Di recente vi abbiamo parlato dello strumento Zillow Make Me Move (MMM), che permette ai proprietari di casa di “indicare pubblicamente il loro prezzo” – ovvero dire quanto un acquirente dovrebbe pagare per farli spostare. Oggi, daremo un’occhiata più da vicino alle opinioni dei consumatori sullo strumento, discuteremo le reazioni dell’industria e vi offriremo qualche saggio consiglio.
Prima di tuffarvi, se non avete ancora letto il nostro post originale e volete saperne di più sullo strumento Make Me Move, dategli un’occhiata. Se hai già familiarità con lo strumento, continua a leggere!
Opinioni da internet
Non sorprende che le opinioni dei consumatori sullo strumento MMM siano forti e varie. Ecco alcune storie di successo e lamentele da moduli su Houzz e Reddit:
“Abbiamo avuto la nostra casa elencata come MMM per circa 6 mesi prima di metterla effettivamente in vendita (FSBO). Non avevamo fretta, ma ho pensato che non poteva far male pubblicarla. Ho effettivamente ottenuto un certo numero di richieste, ma la maggior parte erano da persone che non erano anche in una fretta di acquistare. Ho fatto prezzo leggermente superiore al valore di mercato, ma poi elencati per appena 20K meno quando eravamo pronti a vendere.
La nostra zona era molto alta domanda per strappare giù / acquirenti di contanti / ecc e abbiamo avuto una posizione privilegiata, così il mio processo di pensiero era che se qualcuno voleva davvero la casa avrebbero saputo che eravamo aperti alle offerte. Abbiamo ricevuto diverse offerte in contanti, ma da costruttori che volevano pagare molto meno di quanto volevamo”. (Houzz)
“Ho elencato la mia casa come Make Me Move un paio di mesi fa. Stavamo finendo alcune cose e volevo vedere che tipo di interesse c’era nel nostro quartiere prima che fosse pronto per la lista. Ho fatto delle buone foto, ho scritto una buona descrizione e ho fissato un prezzo leggermente superiore a quello che avevamo intenzione di mettere in lista. Ha ottenuto un bel po ‘di attenzione e un paio di dozzine di persone salvato. Vorrei cambiare l’immagine in primo piano una o due volte a settimana e ogni volta che ho fatto questo ho visto picchi nel numero di visualizzazioni per un paio di giorni.
La mia ipotesi è che ogni volta che c’è un cambiamento, Zillow inviare una e-mail a persone che hanno salvato case simili. Dopo circa 6 settimane, abbiamo elencato la nostra casa e abbiamo avuto un’offerta in circa due settimane. Non abbiamo ottenuto una singola indagine potenziale acquirente durante il periodo Make Me Move. Una cosa incredibilmente fastidiosa erano le chiamate a freddo da agenti immobiliari casuali che chiedevano di elencare la casa per noi”. (Reddit)
“L’unica storia di successo che conosco nel mio mercato locale era una persona in una bella suddivisione che ha messo la sua casa su Make Me Move con un prezzo che era circa il 10% sotto il valore di mercato. Hanno preso la prima offerta dalla prima persona che gli ha inviato un’e-mail e ha visto la casa. Avrebbero dovuto lasciare che la gente facesse un’offerta, ma onestamente pensavano che il loro prezzo fosse alto. Non hanno cercato nessun confronto e il quartiere era stabile con pochissime vendite nell’ultimo anno”. (Reddit)
“La mia esperienza con MMM è che le persone hanno un’opinione fortemente gonfiata sulla loro casa. Non pagherei mai in contanti per un prezzo significativamente superiore a quello che una perizia bancaria valuterà la casa per valere. A meno che non ci fossero alcune caratteristiche di proprietà molto uniche, o la casa avesse un attaccamento di tipo sentimentale come se fosse dei vostri nonni. Anche in questo caso, sarebbe sciocco pagare molto di più per una proprietà rispetto a quanto il mercato aperto potrebbe portare”. (Houzz)
“Ho venduto la mia ultima casa mi fanno muovere. Ho pulito la casa, ho fatto qualche foto decente e l’ho messa su Zillow. Dopo circa 3 settimane, ho trovato un acquirente che era molto interessato e gli ho mostrato la casa un paio di volte. Dopo un po’ di tira e molla abbiamo raggiunto un accordo sui termini”. (Reddit)
Ora che avete un’idea dell’esperienza di vari consumatori con lo strumento, diamo un’occhiata a ciò che i professionisti del settore immobiliare pensano dell’idea.
Reazione dei professionisti del settore immobiliare a MMM
Gli agenti e i broker concordano che il più grande vantaggio dello strumento MMM è che offre loro l’opportunità di trovare potenziali affari. I futuri venditori sono difficili da trovare, quindi una lista pubblica di persone che alzano la mano e dicono “Mi muovo se mi pagate abbastanza per la mia casa” rappresenta un’opportunità interessante per i professionisti del settore immobiliare. Se avete usato lo strumento voi stessi, è probabile che siate stati contattati da professionisti locali che vi offrono di aiutarvi a ottenere il miglior prezzo per la vostra casa.
Detto questo, sembra che la maggior parte dei professionisti del settore immobiliare abbiano una percezione negativa dello strumento in generale. La maggior parte sostiene che se si vuole vendere la vostra casa, si dovrebbe andare tutti fuori e l’elenco. Altri avvertono che mettere la vostra casa su una lista che essenzialmente dice agli acquirenti che siete disposti a muoversi, ma solo se l’acquirente è disposto a pagare più del dovuto può farvi male nel lungo periodo. Come? Quando metti in lista, gli acquirenti possono provare a ricercare la tua casa digitando il tuo indirizzo in un motore di ricerca e possono inciampare nel tuo annuncio MMM. Se questo accade, il tuo potenziale acquirente può essere preoccupato che tu non sia serio nel vendere la tua casa.
Ora diamo un’occhiata a un esempio di cosa non fare con lo strumento MMM…
Parlare con il tuo coniuge prima di elencare la tua casa
Uno dei dirigenti di Zillow ha imparato questa lezione nel modo più duro. Ha detto che ha elencato la sua casa con lo strumento MMM un decennio fa, senza discutere l’idea con sua moglie. La casa non era tecnicamente in vendita, ma poi ha ricevuto un’offerta che semplicemente non poteva essere ignorata! Eccitato, ha detto a sua moglie dell’offerta, ma lei non era contenta che lui avesse elencato la casa su MMM senza parlarne prima con lei.
La nostra opinione
Quindi qual è la nostra opinione sullo strumento? Il rischio è minimo, quindi se sei curioso, vai avanti e provalo. Forse qualcuno ti farà un’offerta che non puoi rifiutare! Se lo fanno, considera la quotazione con Home Bay. Non solo venderai la tua casa ad un ottimo prezzo, ma risparmierai il 3% di commissione che avresti pagato ad un agente!