Când un broker independent pornește la drum pe cont propriu, este important pentru el să stabilească dacă merită timpul și banii necesari pentru a se stabili într-un birou. Dacă sunteți în poziția de a vă începe propria afacere imobiliară, luați în considerare sfaturile de mai jos înainte de a vă angaja într-un spațiu de birouri de cărămidă și mortar.
Anticipați mixul de clienți
Cel mai important factor atunci când luați în considerare un birou fizic este dacă intenționați sau nu să lucrați în principal cu cumpărători sau dacă sperați să lucrați cu vânzători. În general, vă veți întâlni cu cumpărătorii în afara biroului, arătând casele, furnizând documente și oferind servicii excelente pentru clienți. Mulți profesioniști în domeniul imobiliar se întâlnesc cu clienții cumpărători în locații din apropierea zonei în care prezintă proprietăți. Este mai puțin necesar un birou în acest scenariu.
Agenții vânzători obțin, în general, mai multă valoare de la o locație de cărămidă și mortar, deoarece au nevoie de un loc pentru a avea conversații prelungite cu clienții și pentru a-i reasigura de succesul trecut. Percepția este o variabilă importantă în vânzarea de proprietăți imobiliare, iar afacerile cu un birou au fost în mod tradițional percepute ca fiind mai legitime.
Un perete plin de fotografii de case listate și de premii este un argument de vânzare pentru cumpărătorii timizi, dar este mai puțin important decât rapoartele MLS care arată cum anunțurile dvs. se vând mai repede și la un preț de vânzare mai mare decât concurența.
Importanța accesului mobil
Să spunem că v-ați făcut cercetările, ați stabilit întâlniri și tocmai v-ați întâlnit cu cumpărătorii la o cafenea. Aceștia vă spun din prima că vor să adauge pe lista lor o casă pe care au văzut-o într-o revistă locală. Au numărul MLS pregătit – dar puteți să îl căutați din zbor?
Ați fi înțelept să considerați acest tip de variabilitate ca fiind norma, mai degrabă decât excepția. Pentru a încheia tranzacții în mod corespunzător fără un birou, ar fi o prostie să vă bazați pe computerul de birou sau pe alte tehnologii care nu vă pot însoți cu ușurință la locul de muncă. Dacă doriți să le puteți oferi clienților o satisfacție instantanee, aveți un computer sau un telefon wireless, precum și o imprimantă și un scaner portabile în așteptare.
Săli de conferințe și de ședințe
Înscrieți-vă în orice situație credeți că va funcționa pentru dumneavoastră personal, dacă doriți ca agenții să își agațe licența cu dumneavoastră, este mai bine să aveți un cadru profesional în care aceștia să se întâlnească cu clienții.
În general, cei care își atârnă licența la un broker o fac pentru că își doresc un anumit nivel de sprijin și de prezență în afaceri pentru clienții și prospecții lor în cadrul unei comunități. Cel puțin, puneți la dispoziție o sală de conferințe închiriată sau un spațiu de co-working amenajat cu un calculator cu acces la internet pe care să îl folosească pentru a se întâlni și a-și servi clienții.
Obținerea semnăturilor în format digital
Cu ajutorul tehnologiilor mobile menționate mai sus, puteți completa câmpurile legale pe un calculator sau o tabletă și le puteți imprima pentru a le semna, inclusiv o copie pentru clienți. Multe dintre documentele utilizate în tranzacțiile imobiliare sunt legitime din punct de vedere legal cu semnături digitale, dar unele nu sunt. Unele state nu recunosc semnăturile digitale, așa că verificați cu un avocat cu privire la legile locale din domeniul imobiliar.
Totul este despre serviciul pentru clienți
Pe măsură ce potențiala dvs. clientelă devine din ce în ce mai orientată spre tehnologie, se va acorda din ce în ce mai puțină valoare cărămizii ca semn distinctiv al profesioniștilor din domeniul imobiliar. Acest lucru nu schimbă faptul că spațiul poate fi un avantaj atunci când vă întâlniți cu clienții pentru prima dată.
.