Il settore della vendita al dettaglio è una delle industrie più diverse negli Stati Uniti, che comprende tutto, dall’agricoltura alle automobili agli accessori di moda. Alcuni sotto-settori della vendita al dettaglio, come l’abbigliamento di fascia alta e i rivenditori di prodotti per la cura della persona, possono avere margini di profitto lordi molto alti, ma i margini netti dell’industria tendono ad essere bassi rispetto ad altri settori.
Questo è particolarmente vero per i rivenditori solo sul web, che spesso vedono margini netti bassi dallo 0,5% al 4,5%. Ad esempio, Amazon (AMZN) ha avuto un margine netto inferiore al 2% per diversi anni prima del 2018, ma oggi comanda una capitalizzazione di mercato di oltre 900 miliardi di dollari.
Dati i bassi margini del settore, un rivenditore di successo ha generalmente un alto volume di vendite, come Wal-Mart.
Margini della vendita al dettaglio per sotto-settore
I sotto-settori della vendita al dettaglio più redditizi per margine netto sono di solito i rivenditori di forniture edili e distribuzione. Le aziende in questi settori spesso raggiungono margini netti medi intorno al 6,5%, quasi il 30% in più rispetto alla media del sotto-settore della vendita al dettaglio online.
Alcuni mercati, come l’elettronica al dettaglio e l’abbigliamento al dettaglio, devono adattarsi ai continui cambiamenti dei gusti dei consumatori. Un’azienda potrebbe essere molto redditizia nel primo trimestre dell’anno e lottare durante il quarto trimestre, a causa dei modelli ciclici di spesa dei consumatori. Best Buy, per esempio, uno dei principali rivenditori di elettronica negli Stati Uniti, ha registrato un margine netto del 2,4% durante il suo primo trimestre fiscale del 2018, ma è riuscito a generare un margine netto del 3,5% per il primo trimestre dell’anno fiscale 2019.
Key Takeaways
- I rivenditori tendono ad avere margini di profitto più bassi rispetto ad altri settori, che possono andare dallo 0,5% al 4,5%.
- I rivenditori di solo web hanno generalmente i margini di profitto più bassi, mentre i rivenditori di forniture edilizie e distribuzione hanno i migliori margini, che raggiungono il 6,5%.
- I rivenditori di abbigliamento ed elettronica di solito sperimentano la più alta volatilità.
- L’aumento degli acquisti su Internet e il fatto che quasi tutti gli acquisti al dettaglio sono discrezionali ha giocato un ruolo nel mantenere bassi i margini di profitto della vendita al dettaglio.
- I rivenditori di successo tendono ad impiegare una strategia ad alto volume di vendite, come Wal-Mart.
Perché i margini della vendita al dettaglio sono bassi
Internet ha reso più facile che mai confrontare i prezzi e comprare da tutto il mondo. La concorrenza estera a basso costo ha anche reso la vita difficile ai rivenditori. Tuttavia, uno dei motivi principali per cui i margini al dettaglio sono relativamente bassi è che la maggior parte della spesa al dettaglio è puramente discrezionale. I consumatori possono permettersi di essere frugali e schizzinosi quando si tratta di articoli discrezionali, dato che prendono decisioni rapidamente e spesso possono cambiare idea e restituire gli acquisti senza conseguenze. Questo significa che c’è un’elasticità relativamente alta della domanda di beni al dettaglio, il che rende difficile aumentare i prezzi.
Significato dei bassi margini di vendita al dettaglio
La maggior parte dei grandi rivenditori che sperano di avere successo devono avere un alto volume di vendite. Una strategia di vendita a basso margine e alto volume si è dimostrata vincente per aziende come Wal-Mart (WMT) e Target (TGT). Wal-Mart ha un margine netto di appena il 2,84,6%, ma è riuscita a superare i 7 miliardi di dollari di utile netto per il 2019. Lo ha fatto essendo uno dei più grandi rivenditori al mondo e generando un fatturato di oltre 500 miliardi di dollari nel 2019.
Al tempo stesso, se un rivenditore non può raggiungere una sorta di scala e di vantaggio che gli permetta di essere redditizio, alla fine fallirà, come hanno fatto tante aziende, tra cui RadioShack, Nine West, Payless Shoes e Toys R Us.