L’era del monopolio è finita. Il mercato di oggi appartiene a coloro che sanno cosa vogliono i loro consumatori e lavorano per soddisfare queste esigenze. Gli unici marchi che sopravvivono e prosperano in un mercato competitivo sono quelli che gestiscono meglio il cambiamento e si evolvono con le crescenti esigenze dei consumatori.
Apple e Netflix sono esempi perfetti ed ecco cosa hanno fatto bene – l’analisi di mercato.
Quindi, che il vostro business sia nella sua fase iniziale, in espansione o già affermato, la ricerca di mercato è cruciale per stare davanti ai concorrenti.
Se non sei ancora convinto, ecco 6 ragioni convincenti che giustificano il ruolo della ricerca di mercato nella crescita delle vendite.
- 1 – Aiuta a sviluppare migliori strategie di business
- 2 – Aiuta a identificare potenziali opportunità di business
- 3 – Dà una migliore comprensione delle preferenze e dei bisogni dei consumatori
- 4 – Fornisce informazioni accurate sui tuoi concorrenti e il loro approccio di marketing
- 5 – Abbassa i rischi di business e riduce le perdite
- 6 – Aiuta a testare i prodotti prima del lancio sul mercato
- Conclusione
1 – Aiuta a sviluppare migliori strategie di business
Il software di ricerca di mercato genera dati preziosi che possono aiutare gli imprenditori a sviluppare strategie migliori. Alcuni esempi dei tipi di ricerca di marketing che si possono condurre:
- Pubblicità e uso dei media
- Sviluppo del prodotto
- Comunicazione con i clienti target
- Posizionamento del marchio
- Prezzi e posizionamento del prodotto
- Diversificazione
- Tempo di lancio
- Distribuzione
- Logistica
- Sviluppare prodotti che soddisfino le aspettative dei consumatori
- Valutazione dei progressi del business
2 – Aiuta a identificare potenziali opportunità di business
Le indagini di mercato sono un semplice strumento di analisi SWOT che ti aiuta a capire le preferenze dei consumatori, pianificare i tuoi messaggi, perfezionare le tue campagne di marketing, tenere traccia delle prestazioni dei tuoi concorrenti, minimizzare le tue perdite e individuare opportunità di business.
Con un’accurata analisi delle indagini di mercato, è possibile seguire le tendenze attuali del settore, prevedere le insidie e raggiungere i mercati target con offerte migliori. L’analisi di mercato aiuta anche le aziende a migliorare i prodotti e a fare un adeguato adattamento al mercato per migliori risultati di business.
3 – Dà una migliore comprensione delle preferenze e dei bisogni dei consumatori
Creare una grande esperienza del cliente è la chiave per un successo aziendale sostenibile. Quindi, se vuoi avere successo, devi sapere cosa rende felici i tuoi clienti. Ci sono diversi strumenti di sondaggio online che ti permettono di personalizzare il tuo sondaggio di mercato per identificare i fattori scatenanti del processo decisionale, capire le esigenze dei clienti, studiare i modelli di acquisto e i comportamenti, e scoprire i punti critici.
Utilizzare un software di ricerca di mercato ti aiuterà anche a ottenere informazioni su età, sesso, posizione, occupazione e reddito dei tuoi consumatori. Queste informazioni cruciali sui consumatori possono essere usate per adattare le tue campagne di marketing per lead di qualità e conversioni massime.
4 – Fornisce informazioni accurate sui tuoi concorrenti e il loro approccio di marketing
I concorrenti che stanno attirando i tuoi clienti e vincendo sul mercato sono quelli che hanno fatto le loro analisi di mercato prima di te. Ora, se vuoi migliorare il tuo gioco e riappropriarti dei tuoi clienti, devi fare un’indagine di mercato.
Un’indagine di mercato coinvolgente e discorsiva ti aiuterà a identificare i giocatori chiave, valutare il loro approccio e trovare le lacune nelle loro strategie. Queste lacune possono poi essere trasformate in un vantaggio competitivo, mentre le strategie di successo possono essere utilizzate per rimodellare il vostro nuovo approccio di marketing.
5 – Abbassa i rischi di business e riduce le perdite
Ci sono diversi esempi di marchi giganti andati in fallimento quando non sono riusciti ad adattarsi. L’indagine di mercato aiuta a identificare i problemi prima che si ingigantiscano e aiuta a prevedere le insidie che possono mettere in difficoltà il tuo business. L’indagine di mercato genera intuizioni che vi aiutano ad anticipare il cambiamento e a rimanere rilevanti.
Le informazioni generate vi aiuteranno anche a prendere decisioni migliori nello sviluppo di nuovi prodotti. Con risultati concreti, le aziende possono evitare errori costosi come prezzi scadenti e marketing inefficace. Tutto questo aumenta le possibilità di prosperare e raggiungere la crescita del business.
6 – Aiuta a testare i prodotti prima del lancio sul mercato
Il test dei prodotti è molto importante per ogni azienda, quindi prima di esporre il tuo prodotto al mercato, assicurati di testarlo sul tuo pubblico target. Il test del prodotto ti eviterà di incorrere in spese aggiuntive per migliorare il prodotto e ti eviterà anche di lanciare un cattivo prodotto sul mercato.
Anche un’azienda affermata non può mai essere sicura al 100% che un nuovo prodotto sarà ben accolto dai potenziali consumatori. Solo la ricerca di mercato ti aiuta a trovare il giusto approccio e la messaggistica che risuona con i tuoi clienti.
Conclusione
Per concludere, la ricerca e l’analisi di mercato ti fornirà tutte le informazioni cruciali necessarie per analizzare i bisogni dei tuoi consumatori e la tua concorrenza. Se volete che il vostro business abbia successo di fronte a una concorrenza spietata, conviene trovare e migliorare i vostri punti deboli. Il software per le ricerche di mercato vi aiuta a fare esattamente questo! Quindi inizia subito e fai crescere il tuo business, perché la maggior parte degli strumenti di indagine online sono gratuiti.
Bhavika Sharma è una designer di indagini di ricerca di mercato presso SurveySparrow, dove progetta indagini che funzionano rendendole più discorsive e coinvolgenti, ottenendo il 40% di risposte in più. Quando non progetta indagini killer, ama viaggiare in cerca di avventure e incontrare nuove persone.