 100 de rase de câini, deoarece majoritatea proprietarilor vor căuta „zgardă de câine pentru Labrador”. În ceea ce privește greșelile de ortografie, Amazon spune că le ia în calcul, dar experiența noastră arată contrariul, așa că este mai bine să le includeți.

Drive External Traffic

Brandurile tind să uite de această tactică. Aceleași tactici folosite pentru a conduce oamenii către site-ul dvs. vor funcționa și pentru listele Amazon. Conduceți traficul targetat de pe Facebook, AdWords și chiar de la bloggeri către paginile de produse Amazon.

Gânduri finale

Amazon a devenit esențial pentru multe branduri în prezent, iar a învăța cum să îl optimizați pentru produsele dvs. este o afacere de tip „make-it-or-break-it”. Încercați să vă concentrați asupra tuturor lucrurilor ca și cum ați fi consumatorul. Petrecându-vă timpul pentru a vă susține în mod corespunzător listările cu câteva optimizări, veți putea concura cu succes pentru toate nivelurile multiple.

.